Практикум

из "Бизнес фирмы и бюджетирование потока денежных средств "

Доведите процесс до конца. Не бросайте его, как только уясните себе несколько ключевых идей. В самом деле, многие предприниматели, осознав общую концепцию и наметив верное направление, пытаются дальше работать на голом энтузиазме. С этим искушением нужно бороться. Сделайте ряд завершающих шагов. [c.160]
Шаг 2 будущее в числовом выражении. Соберите наиболее обобщенные финансовые отчеты за последние пять лет как минимум это должны быть баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении капитала, экономические хозяйственные показатели. По результатам предыдущего шага спроецируйте данные в будущее. Прогноз должен быть как можно более обобщенным. Стратегический план - это весь лес и никогда — отдельные деревья. [c.161]
Приготовьтесь к трудностям если цифры не сходятся, повторяйте весь процесс до тех пор, пока они не сойдутся. Нет ни малейшего смысла произвольно раздувать объем продаж или урезать расходы. Это планирование, а не школьная математика. Сложение цифр само по себе - не такая уж великая премудрость. Хороший план должен отражать то, что действительно произойдет в будущем. (Соответствующий вычислительный аппарат описан далее.) Не забудьте об экономических показателях (численности персонала, количестве проданных изделий и т. д.), а также о хозяйственных показателях (числе клиентов, стоимости изделия, удельной доле продаж из расчета на торговую точку и т. д.). [c.161]
Шаг 3 планирование на всякий пожарный случай . Что произойдет, если предсказанное вами будущее не наступит Сами по себе азартные игры, ставкой в которых выступает фирма, допустимы — главное, чтобы это было осознанным решением. Настоящая трагедия происходит тогда, когда владелец сам не осознает, что ставит фирму на кон. Планирование пожарных случаев поможет вам избежать подобных неприятных ситуаций. Сравните разные сценарии, варьируя только важнейшие показатели, отличающиеся самой высокой неопределенностью. Каков будет результат в наиболее неблагоприятном случае Повторите процедуру, на этот раз для наиболее удачного стечения обстоятельств, и определите критическую массу успеха, которую ваша фирма в состоянии усвоить. [c.161]
Когда составление стратегического плана завершено, у вас может появиться желание использовать его как основу для официального плана хозяйственной деятельности. Этот документ предназначен для посторонних лиц, которые рассматривают возможность инвестирования в вашу фирму впрочем, иногда и не только для них. Итак, на основе своего стратегического плана составьте проект официального плана хозяйственной деятельности, страниц примерно на 50, и доведите его до ума при помощи профессионалов никакой самодеятельности. В первую очередь найдите честных, опытных и преданных своему делу адвоката и бухгалтера, ключевое слово здесь опытных . [c.162]
Несколько предложений по завершении первого проекта вашего плана хозяйственной деятельности. [c.162]
Пишите в расчете на широкого читателя, не знакомого со спецификой фирмы, но искушенного в бизнесе. За исключением финансовых, все документы будут носить вводный характер. Составляя проект, ориентируйтесь на гипотетического ответственного работника или администратора высшего уровня, который впервые слышит о вашей фирме и которому нужно объяснить, чем вы занимаетесь. В качестве отправной точки лучше всего использовать конспективные заметки из стратегического плана, которые никому, кроме вас, ничего не скажут. Это значит, что ваш уникальный опыт необходимо пересказать простым человеческим языком, постаравшись не потерять в уникальности. [c.162]
Отрепетируйте свое выступление. Изъясняйтесь сжато и так, чтобы вас можно было легко понять. Расскажите, чем так уникальна представляющаяся возможность, чем занимается ваша фирма, как вы ее организовали, в чем она превосходит конкурентов и как вы справляетесь с риском (не лезете на рожон, но и страуса не изображаете). Охарактеризуйте своих главных помощников, уточните, чем они занимались раньше. Проявите убежденную рыночную ориентацию. Все незнакомые термины объясняйте. Подробно изобразите, как именно вы намереваетесь использовать дополнительный капитал и с прибылью вернуть инвестиции. Используйте диаграммы, но несложные. Выступление должно быть строгим и деловым, а речь — безукоризненно правильной. [c.163]
