Рост интегрированного прямого маркетинга

из "Маркетинг менеджмент "

Несмотря на то что маркетинг в компьютерных сетях в последнее время развивается очень бурно, во многих компаниях ему по-прежнему отводят незначительную роль в общей стратегии коммуникации и продвижения. Отделы по рекламе и стимулированию сбыта ревностно оберегают выделяемые им деньги. С точки зрения торгового персонала прямой маркетинг может представлять угрозу увольнения, если они будут не в состоянии овладеть новой наукой. Торговые представители часто теряют контроль над уровнем продаж на вверенной им территории, когда их заставляют переходить от небольшого числа клиентов к прямой почтовой рассылке и телемаркетингу. [c.799]
Как объединить все эти средства при планировании кампании Если маркетолог использует только один инструмент коммуникации для того, чтобы с одного выстрела найти клиента и продать ему свой товар, то это пример использования одного средства и кампании, состоящей из одной стадии, — клиенту отсылается только одно письмо. Если же одному и тому же потребителю последовательно делается несколько отправлений, то это пример использования одного средства и кампании, состоящей из нескольких стадий. К примеру, издатели журналов отправляют по четыре уведомления в каждое домашнее хозяйство, прежде чем отнести его к безнадежным клиентам . [c.799]
Более эффективным является подход с применением нескольких средств и нескольких стадий кампании. Рассмотрим последовательность. [c.799]

Вернуться к основной статье