Методы маркетингового анализа

из "Комплексный анализ хозяйственной деятельности "

Л — значение показателя предыдущего периода. [c.58]
Коэффициент множественной корреляции принимает только положительные значения в пределах отО до 1. Чем ближе значение коэффициента к 1, тем больше теснота связи, И наоборот, чем ближе к 0, тем зависимость меньше. При значении R 0,3 говорят о малой зависимости между величинами. При значении 0,3 R 0,6 говорят о средней тесноте связи. При Л 0,6 говорят о наличии существенной связи. [c.59]
Межгрупповая дисперсия характеризует колеблемость результативного показателя за счет изучаемого фактора, а средняя из групповых дисперсий отражает колеблемость результативного показателя за счет всех прочих факторов, кроме изучаемого. [c.60]
Наряду со стандартными методами маркетингового анализа применяются специфические методы, например, анализ входа и выхода , который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Изучается взаимосвязь цена — объем продаж для конкретной марки товара. [c.60]
Пробный маркетинг (выполняется для новых изделий), при котором производится небольшая партия товаров, на реализации которой изучается возможный спрос. [c.60]
В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы, как анализ скидок, Й ОТ -анализ, портфельный анализ. Рассмотрим их более подробно. [c.60]
Зи ОТ-анализ может проводиться для организации в целом по рынкам, на которых присутствует (или может присутствовать) ее продукция, по видам выпускаемой продукции, а также для оценки организации сбыта и уровня квалификации специалистов по продажам. [c.62]
В каждой из четырех частей матрицы формулировки соответствующих факторов должны быть упорядочены по значимости, т.е. в первую очередь указывается та сторона, которую аналитики считают самой сильной или самой слабой, а также те, где имеются наибольшие возможности или угрозы. Некоторые западные компании проводят такой анализ и для своих основных конкурентов. И/ОГ-анализ дает представление о внешней среде и деловом климате, отличительных характеристиках деятельности предприятия и результатах этой деятельности, позволяет сравнивать предприятие и его продукцию с конкурентами и их товарами, определять степень соответствия между положением компании и заявленными целями ее развития. [c.62]
Существует несколько методов портфельного анализа. Из них наибольшее распространение получил анализ, разработанный Бостонской консалтинговой группой (БКГ) на основе двумерной матрицы Доля рынка — рост рынка . В этом случае в качестве важнейших критериев успеха компаний приняты рыночная доля и рыночный рост. При этом особое внимание уделяется относительной доле рынка. Чем выше ее величина (и, соответственно, объем производства), тем с меньшими затратами предприятие будет производить продукцию. [c.63]
Очевидно, что инвестиции в расширение рыночной доли особенно эффективны на быстрорастущих рынках, поскольку в этом случае появляются дополнительные возможности для увеличения продаж. [c.63]
Особое достоинство этого метода состоит в том, что сложный предмет можно описать всего двумя параметрами и получить простое и наглядное представление о сложных взаимозависимостях. [c.63]
Эти продуктовые группы могли бы занять на стадии рост дущие рыночные позиции. Однако доходы от них должны ш тироваться в расширение и защиту рыночных позиций. Таки разом, денежный поток продуктов- звезд равен нулю. [c.64]
Продукты- подростки требуют больших инвестиций и не приносят доход до тех пор, пока предприятию не удастся обеспечить им высокую относительную долю рынка. Если они станут звездами , то обеспечат рост в будущем. [c.65]
Проводимый по этой схеме анализ способствует сбалансированности ассортиментной политики предприятия. Наряду с указанными моделями в западной практике используются и другие аналитические модели. [c.65]

Вернуться к основной статье