Прогнозирование доходов

из "Финансы предприятия Изд4 "

Блок В2 (см. табл. 2) включает в себя методы прогнозирования доходов, в частности выручки от реализации продукции, от выполненных работ, оказанных услуг. [c.59]
Метод прогнозирования выручки, основанный на прогнозировании спроса и цен. На рис. 4 приведен график спрос — предложение . Кривая D показывает, какое количество продукции, выпускаемой предприятием, потребители готовы приобретать по данной цене. Прогнозируя спрос и варьируя цены, можно определить прогнозный объем выручки. [c.59]
Прогнозирование спроса (кривая D) дает возможность построить кривую предложения S (выпуска продукции) при различных вариантах равновесных цен Р0. Такой прогноз должны делать маркетинговые службы предприятия совместно с финансовыми, так как прогнозирование выручки основывается не только на изучении рынка товаров, выпускаемых предприятием, но и на изучении рынка сырья и материалов, прогнозировании цен на эти товары, с тем чтобы прогнозные объемы выручки обеспечивали рентабельную работу предприятия (связь с блоком В1). [c.60]
Пример расчета эластичности спроса дан в табл. 7. [c.60]
В зависимости от эластичности спроса меняется поведение покупателей и, следовательно, выручка предприятия (табл. 8)1. [c.61]
Планирование выручки. Блок Г2 включает в себя такие методы планирования выручки, как метод прямого счета расчетный метод метод, основанный на использовании порога рентабельности, и др. [c.62]
— цена реализации единицы продукции i-ro вида. [c.62]
Этот метод применяется в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указано количество поставляемой продукции и цена реализации. [c.62]
Этот метод применяется в том случае, если предприятие не имеет заказов на весь прогнозируемый объем производства товарной продукции, часть договоров предусматривается заключить в плановом периоде. [c.62]
Зп е — переменные затраты на единицу товара. [c.63]
Пороговое количество товара — это такой объем производства, при котором достигается безубыточность, но предприятие еще не получает прибыль. [c.63]
Следовательно, зная плановые затраты на единицу продукции (блок Г1), требования к рентабельности продукции (блок ГЗ), результаты маркетинговых исследований по рекомендуемой номенклатуре продукции и прогнозной цене, предприятие может опреде- лить плановую выручку, обеспечивающую рентабельную работу предприятия. [c.63]
При применении любого из указанных методов планирования выручки следует сопоставлять плановый Объем выручки с планируемыми расходами на производство продукции. Превышение плановой выручки над плановыми расходами означает прибыльную работу предприятия в плановом периоде. [c.63]

Вернуться к основной статье