Выбор рекламной идеи

из "Маркетинг менеджмент "

что эффективность рекламной кампании зачастую зависит не от потраченной на нее суммы, а от того, насколько творческим был подход к рекламе. Дорогостоящая рекламная программа имеет смысл лишь в том случае, когда к той или иной торговой марке уже привлечено внимание. [c.703]
Рекламодатели проходят четыре этапа в развитии творческой стратегии рождение идей рекламного обращения, их оценка и выбор, воплощение и контроль социальной ответственности обращения. [c.703]
Рекламное обращение, в котором говорится о главной выгоде от продукта, должно рассматриваться как неотъемлемая часть концепции развития бизнеса. Но даже в рамках этой концепции существуют широкие возможности для применения творческих идей. Возможно, предпринимателю через какое-то время понадобится изменить рекламный образ товара, не отказываясь от него самого, особенно если потребитель захочет получить дополнительные возможности использования изделия. [c.703]
Люди с творческой жилкой используют разные способы повысить привлекательность изделия. Многие из них приходят к решению индуктивно — в результате общения с потребителями, дилерами, экспертами и конкурентами. Потребители — это главный источник хороших идей. Их мнение о достоинствах и недостатках предлагаемых изделий является важной частью творческой стратегии. [c.704]
Уровень воздействия рекламного обращения зависит от выбора заголовков, количества повторов и многого другого. При подготовке рекламной кампании рекламодатель разрабатывает основу будущего обращения, т. е. его цель, содержание, аргументацию, настроение. Творческие команды обычно пытаются найти для каждого объявления особые стиль, тон, слова и формат (вид). Все вместе эти элементы должны донести до потребителя информацию и определенный образ. [c.705]
Любое рекламное обращение может быть выполнено в одном из следующих стилей или их комбинации. [c.705]
Как правило, рекламное агентство состоит из четырех отделов творческого, который разрабатывает и производит рекламу отдела средств рекламы, который занимается отбором средств массовой информации и размещением рекламы исследовательского, где изучают характеристики и нужды потребительской аудитории и, наконец, бизнес-отдела, функции которого заключаются в ведении экономической деятельности агентства. Каждый заказчик рекламного агентства закреплен за одним из консультантов, и сотрудники каждого отдела работают обычно над одним или несколькими заказами. [c.706]
Для рекламы важно найти запоминающиеся слова и яркие обороты речи. Творческий подход особенно важен в создании заголовков. Существуют шесть основных типов заголовков новость ( Впереди новый виток инфляции... мы подскажем, как с ним бороться ) вопрос ( Давно ли вы с этим сталкивались ) повествование ( Они засмеялись, когда я сел за фортепьяно,. ..но когда я заиграл ) команда ( Не покупайте, пока не попробуете все три ), 1—2 — 3 способа ( 12 способов сэкономить на подоходном налоге ) и что — как —почему ( Почему они не могут не покупать ). [c.707]
Многие специалисты и исследователи в области печатной рекламы отмечают, что воздействие рекламного объявления определяется изображением, заголовком и текстом, причем именно в этом порядке. Сначала читатель обращает внимание на картинку , поэтому она должна быть умело подобрана. А заголовок должен заинтересовать человека настолько, чтобы он захотел прочитать текст объявления. Сам текст должен быть хорошо составлен. Но даже действительно удачно выполненное объявление заметят, как показал опрос, менее 50 % аудитории. Приблизительно 30 % опрошенных могут вспомнить смысл заголовка около 25 % — название рекламируемой фирмы и только менее 10 % до конца знакомятся с содержанием рекламного текста. Обычные объявления не достигают даже таких результатов. [c.708]
Исследования в области промышленного производства пополнили список характеристик, позволяющих эффективнее привлекать внимание потребителя к рекламным обращениям принцип новизны (новое изделие или новый способ использования), рекламное обращение с сюжетом (неординарный прием), показ изделия в процессе его изготовления, наглядные примеры применения, решение проблем с помощью рекламируемого изделия, а также использование подходящих персонажей, которые становятся как бы олицетворением торговой марки (это могут быть либо мультипликационные герои, либо реальные люди, например знаменитости). [c.708]
Рекламодатели и работающие для них агентства должны быть уверены в том, что их творческая реклама не преступает социальные и юридические нормы. Большинство сбытовиков работают так, чтобы общение с потребителями было честным и открытым. Однако встречаются и злоупотребления. Поэтому на государственном уровне принимаются разнообразные законы и инструкции по контролю над рекламой. [c.708]

Вернуться к основной статье