Каковы методы установления цен на новые товары

из "Цены и ценообразование "

За рубежом к новым товарам относят подлинную новинку и товар, имитирующий уже существующие. Имеются определенные различия между установлением цен на эти виды товаров. [c.80]
Установление цены на подлинную новинку. При установлении цены на подлинную новинку, защищенную патентом, фирмы выбирают либо стратегию снятия сливок , либо стратегию прочного внедрения на рынок. [c.80]
Стратегия снятия сливок . Фирмы, создавшие подлинные новинки, поначалу устанавливают на них высокие цены, чтобы снять сливки с рынка. Практикой снятия сливок пользуются многие корпорации США. Изначально при такой цене новый товар воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После замедления волны сбыта корпорация снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, корпорация максимально возможные финансовые сливки снимает с самых разных сегментов рынка. [c.80]
Если существующий лидер рынка занимает позицию 1, т.е. выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по максимально возможной высокой цене, фирма-новичок может быть предпочтет одну из остальных стратегий. Она может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю цену (позиция 2), создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену (позиция 5) и т.д. Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций, представленных на рис. 4.5, и конкретных конкурентов в рамках каждой из них. [c.81]

Вернуться к основной статье