Что включает система планирования маркетинга

из "Цены и ценообразование "

Планирование маркетинга включает использование сразу двух систем систему стратегического планирования и систему планирования маркетинга. Система стратегического планирования исходит из того, что у любого предприятия есть несколько сфер деятельности. Не все эти сферы деятельности и не все товары одинаково привлекательны. Некоторые производства растут, другие стабилизировались, третьи приходят в упадок. Предприятие должно быть уверено, что для поддержания своего роста оно разворачивает достаточное количество новых перспективных производств (или предлагает товаров). Совершенно естественно было бы ошибкой использовать средства для поддержки проигрышных производств и не развивать более перспективные. Цель системы стратегического планирования - удостовериться, что предприятие находит и развивает сильные производства и сокращает или вообще сворачивает слабые. [c.36]
Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного производства, товара или товарной марки предприятия. При этом имеется в виду, что предприятие уже приняло стратегическое решение относительно того, как поступать с каждым из своих производств. Поэтому для каждого из них нужен детально разработанный план маркетинга. [c.36]
Фактически предприятие должно разрабатывать два плана -перспективный и годовой. Изначально готовится пятилетний план с проработкой основных факторов, которые будут оказывать влияние на рынок товара (или товаров) в течение пятилетия, изложением целей на пятилетку, основных стратегических приемов завоевания для товара намеченной доли рынка. Здесь же осуществляется расчет намечаемых цен на товар (как правило вариантный), намечаемых прибылей, сумм необходимых затрат и ожидаемых доходов. Каждый год пятилетний план пересматривается и корректируется, чтобы у предприятия всегда был действующий план на предстоящие пять лет. [c.36]
Затем разрабатывается годовой план — развернутый вариант наметок пятилетнего плана на первый год его осуществления. В годовом плане дается изложение текущей маркетинговой ситуации, перечисление существующих угроз и возможностей, целей и проблем, стоящих перед выпускаемым товаром, излагается стратегия маркетинга на год и программа действий, суммы ассигнований, цены, прибыль и доходы, определяется порядок контроля. [c.37]
Этот план становится основой для координации всех видов деятельности предприятия производственной, маркетинговой, финансовой. [c.37]

Вернуться к основной статье