Продемонстрируйте увлеченность. Достаточно телефонного звонка, чтобы кто-нибудь написал все за вас, но не факт, что это такая уж хорошая идея. Если вы совсем не владеете навыками подобного творчества, то хотя бы набросайте план-конспект, а если и это вам не под силу, демонстрируйте увлеченность. Первые же 15 минут беседы с опытными инвесторами выявят любую фальшь. Если план не ваш, не видать вам их денег как своих ушей. Программы, консультанты и т. д. — это все замечательно, спору нет, пользуйтесь на здоровье, но, главное, будьте неподдельно увлечены. [c.163]
Соблюдайте конфиденциальность. Старайтесь раскрывать настолько мало конфиденциальной, стратегически значимой информации, насколько это возможно. Сами подумайте, какая катастрофа возможна, если план для внешнего употребления попадет в руки вашему главному конкуренту правильно — необратимая катастрофа. Пусть ваш адвокат составит договор о неразглашении. Ограничьте доступ к соответствующим сведениям. В данном случае немного параной не помешает. [c.163]
Пример 10.1. В этом примере приводятся в упрощенном виде резюме стратегии на 2001—2003 гг., а также элементы стратегического плана (табл. 10.1 — 10.4). В идеале это должен быть пятилетний план, составленный в табличной форме, который делится на 11 граф пять прошлых лет, рабочий прогноз на текущий год и пять следующих лет. В данном примере для большей наглядности опущены и предыдущие, и последующие годы, а сам план составлен натри года. Следует помнить, что данный пример не включает данных, полученных по всем направлениям анализа. [c.163]
Сделаться доминирующим поставщиком товаров и услуг декоративного садоводства для индивидуальных загородных жилых владений на перспективном рынке в масштабах области. [c.164]
Под перспективным рынком понимаются переписные районы с чистым доходом выше среднестатистического по области. [c.164]
Перспективную клиентуру составляют квалифицированные совместители, 50% которых меняют место жительства не реже чем раз в пять лет. Их занятость с течением времени только увеличивается. При условии гибкого графика работ и минимума помех они готовы переплатить. Частые переезды означают, что они готовы заплатить дополнительные деньги за что-нибудь особенное, но слишком много тратить не станут. Люди подобного склада предпочитают иные способы заявить о себе, нежели ландшафтная архитектура. [c.164]
Маловероятно, чтобы экономические перемены сказались на региональной конъюнктуре, поскольку в области широко представлены компании самого различного профиля. Впрочем, штаб-квартира одной крупной корпорации обладает непропорциональным влиянием на сегмент перспективной клиентуры. Однако положение фирмы представляется стабильным. [c.164]
Изданном рынке главным конкурентом, практикующим схожий подход, является корпорация Пионер . Работают также несколько мелких декоративно-садоводческих предприятий. [c.164]
Основной сферой регулирования будет оставаться применение сельскохозяйственных химикатов введение географического зонирования для данного рода работ в области не предвидится. [c.164]
Фирма применяет самые передовые методы. Новшества (биотехнология и т. д.) приведут к техническим изменениям, однако едва ли скажутся материально, поскольку цикл выведения превышает типичную оборачиваемость товарных запасов. Новые разновидности травы, требующие меньше воды, удобрений и растущие медленнее, могли бы привести к снижению спроса на услуги фирмы. [c.165]
Будучи доминирующим розничным предприятием на обширном рынке, фирма находится на хорошем счету у большинства поставщиков, которые представляют товаропроизводителей развитой отрасли. За последние пять лет фирма чрезвычайно сблизилась с одним из основных поставщиков. [c.165]
Фирма крепко стоит на ногах. Кадровая политика благожелательная, персонал квалифицированный и предан фирме. [c.165]

Вернуться к основной статье