Ценообразование продукта по формуле Себестоимость плюс

из "Финансовый менеджмент "

Ценовые решения требуют разных подходов еще и потому, что одни распространяются на каждодневные, регулярные продажи, а другие — на эпизодические, специальные заказы. Последнее относится, в частности, к попытке загрузить недоиспользованные производственные мощности. [c.65]
В конечном счете цена должна компенсировать все издержки производства, коммерческие, управленческие и общие. Также цена призвана обеспечить доход, направляемый на рост благосостояния акционеров. Конечно, при условии, что фирма планирует развиваться и жить долго. [c.65]
Затратная часть цены в виде себестоимости является отправным моментом в определении эффективной цены. Так, при установлении цен на регулярно продаваемые продукты все издержки будут релевантны. Они рассматриваются в целях удовлетворения долговременной стратегии прибыли. Это означает, что постоянные издержки должны рассматриваться вместе с переменными и что издержки на сбыт и управление должны оцениваться вместе с издержками производства. [c.65]
Наиболее распространенным подходом к формированию предельной продажной цены традиционно продаваемого продукта служит формула Себестоимость плюс . Подход заключается в вычислении основы себестоимости, к которой добавляется заданная величина надбавки. Он содержит два метода оценки 1) метод поглощения и 2) метод валовой маржи (вклада). Рассмотрим их подробно. [c.65]
В качестве основы себестоимости служит себестоимость производства единицы продукта. Коммерческие и управленческие издержки в эту базу не включаются, а предусматриваются в надбавке. [c.65]
Цена (метод поглощения), руб. [c.66]
Некоторые фирмы выделяют коммерческие и управленческие расходы и потом добавляют их к себестоимости производства. А затем плюсуют надбавку на желаемую прибыль. Другие, подобные нашей фирмы, предпочитают эти издержки не включать в базу себестоимости. Например, заработную плату президента компании трудно разделить на каждый продукт и проще учесть, увеличивая надбавку. [c.66]
Отчет о прибылях (метод поглощения), тыс. руб. [c.67]
Отличается от метода поглощения тем, что подчеркивает особенности поведения издержек, а не их функцию. При методе вклада база себестоимости состоит только из переменных издержек, связанных с продуктом. Поэтому надбавка должна быть достаточной, чтобы покрыть все постоянные издержки и обеспечить желаемую прибыль. В нашем случае база себестоимости составит 150 руб. [c.67]
Цена (метод вклада), руб. [c.67]
Отчет о прибылях (метод вклада), тыс. руб. [c.68]
Таким образом, каждый из методов структурирования цены дает одинаковую цифру 300 руб. [c.68]
Ранее мы обнаружили, что при обоих методах формирования цены ряд элементов издержек скрывается в надбавке. Последняя- также должна быть достаточной для того, чтобы обеспечить удовлетворительную отдачу на используемые активы в длительной перспективе. Именно поэтому менеджер, выбирая надбавку для назначаемой цены, использует рентабельность инвестиций ROI (подробнее см. в параграфе 3.3). [c.68]
Особенности подхода с применением ROI заключаются в использовании двух этапов. Первый — выбор или расчет необходимой ROI. Второй — структурирование надбавки в целях достижения заданной величины рентабельности инвестиций. [c.68]
Отчет о прибылях, тыс. руб. [c.69]
Метод вклада помогает вычислить цену без дополнительной аналитической работы с отчетами. Менеджер располагает точными данными для принятия решения. Поскольку формирование цены определяется поведением издержек, то метод вклада согласуется с понятием издержки — объем — прибыль в операционном анализе. [c.71]
Подготавливая расчет цены методом вклада, фирма сможет увидеть реальные краткосрочные преимущества от контракта с иностранным дистрибьютором. Однако для принятия окончательного решения фирма взвесит и ожидаемый эффект от своего положения на иностранном рынке затруднение проведения переговоров с иностранными дилерами, возможный разрыв в долгосрочной рентабельности. [c.71]
В заключение следует заметить, что любой инструмент назначения цены (метод поглощения, метод вклада) приводит к разумному результату. Главное — ценовые решения должны находиться в руках квалифицированных менеджеров. [c.72]
Относится к наиболее рискованным проблемам из-за большой неопределенности спроса на продукт, не похожий на все другие. Если продукт аналогичен уже продаваемым, то неопределенность очерчена степенью замены других продуктов. Неопределенное прослеживается и в конечных рыночных издержках. Для снижения этих неопределенностей фирма прибегает к тестовым маркетинговым исследованиям. [c.72]

Вернуться к основной статье