Рынок товаров и услуг

из "Бизнес-планирование "

Рынок — это одна из экономических категорий товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарного обмена. Товарный рынок — это особая экономическая категория, характеризующая совокупность отношений, складывающихся в сфере обмена при реализации товара. [c.92]
Классификация товаров и анализ их свойств могут быть представлены по схеме соответствия (рис. 3.11). [c.92]
Важнейшая характеристика товарного рынка — его конъюнктура, определяемая как результат взаимодействия различных условий и факторов внешней и внутренней среды предприятия. [c.92]
Предпринимателю, который прежде всего заинтересован в сбыте своей продукции, необходимо получить достоверные сведения о продолжительности жизненного цикла товара. Иначе можно попасть впросак ввод товара, разработанного им, придется на стадию старения товара-заменителя. Тогда товар не может быть реализован, хоть производство прекращай Для рационального чередования циклов фирма должна приступить к разработке нового товара, когда уже производимый ею товар вступает в период зрелости. [c.93]
Однако прогнозировать жизненный цикл какого-либо товара — весьма сложная задача. Приходится в процессе маркетингового исследования ориентироваться на аналогичные товары и рыночные ситуации. [c.93]
Рынок услуг — это специфическая форма обмена, организованная по законам товарного производства и обращения, при которой осуществляется постоянное приспособление к индивидуальным потребностям и удовлетворяются запросы людей в виде предоставления им конкретных вещей или результатов деятельности службы сервиса, не имеющих материальной формы. Как относительно самостоятельная часть общего рынка он включается в систему присущих ему производственных отношений, обслуживает действующие отношения собственности и развивается с ними в тесной взаимосвязи и взаимообусловленности. [c.93]
Различают несколько видов рынка услуг. [c.94]
Емкость конкретного рынка определяется объемом (в физических единицах или стоимостном выражении) реализуемых в нем товаров. Она зависит от общей экономической и политической ситуации в стране, от размеров национального производства этого вида товара, размеров его импорта и экспорта. [c.94]
Уровень рынка товаров производственного назначения определяется темпом развития соответствующих отраслей и инвестиционной политики предпринимателей, оперирующих в конкретных отраслях. [c.94]
Зная емкость рынка, а главное — тенденции ее изменения, предприятие может оценить перспективность этого рынка для себя. [c.94]
Сегментация рынка позволяет нацелить предприятие на конкретную группу потребителей — сегмент — через специализированный план маркетинга, который основывается на потребностях именно этого сегмента. [c.94]
На каждом из рассмотренных сегментов следует произвести позиционирование товара, т.е. определить его место — сильные и слабые стороны — по сравнению с другими имеющимися на этом сегменте рынка товарами. [c.95]
Покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам, например потребностям, местожительству, привычкам и т.п. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. [c.95]
В основе сегментации лежит положение о том, что одна фирма в условиях конкуренции не может удовлетворить все потребности в определенном товаре и должна ориентироваться на те, которые являются наиболее предпочтительными с точки зрения ее производственных, финансовых, сбытовых возможностей. [c.95]
Фирмы в своей деятельности опираются на следующие типы стратегии работ с потребителем. [c.95]
Использование принципов сегментации особенно эффективно при проникновении на рынки, характеризуемые высокой степенью конкуренции. [c.96]
Для оценки сегмента по потребительским товарам используются следующие показатели возраст, пол, род занятий потребителя, наличие семьи, уровень образования, размер доходов, характер использования товара потребителем, язык, на котором говорит большинство населения, традиции и обычаи, требования к внешнему оформлению товара, упаковке, применяемые средства рекламы. [c.97]
Для оценки сегмента по товарам производственного назначения используются такие показатели, как характер деятельности фирмы, размер и число потребителей на рынке, объем партий по размещенным заказам, объем сопутствующих технических услуг, техническое обслуживание. [c.97]
Те потребности, которые не удовлетворены существующими производителями, но которые могут быть удовлетворены специально разработанным и внедряемым на рынке товаром называются нишей в потребительском спросе. Такие ниши относятся к ключевым факторам успеха , вытекающим из требований рынка и способным дать фирме преимущества перед ее конкурентами. [c.97]
Поиск и нахождение таких ниш неразрывно связаны с сегментацией, т.е. выявлением группы потребителей, специфические запросы которых не удовлетворяются предлагаемыми на рынке товарами, разработкой соответствующей их требованиям продукции и выходом с ней на рынок. Это один из наиболее эффективных способов внедрения на рынок, характеризуемый высокой степенью конкуренции. [c.97]

Вернуться к основной статье