Цели маркетинговых исследований

из "Методы сбора и использования маркетинговой информации "

Поисковые исследования направлены на поиск новых рынков, новых клиентов, новых потребителей. [c.192]
Описательные исследования проводятся для того, чтобы лучше представлять себе нужды и потребности клиентов, выявить их, лучше понять действия рынка и его участников, определить существующие и перспективные каналы сбыта. [c.192]
Экспериментальные исследования — это пилотажные (о которых говорилось в гл. 3), а также пробные исследования новых товаров, новых рынков, новых концепций. [c.192]
Наконец, оправдательные исследования предназначены для получения подтверждений о своих суждениях или мотивациях. [c.192]
Бюджет исследования должен быть обоснованным. Расходы на маркетинговые исследования могут составлять от 1 до 15% суммы прибыли. Компании, производящие потребительские товары, расходуют на маркетинговые исследования больше средств, чем компании по выпуску продукции производственного назначения. Общие расходы на рекламную кампанию или продвижение товара требуют в среднем не менее 5% бюджета исследования. Это увеличивает шансы на успех и сводит к минимуму вероятность провала. [c.192]
Но главным фактором все же, наверное, является фактор личности руководителя. Там, где с пониманием относятся к необходимости информационно-исследовательской работы, где обосновывают значимость познания реальной ситуации на предприятии и вокруг него, там положение предприятия более устойчиво. [c.192]
Информация, полученная из маркетинговых исследований, может иметь негативный характер, но и в этом случае полученные сведения играют значительную роль в принятии решений и способствуют предотвращению дорогостоящих ошибок, совершенствованию идей и стратегий, улучшению товаров и деловых коммуникаций. [c.193]
В процессе организации и проведения маркетинговых исследований полезно пользоваться разработанными и отлаженными методиками. Это всегда эффективнее, чем изобретать велосипед. Предприятия во всем мире действуют по определенным правилам, гласным и негласным, отработанным во времени и используемым большинством предприятий. Это не означает наличия стереотипов, выход за которые карается. Нет, но только овладев всеми известными методами работы, можно вносить что-то свое, оригинальное, и только если это оправданно. [c.193]
Международный кодекс предназначен для того, чтобы отдельные специалисты и заинтересованные организации руководствовались в своей работе общепринятыми нормами. Кодекс был переведен на русский язык и приводится в приложении. Там же в приложении приводятся разъяснения по применению некоторых статей кодекса в практической работе. [c.193]
Маркетинговые исследования — это систематический сбор, объективная запись, классификация, анализ и представление данных, относящихся к поведению, потребностям, отношениям, мнениям, мотивациям и т.д. отдельных личностей и организаций (коммерческих предприятий, государственных и др.) в контексте их экономической, общественной, политической и каждодневной деятельности. [c.193]
Ниже вкратце обсуждаются основные положения кодекса. [c.194]

Вернуться к основной статье