Управление сбытом готовой продукции

из "Рационализация аппарата управления предприятиями "

Управление сбытом готовой продукции направлено на выполнение заданного плана поставок потребителям в соответствии с заданной номенклатурой продукции и сроками ее реализации. [c.37]
В соответствии с Законом СССР о государственном предприятии (объединении) предприятия реализуют свою продукцию, выполняют работы и оказывают услуги в соответствии с хозяйственными договорами с потребителями, предприятиями торговли и материально-технического снабжения или через собственную сеть по продаже продукции, выполнению работ и оказанию услуг. Предприятие должно полностью выполнять обязательства, вытекающие из договоров, по количеству, номенклатуре (ассортименту), срокам, качеству продукции (работ, услуг) и другим условиям. Выполнение заказов и договоров служит главнейшим критерием оценки деятельности предприятий и материального стимулирования трудовых коллективов. Предприятия обязаны изучать спрос и осуществлять мероприятия по рекламе. Завершающим этапом производственно-сбытовой деятельности предприятий, неотъемлемым условием осуществления полного хозяйственного расчета и самофинансирования является оплата потребителем продукции, поставленной в соответствии с условиями договора. [c.38]
Предприятия имеют право использовать на собственные нужды, реализовывать другим предприятиям, организациям и населению или обменивать с другими предприятиями продукцию при условии выполнения договорных обязательств и продукцию, от которой отказались заключившие договор на поставку потребители и органы материально-технического снабжения (кроме отдельных видов продукции, определяемых законодательством). [c.38]
Управление сбытом готовой продукции имеет целью максимизировать объем реализуемой продукции в условиях данных ограничений. Такие ограничения определяются возможностями производства и разнообразием номенклатуры выпускаемой продукции, имеющимися финансовыми ресурсами, размерами складов готовой продукции, величиной партий отгрузки поставляемых изделий, возможностями упаковочных и транспортных подразделений предприятия. [c.38]
Большое количество потребителей продукции, часто исчисляемое тысячами и десятками тысяч, большая номенклатура выпускаемых изделий и большие сроки документооборота создают огромные потоки информации, от качества и скорости переработки которой существенно зависит выполнение плана по реализации готовой продукции. [c.39]
Основные задачи управления сбытом готовой продукции можно разделить на два комплекса. Первый комплекс связан с формированием планов поставок готовой продукции, а второй — с оперативным учетом выполнения плана реализации готовой продукции и образованием прибыли. [c.39]
Предприятия реализуют свою готовую продукцию по ценам (тарифам), устанавливаемым централизованно, а также по договоренности с потребителем или самостоятельно. [c.39]
В соответствии с Законом о государственном предприятии предприятия получили право по согласованию с заказчиком определять доплаты (скидки) к централизованно установленным оптовым ценам за выполнение дополнительных требований по изменению потребительских свойств и комплектации продукции. [c.39]
Предприятия самостоятельно утверждают цены (тарифы) на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги, на которые не применяются централизованно утверждаемые цены, а также на продукцию (услуги) для собственного потребления или реализуемую в своей торговой сети. [c.39]
По мере развития полного хозрасчета и самофинансирования, оптовой торговли и прямых хозяйственных связей применение договорных и самостоятельно утверждаемых цен должно расширяться. [c.39]
Предприятия несут ответственность за строгое соблюдение дисциплины цен и обязаны не допускать их завышения. Необоснованно полученная предприятием прибыль в результате нарушений государственной дисциплины цен, несоблюдения стандартов и технологических условий подлежит изъятию в бюджет (за счет хозрасчетного дохода коллектива) и исключается из отчетных данных о выполнении плана. Кроме того, предприятие, допустившее завышение цен и получение необоснованной прибыли, дополнительно уплачивает в бюджет штраф в размере незаконно полученной прибыли за счет хозрасчетного дохода коллектива. При завышении производителем цены на продукцию потребитель имеет право расторгнуть договор, заключенный на ее поставку. [c.40]

Вернуться к основной статье