Элиминация товара

из "Маркетинг Изд3 "

Эффективная товарная политика предусматривает постоянный контроллинг и регулирование производственной программы и товарной номенклатуры предприятия. [c.280]
Осуществление контроллинга в этой сфере маркетинговой деятельности нацелено на предупреждение снижения объема продаж и принятие мер по улучшению товарного ассортимента фирмы на рынке. Разработке таких мер предшествуют тщательное исследование и анализ причин снижения объема продаж, затоваривания и уменьшения прибыли. Объективными причинами снижения объема продаж являются старение товара, изменение вкуса потребителей и обострение конкуренции на товарном рынке. Устранение этих причин требует, как правило, значительных затрат. Если фирме не удается стабилизировать положение своего товарного предложения на рынке, то она должна разработать стратегию элиминации товара (рис. 4.22). [c.280]
Для исследования программы сбыта могут использоваться сведения о результатах анализа (структура оборота, издержек, структура покупателей, возрастной ценз использования товара и др.). При этом выявленные сомнительные товары необходимо подвергнуть анализу их жизненного цикла, установить уровень эффективности их дальнейшего производства. [c.281]
Стратегия элиминации не означает однозначного решения об уходе с рынка или закрытии производства вообще. Возможны следующие решения выявление стареющих товаров разработка мероприятий для функционирования фирмы в условиях стадии спада изъятие товара (товаров) из номенклатуры и продолжение деятельности с оставшимся ассортиментом снятие товара с рынка. При выборе стратегического решения необходимо учитывать то, что производство товара связано с привлечением различных ресурсов фирмы, а также возможность глубокого изучения сложившейся ситуации, для чего могут использоваться данные учета и контроля производственно-коммерческих показателей и стратегического анализа возможной ситуации на рынке. [c.281]
При выборе стратегии маркетинга возможно обоснование следующих решений увеличение инвестиций для укрепления позиций на рынке локализация инвестиций до выявления определенности экономического положения в отрасли переброска инвестиций с менее выгодных рынков в прибыльные ниши закрытие производства и ускоренная распродажа основных средств. Для выявления сомнительных и стареющих товаров могут создаваться группы по анализу рентабельности товара и тенденций конъюнктуры на рынке. После анализа составляются рейтинговые табличные формы по каждому товару с указанием возможных объемов продаж и прибыли. Руководство фирмы изучает эту информацию и принимает решение. [c.281]
Для принятия решения об исключении товара из товарной номенклатуры рассматриваются следующие возможности продажа товара другим фирмам (если товар обладает популярностью) ускоренная распродажа оставшихся товарно-материальных запасов обслуживание бывших потребителей (рис. 4.23). Ускорению элиминации товара могут способствовать нарушения в производственном процес- се ослабление действия маркетинговых мероприятий изменение структуры потребностей на рынке изменение предписаний и правил в коммерческом праве. [c.281]

Вернуться к основной статье