Прямой маркетинг

из "Маркетинг "

На российском рынке, продвижение продаж имеет огромный потенциал, который пока практически не использован. В России прямой маркетинг возник в конце XIX в. При этом его основными формами были персональные продажи. Например, продажи швейных машин фирмы Зингер , продажи тканей и др. [c.114]
Применение методов продаж и прямого маркетинга в настоящее время в РФ требует выработки определенных законодательных ограничений и разработки кодексов саморегулирования по примеру стран Западной Европы. [c.114]
Торговля по каталогам. В настоящее время наблюдается расцвет торговли по каталогам. Так во Франции около 10 млн французских семей, треть из которых живет в городах с населением более 100 тыс. человек, используют примерно 50 млн каталогов. [c.115]
В США в 1975 г. американцы истратили на покупку по каталогам 12 млрд долл., а три года спустя, в 1978 г. уже 26 млрд долл. т.е. в 2,2 раза больше. Только компания Л.Л. Бин ежегодно рассылает 26 млн каталогов, а ее клиенты могут обращаться за справками или возвращать неподходящие товары круглосуточно 365 дней в году. Такой интерес к данной форме торговли без магазинов, по всей видимости, сохранится и в дальнейшем. [c.115]
торговля по каталогам — одна из форм прямого маркетинга, заключающаяся в организации продаж товаров по каталогам. В данном случае товары обязательно соответствуют образцам в каталоге. [c.115]
Торговля посредством почтовых отправлений — одна из прогрессивных форм продажи прямого маркетинга единичных экземпляров или мелких партий продукции через предприятия связи. [c.115]
Для почтовой рекламы важнейшими являются следующие пять элементов конверт, письмо, буклет, бланк заказа с конвертом для отправки или без него и возможные дополнения в виде памятки и образцов. [c.116]
Ежегодно по почте в мире рассылается 1,5 млрд рекламных обращений, предназначенных конкретному адресату, среди которых сотни миллионов писем в конвертах, 700 млн обращений — без указания адреса. [c.116]
Ежегодные суммы продаж характеризуются следующими данными (табл. 5.1). [c.116]
Прямой маркетинг занимает значительное место в мировом хозяйстве 45 тыс. почтовых предприятий специализируются в этой области и еще 10 тыс. частично прибегают к его методам. Во Франции и Германии такие компании обеспечивают населению ни много ни мало 640 тыс. рабочих мест. [c.116]
Главная цель метода прямых продаж через почтовую связь остается прежней — продать товар. [c.117]
Задача прямой продажи — привлечь клиентов через фотографии, текст, рисунок, цену, краски, образец, бесплатный сувенир, вид оплаты, качество бумаги, которые вводят в соблазн и могут убедить потребителя в необходимости покупки. [c.117]
За последние годы благодаря достижениям информатики далеко вперед ушла практика использования списков адресов и их сегментации, что позволяет значительно усовершенствовать анализ целевого сегмента. Сегодня в распоряжении пользователей во Франции, Германии, Швеции находятся многочисленные картотеки, начиная со справочника телефонной сети на несколько млн абонентов и кончая малыми адресными списками потенциальных покупателей, составленными по отдельным товарам и выпушенными на рынок частными лицами. [c.117]
Кроме того, деятельность продавца осложняется постоянным высоким уровнем инфляции, что препятствует поддержанию цен, установленных несколько месяцев назад, будь то цены на товары или на разработку и выпуск вспомогательной рекламной продукции (на бумагу и типографские услуги). [c.117]
Практика показывает, что торговля посредством рекламных объявлений помогает производителю с возможно большей выгодой реализовать свои товары, а покупателю — с пользой приобрести их. [c.118]

Вернуться к основной статье