Бизнес-план ОАО Завод электроники и механики

из "Сборник бизнес планов "

На будущий период прогнозируется абсолютный (в сопоставимой оценке) рост продаж на 19% относительно предыдущего года. Прирост 18% обеспечивается ростом продаж серийной продукции за счет освоения новых сегментов рынка и активизации в уже освоенных сегментах. Прирост продаж на 1% обеспечивается освоением новой техники и выходом на новые рынки. [c.18]
Экономические показатели по бизнес-направлениям приведены в табл. 1. [c.18]
Данные об использовании финансовых ресурсов по видам инвестирования приведены в табл. 2. [c.19]
Главная цель бизнеса фирмы—максимизация прибыли в долгосрочной перспективе без серьезных рисков. Это основной критерий успеха. [c.20]
Главный рыночный смысл деятельности (миссия) фирмы — стремление к комплексному и инжиниринговому решению проблемы бизнеса клиентов через производство и поставку средств автоматизации враз-личных сферах. [c.20]
Руководством совместно с коллективом выработана и взята на вооружение философия стратегическое мышление ориентация на клиента постоянные изменения при сохранении лучшего. [c.20]
Повышение (поддержание) достаточного для воспроизводства и развития уровня прибыли и одновременное сохранение доминирующих конкурентных позиций на целевых рынках в постоянно меняющейся рыночной среде являются для фирмы постоянными краткосрочными целевыми ориентирами жизнеобеспечения бизнеса, задачами выполнения обозначенной миссии (см. 1.4 Цели и задачи фирмы , 3 Стратегия и тактика маркетинга ). [c.20]
Фирма будет стремиться наращивать объем продаж собственной продукции, тем самым увеличивая отдачу от производственных фондов и активов. Существующие показатели объемов продаж и прибыли создают ресурсный дефицит развития фирмы и ее продуктовых бизнес-направлений, затрудняют укрепление ее рыночных позиций. Положение усугубляется непомерно большой долей накладных издержек. [c.20]
Расширение деловой активности и конкурентное доминирование проектируются для целевых секторов (ниш) значимых для фирмы рынков оборудования и услуг по обеспечению автоматизации различных объектов. [c.20]
Команда менеджеров признает, что при этом возрастают инвестиционные нагрузки, расширяется фронт внешних угроз и спектр внутренних проблем, увеличивается потребность (дефицит) различного рода ресурсов, а также требования к качеству самого менеджмента. Тем не менее все перечисленное руководство фирмой рассматривает лишь как повод для развития и наращивания конкурентоспособности фирмы, т.е. повышения ее ценности для потенциальных инвесторов и соответственно повышения стоимости (степени капитализации) активов фирмы (см. 1.2 Критические факторы успеха, ключевые проблемы бизнеса , 1.3 Видение фирмы , 1.4 Цели и задачи фирмы ). [c.21]
Таким образом, фирма оптимизирует свою деятельность по различным продуктовым бизнес-направлениям, стремясь при этом, чтобы интерес извлечения сиюминутной коммерческой выгоды не влиял негативно на обеспечение задела на будущее (см. 3.1 Продуктово-рыночная стратегия фирмы ). [c.21]
Фирма намерена налаживать партнерство в различных сферах деятельности. Способность к эффективному партнерству в организации разработок новой продукции, производственной кооперации, продвижения и сбыта продукции (услуг) — один из критических факторов успеха. А усиливать рыночные позиции в регионах компания предполагает через развитие сотрудничества с квалифицированными посредниками путем формирования собственной сбытовой сети (см. 3.4 Стратегия распределения ). [c.21]
Критические факторы успеха схематично представлены на рис. 1. [c.22]
Функционирует система отбора, оценки, подготовки и опережающего обучения персонала. [c.25]
Реализация корпоративной стратегии фирмы ежегодно подкрепляется обновленными краткосрочными целевыми установками, которые группируются по основным функциональным сферам (табл. 3). [c.26]
на которых фирма проявляет свою деловую активность,— это рынки оборудования и услуг по обеспечению автоматизации различных объектов. Поэтому имеет смысл рассматривать эти рынки как значимые и соответственно целевые для фирмы. [c.28]
Чтобы лучше понять это, необходимо провести структуризацию рыночного поля и наглядно представить структуру обеспечения автоматизации процессов производства и потребления товарно-материальных ресурсов. Выделим условно три технологические сферы и обозначим типы потребителей и характерные для них особенности спроса (табл. 4). [c.28]
Каждую сферу можно рассматривать как специфический рынок потребностей. Предположительно, на этих условных рынках различны и методы работы, и конкурентная среда. [c.29]

Вернуться к основной статье