Определение стратегии целевых сегментов

из "Практическое руководство по сегментированию рынка "

Позиции и стратегии конкурентов, сильные и слабые стороны компании, база конкуренции и все отличительные преимущества, жизненный цикл продукта и необходимость иметь сбалансированный портфель продуктов — все это также играет роль в определении стратегии целевых сегментов. [c.143]
В этом разделе мы предлагаем вам шаг за шагом принять решения о выборе целевых сегментов. Для этого вам понадобится разнообразная маркетинговая информация. [c.143]
Будущие приоритеты определяются рыночными тенденциями. Если их не отслеживать, компания утратит способность прогнозирования событий, ей останется только уйти с рынка, если на нем случится кризис продаж. Одновременно с этим она может упустить новые возможности, оставляя их более осведомленному конкуренту. Точно так же надлежащее знание имеющихся ресурсов, внутренних сил и слабостей ведет к реализации потребности отбирать только наиболее ценные и доходные сегменты, поскольку большинство компаний просто не в состоянии обслуживать все рынки, которые им кажутся интересными. [c.144]
Отметим, что проведенный к данному моменту анализ дает полную картину существующих секторов или сегментов, в которых работает компания. В нем не рассматриваются другие сегменты рынка, где фирма пока не проявляет активности. В следующем разделе будет рассказано о том, что делать с новыми для компании сегментами. [c.144]
В этом разделе мы поговорим о сегментах рынка, которые еще не обслуживаются компанией. Например, это могут быть сегменты, в которых активно действуют конкуренты или которые не обслуживаются ни одним участником рынка в должной мере. [c.145]
Возможно, что не все из новых сегментов будут привлекательными. [c.145]
Если объединение представляется возможным, появляется возможность для экономии средств на распределение, продажу и маркетинг при выпуске новых продуктов для этих сегментов. Большинство новых групп покупателей нельзя будет присоединить ни к одной из уже существующих, однако могут найтись и такие, где это удастся. [c.145]
Почему этот сегмент важен Тенденция к более здоровой пище, растущий рынок. [c.146]

Вернуться к основной статье