Копирайтер и Интернет

из "Интернет-маркетинг Издание 2 "

Еще десять лет назад никто не мог и предположить, насколько прочно войдет в нашу жизнь реклама. Неудержимый креатив многочисленных рекламных агентств выплеснулся на потребителей с экранов телевизоров подобно содержимому лопнувшей канализационной трубы, понемногу проник в их быт и уверенно пустил там корни. Омлет — лучше для мужчины нет , — говорит благодарный муж любимой жене за завтраком. Уж знаю, — отвечает она, — он помогает сохранить твой кислотно-щелочной баланс даже в самые критические дни . И мало кто догадывается, что подобными достижениями отечественной рекламной индустрии мы обязаны скромным и незаметным труженикам пера и лазерного принтера — копирайтерам, изготовителям рекламных текстов. [c.175]
Пользователь Интернета, напротив, активен он самостоятельно ищет информацию, причем не просто воспринимает, но и анализирует ее, и если полученные данные его не устраивают по качеству или актуальности, он просто будет искать информацию в другом месте. Интернет — не телевизор с несколькими десятками каналов его информационное пространство поистине безгранично. Вот почему высокий уровень исполнения рекламного текста — главное требование к любому коммерческому интернет-проект и всем без исключения носителям электронной рекламы. [c.176]
О принципах построения любого материала, побуждающего читателя к какому-либо действию, в данном случае — к изучению опубликованной на web-странице информации, еще в начале прошлого века писал знаменитый американский психолог и публицист Дейл Кар неги. Я позволю себе лишь кратко повторить некоторые его выкладки применительно к современным реалиям и проиллюстрировать их простыми примерами. [c.178]
Прежде всего, рекламный текст должен быть подготовлен с точки зрения интересов клиента, а не интересов фирмы. Чем меньше в такой статье будет использовано личных местоимений мы , нас , наша и чем больше вы , вас , ваше , тем лучше результат. Каждый человек в душе — индивидуалист и немного эгоист, поэтому непосредственная апелляция к его персоне находит соответствующий резонанс в его самолюбии и создает положительный эмоциональный эффект. Об авторах материала, то есть о компании, лучше говорить в третьем лице намеренное отстранение от предмета обсуждения вызывает у людей подсознательное ощущение объективности излагаемой информации. Одно дело, когда фирма хвалит сама себя, и совершенно другое — когда ее достоинства подчеркиваются независимым автором , предлагающим читателю как бы взгляд со стороны . [c.178]
Разберем конкретный пример. Далее курсивом выделен отрывок рекламного текста, размещенного на стартовой странице web-сайта одного коммерческого предприятия, которое занимается операциями с недвижимостью (его название изменено), а обычным шрифтом приведены комментарии, подчеркивающие естественную реакцию читателя при знакомстве с этими строками. [c.178]
Как видите, у пользователя подобная хвалебная песнь самому себе вызывает резко негативную реакцию. Можно ли сгладить этот нежелательный эффект Безусловно, можно. Для этого достаточно лишь представить себе, что посетитель, на которого рассчитан публикуемый текст, просто зашел к вам в офис. Ваша задача — окружить его вниманием, искренне заинтересоваться его проблемами и предпочтениями, подчеркнуть значимость его визита для вашей организации, предложить именно то, что он ищет, что бы он ни искал. Если того, что ему нужно, вы предложить не можете, порекомендуйте полезные ссылки, обратившись к которым он мог бы найти нужную информацию. Возможно, он заглянул на ваш сайт случайно (как в приведенном выше примере), однако, если вам удастся оставить о себе благоприятное впечатление, в следующий раз он обратится именно к вам или посоветует посетить ваш сайт своим знакомым. [c.179]
Таким образом, вниманию аудитории представлена та же информация, что и в первом варианте текста, однако мы преподнесли ее с точки зрения интересов потенциального клиента, чем стимулировали его желание если не воспользоваться услугами фирмы, то хотя бы изучить ее сайт, запомнить название и адрес. [c.181]
Интернет накладывает особые требования к представлению не только рекламных, но и информационных статей. Материал должен быть по возможности кратким и содержательным статистика показывает, что на изучение одной web-страницы посетитель в среднем тратит примерно 3—5 минут. Огромный массив текста со множеством лирических отступлений никто изучать не будет оптимальный стиль интернетовских публикаций — краткий, новостной формат, пригодный для чтения по диагонали . Неплохим подходом здесь является шрифтовое выделение ключевых моментов текста. [c.181]
Необходимо внести в публикацию элемент неожиданности, новизны, привлечь внимание читателя к рекламному тексту. Для этого используется несколько методов, распространенных в традиционной рекламе, но почему-то редко применяемых во Всемирной сети. Перечислю лишь некоторые из них. [c.182]
Читатель привык относиться к публикуемым в газетах и журналах статьям именно как к полезной информации, а не как к рекламе. Иными словами, авторские статьи обладают большим кредитом доверия у аудитории. Представление рекламной информации фирмы в стиле информационного материала подсознательно настраивает пользователя на интересное и познавательное чтение, заставляет его изучать предложенный текст дальше. [c.182]
Приведу простой пример. Одна организация, специализирующаяся на предоставлении клиентам различных интернет-услуг, в том числе web-хостинга, попросила меня переоформить размещенные на их сервере текстовые материалы. Статья, опубликованная в разделе Хостинг , начиналась следующими словами Наша фирма счастлива предложить вам размещение ваших сайтов на нашем сервере по самым низким ценам. Мы предлагаем нашим клиентам следующие сервисные услуги... Неудивительно, что посещаемость этой странички была близка к нулевой отметке. Чтобы стимулировать интерес посетителей к данному разделу, я постарался придать тексту вид авторской, информационной публикации. Начало выглядело так В реализации любого интернет-проекта, от разработки серьезного корпоративного сайта до создания простой домашней странички, ключевую роль играет web-хостинг, иными словами, выбор сервера, на котором вы планируете разместить свой ресурс. Именно от ассортимента сервисных функций, предоставляемых вам администрацией того или иного узла, зависит спектр возможностей, реализовать которые вы сможете на своем сайте. С этой точки зрения хостинг, предлагаемый компанией [название], отвечает самым высоким требованиям... Персонификация информации. [c.182]
Построение текста по схеме вопрос-ответ . [c.183]
Торговый комплекс или конструктор Сборка сложных архитектурных сооружений из сэндвич-панелей — это просто. [c.184]
Что нам стоит дом построить Взгляд на современную архитектуру с точки зрения строительных предприятий. [c.184]
Безусловно, способы привлечения внимания читателей к информации предложенными здесь методами отнюдь не исчерпываются. Этот список можно продолжить. Изобретайте собственные оригинальные подходы, компилируйте уже существующие. В поиске новых, неожиданных решений не следует опасаться сделать что-то не так основная проблема страусов заключается в том, что люди научились строить бетонные полы. Только от вашей творческой фантазии и новизны подхода будет зависеть успех начинания. [c.184]

Вернуться к основной статье