Определение цен на основе нахождения равновесия между затратами производства, спросом, конкуренцией

из "Маркетинг Изд3 "

Этот метод включает следующие этапы. [c.416]
Рассмотрим пример [112]. Фирма Копирайт разработала новую копировальную машину и готова предложить ее рынку. Рынок конкурентный. Требуется назначить цену на новый товар. [c.416]
Фирма делит полные затраты (36,2 млн долларов) на переменные и постоянные, считая, что такое деление позволит ей принять более обоснованное решение по цене (табл. 5.61). [c.417]
Цена единицы изделия, исчисленная на основе затрат производства, равна 5200 долларов. [c.417]
Маржинальная прибыль является удобным средством для приближенного принятия решения по ценам. Маржинальная прибыль на единицу изделия представляет собой разницу между ценой (5200 долларов) и переменными издержками-(1961 доллар). В свою очередь, маржинальная прибыль (32,39 млн долларов) равна постоянным затратам 16,59 млн долларов плюс прибыль 15,8 млн долларов. Из таблицы расчетов следует, что прибыль начнет поступать только после возмещения 16,59 млн долларов постоянных затрат. [c.417]
Маржинальная прибыль (прибыль + постоянные издержки) для этих четырех случаев приведена в табл. 5.62. [c.418]
Из данных табл. 5.62 видно, что максимальную суммарную маржинальную прибыль обеспечивает объем продаж 10 тыс. ед. при цене 5200 долларов. Однако этот вариант продаж надо считать предварительным, так как на этом этапе фирма не принимала во внимание конкурентные факторы и реальную емкость рынка. [c.418]

Вернуться к основной статье