Учет прямых и полных издержек

из "Маркетинг менеджмент "

Анализ маркетинговой прибыльности, впрочем, как и любой другой источник информации, может направить маркетологов как по верному, так и по ошибочному пути. Все зависит от того, осознают ли менеджеры достоинства и недостатки предлагаемых методов анализа. Производитель газонокосилок продемонстрировал некий произвол в выборе показателей распределения функциональных затрат. Так, для распределения расходов на торговлю использовалось число звонков с предложением заключить сделку, хотя в принципе более точным индикатором затрат является количество рабочих часов торгового персонала. Звонки были выбраны в качестве показателя потому, что такое решение позволяет упростить учет и расчеты. [c.704]
Куда более важный аспект, влияющий на анализ прибыльности, — вопрос, что именно распределять — полные издержки или только прямые и косвенные. Фирма из нашего примера обошла этот вопрос стороной, выбрав только те затраты, которые относятся к маркетинговой деятельности. Однако при проведении реального анализа нам все-таки придется сделать выбор. Следует различать три типа затрат. [c.704]
Несомненно, наш анализ требует обязательного учета прямых издержек. Небольшие разногласия вызывает вопрос о косвенных явных издержках, поскольку в их число входят как затраты, размер которых определяется изменением масштабов маркетинговой деятельности, так и постоянные издержки. К примеру, если наш производитель газонокосилок откажется от работы с магазином для садоводов, ему вряд ли удастся сэкономить на арендной плате, так как он будет вынужден исполнять ранее взятые на себя договорные обязательства. Следовательно, в этом случае прибыль компании увеличится не на сумму убытка, связанного с этими магазинами ( 310), а на меньшую величину. [c.704]
Однако основное противоречие связано с необходимостью распределения общих косвенных неявных затрат. Один из подходов носит название метода полных издержек, и его сторонники утверждают, что именно полные затраты должны использоваться для определения истинной прибыльности фирмы. Но в этом случае резко затрудняется составление финансовой отчетности, которая используется руководством при принятии решений. Метод полных издержек имеет три недостатка. [c.704]

Вернуться к основной статье