Как осуществляется отбор целевых рынков

из "Цены и ценообразование "

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого предприятию необходимо решить сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные из них. [c.34]
За рубежом при выходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегмента и, если оно оказывалось успешным, постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка тщательно продумывается. Хорошим примером тщательного планирования выхода на рынок и захвата на нем доминирующего положения служит деятельность японских фирм. Они проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь таким маркетинговым подходом, они захватили впечатляющую долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали. Крупные компании в конечном счете стремятся к полному охвату рынка. Примером может служить американская корпорация Дженерал моторе , которая выпускает автомобили для любых кошельков, любых целей, любых лиц . Ведущая компания, как правило, обращается к разным сегментам рынка с разными предложениями. [c.34]
С учетом позиций, занимаемых конкурентами, предприятие решает вопрос о проникновении своего товара в определенный сегмент рынка. Как правило, существуют два пути проникновения. [c.35]

Вернуться к основной статье