Инженерный консалтинг и другие виды бизнес-консультирования

из "Основы инженерного консалтинга "

И какая, к дьяволу, стратегия, И какая тактика, к чертям... [c.30]
Примечание. В клетках матрицы указывается доля объема продаж соответствующего продукта (в % объема его продаж в целом) соответствующему клиенту. [c.31]
Значение продуктово-рыночной матрицы в становлении рыночного мышления хотелось бы отметить особо. [c.31]
Финансовые консультанты привнесли целый набор инструментов, связанный с анализом информационного обмена, стоимости бизнеса и динамики изменения этой стоимости, эффективности управления компанией, финансовой устойчивости компании, эффективности использования активов и ресурсов, структуры управления издержками. [c.32]
В теории и практике стратегического управления происходят заметные перемены. Некогда считалось, что главное — это динамичный рост объема продаж, в 70-е годы XX века заговорили о динамике изменения занимаемой доли рынка, теперь стала немодной и она. Успех в бизнесе определяется тем, сколько у вас крупных, важных, стратегических клиентов, и тем, какую долю каждого такого клиента вы удерживаете. Не так давно появилось понятие репутационный менеджмент целенаправленно управляемая репутация — средство привлечения ресурсов, в частности инвестиционных. [c.32]
Нет сомнения в полезности стратегических, организационных, маркетинговых, финансовых и иных консультантов, но не следует забывать о том, что маркетологи и коммерсанты, финансисты и юристы не могут заменить конструкторов, технологов и производственных специалистов. Рынок воспринимает предприятия не по словам, обещаниям и дипломам топ-менеджеров об окончании престижных бизнес-школ, а в первую очередь по реальным изделиям их надежности, цене, сроку изготовления, дизайну... [c.33]
В ходе маркетингового анализа можно определить, какая цена изделия будет воспринята рынком. Финансовый анализ поможет определить размер прибыли, необходимый для динамичного развития предприятия. Но как добиться в производстве такой себестоимости изделий, которая позволит при данной цене заработать эту прибыль На этот вопрос ни маркетологи, ни финансисты не ответят, это предмет инженерного консалтинга. [c.33]
Требования к качеству изделий и срокам их изготовления тоже определяются в ходе стратегического и маркетингового анализа. Например, данное изделие должно безотказно функционировать в агрессивной среде не менее двух лет. Другой пример полтора месяца ожидания заказанной продукции клиенты поймут, а два — уже нет (потому что конкуренты делают за два, а у них изделия чуть дешевле). Но как добиться требуемых сроков, качества и надежности — это тоже вопросы инженерного консалтинга. [c.33]
На машиностроительном предприятии, отличающемся высокой стоимостью активов, консервативностью, инженерный консалтинг — это платформа, на которой могут развиваться все прочие виды консалтинга, именно он определяет рыночное позиционирование изделия. [c.34]
Рыночное и финансовое образование и самообразование — этап необходимый, но не следует забывать о том, что фундаментом успешной работы на рынке является все-таки изделие, продукт. Какой может быть репутация фирмы, выпускающей устаревшую или некачественную продукцию Никакая грамотная стратегия, продуманная финансовая политика и мощная рекламная кампания не спасут, если нет конкурентоспособного продукта. [c.34]
В целом, если следовать идеологии Шведского института менеджмента (IFL), общая картина бизнеса предприятия может быть представлена несколькими иерархическими уровнями (см. табл. 2). [c.34]
На уровнях 3 и 4 на первое место выдвинуты продуктовая стратегия и производственная программа, и это не случайно без них все остальные стратегии и программы останутся управленческими играми. Указать путь от требуемой производственной программы выпуска изделий (уровень 4 в табл. 2) к обоснованному составу технологического оборудования для ее организации и организационно-техническим принципам использования этого оборудования инженерным персоналом — задача инженерного консалтинга (рис. 1). [c.34]
Ускорение рыночных процессов, ужесточение конкуренции в последние годы сделали такую техническую направленность инженерного консалтинга совершенно недостаточной. Теперь инженерным консультантам при решении вопросов создания эффективного производства все чаще приходится сталкиваться со стратегическими и маркетинговыми проблемами (зачем выпускается такая продукция и будет ли она востребована завтра), а еще — с экономическими вопросами ( котловой учет затрат на многих предприятиях приводит традиционных экономистов к бессмысленному выводу о ненужности инноваций — об этом мы еще поговорим), вопросами производственного планирования и мотивации сотрудников, корректировки устаревших нормативов — особенно по трудоемкости выпуска изделий. [c.35]

Вернуться к основной статье