Решения в системе продвижения-микс

из "Маркетинг менеджмент "

Компании всегда ищут способы увеличить свою эффективность при помощи замены одного метода маркетинга другим. Многие компании заменили часть мероприятий по сбыту на рекламу в СМИ, почтовую рекламу и телемаркетинг. Другие, наоборот, увеличили расходы на стимулирование сбыта за счет рекламы. Замещение одних методов продвижения другими объясняет, почему маркетинговые функции должны координироваться в отделе маркетинга. [c.687]
Продвижение-микс — это совокупность разнообразных методов и инструментов, позволяющая более успешно вывести товар на рынок, стимулировать продажи и создать лояльных компании (марке) покупателей. [c.687]
Каждое орудие продвижения обладает своими собственными уникальными характеристиками и требует затраты определенных средств. [c.687]
Реклама. Не существует просто рекламы . Реклама многолика, поэтому дать универсальную ее характеристику как одного из инструментов продвижения-микс невозможно. [c.687]
Стимулирование сбыта. Хотя инструменты стимулирования сбыта (купоны, конкурсы, премии и подобные мероприятия) очень разнообразны, все они предлагают три ярко выраженных преимущества. [c.688]
Компании используют инструменты стимулирования сбыта, чтобы вызвать более сильную и быструю ответную реакцию. Стимулирование сбыта обычно дает краткосрочный эффект, однако оно неэффективно для создания долгосрочного предпочтения марки. [c.688]
Связи с общественностью и публикации. Привлекательность паблик рилейшнз и публикаций основывается на трех китах . [c.688]
Маркетологи иногда недооценивают связи с общественностью и публикации или используют их в последнюю очередь. Тем не менее хорошо продуманная программа по связям с общественностью, скоординированная с другими элементами средств продвижения-микс, может быть чрезвычайно эффективна. [c.688]
Личная продажа. Это — наиболее эффективный инструмент продвижения товара, особенно на последних стадиях процесса покупки, поскольку она обладает тремя преимуществами. [c.688]
Компании, разрабатывая свои программы продвижения-микс, должны учитывать несколько факторов тип рынка, на котором работает компания стратегические задачи ( тянуть или толкать ) готовность потребителей совершить покупку место продукта в его жизненном цикле. [c.689]
Тип рынка. Использование различных методов продвижения по-разному варьируется на потребительских и промышленных рынках. Компании, производящие потребительские товары, обычно расставляют приоритеты в следующем порядке (1) стимулирование сбыта, (2) реклама, (3) личная продажа, (4) связи с общественностью. Для производителей товаров производственного назначения порядок иной (1) личная продажа, (2) стимулирование сбыта, (3) реклама, (4) связи с общественностью. В общем, личная продажа активнее используется при сбыте сложных, дорогих и рискованных товаров и на рынках, где продавцов меньше и они крупнее (например, промышленные рынки). [c.689]
Продвижение может внести большой вклад и в маркетинг потребительских товаров. Некоторые маркетологи занижают значение своих отделов сбыта, используя их в основном для сбора еженедельных заказов от посредников и контроля за тем, чтобы на полках всегда был достаточный запас товаров. Распространено мнение, что торговые представители кладут товар на полки, а рекламные агенты его оттуда достают . Все же хорошо обученный торговый персонал может внести в продвижение и другие элементы. [c.690]
Стратегия от себя ориентирована на посредников, которым производитель пытается толкнуть товар, переложив на них основные проблемы по его дальнейшему продвижению до конечных потребителей. [c.690]
Стратегия на себя определяется желанием компании акцентировать внимание конечных покупателей на собственной компании (торговой марке). [c.691]
Здесь основную часть проблем по продвижению товара (марки) производитель берет на себя, притягивая внимание конечных покупателей к качеству и достоинству своих продуктов. Эта стратегия хороша для товаров, которые имеют четкие марочные преимущества, а покупатель еще до похода в магазин знает, какую марку он купит. [c.691]
Жизненный цикл продукта. На разных стадиях жизненного цикла товара следует применять различные средства продвижения. [c.692]

Вернуться к основной статье