Маркетинг в различных видах энергетического бизнеса

из "Энергетический бизнес Изд2 "

Ниже приведены краткие комментарии к каждому из выделенных направлений. [c.414]
Выход на рынки электроэнергии. Генерирующие компании являются конкурентными участниками оптового рынка электроэнергии. В этом качестве они могут выходить на организованный спотовый (оперативный) рынок, заключать прямые двусторонние контракты со сбытовыми компаниями и отдельными потребителями, а также привлекаться системным оператором к работе на балансирующем рынке и рынке системных услуг (резервов). Помимо всего этого в целях компенсации колебаний цен на спотовом рынке ГК будут заниматься куплей-продажей финансовых контрактов (фьючерсов и опционов) на специализированных биржах. [c.414]
Комплексное маркетинговое исследование всех указанных рынков в ГК должно быть направлено прежде всего на прогнозы ценовой конъюнктуры, оценку конкурентной среды, выявление издержек, связанных с выходом на тот или иной рынок, определение круга наиболее привлекательных потенциальных контрагентов (покупателей). Вместе с тем весьма важно объективно оценить собственные конкурентные преимущества и слабые стороны данной ГК, чтобы всемерно активизировать первые и свести к минимуму вторые. [c.414]
Отметим также такие немаловажные факторы, как размер компании (объем продаж, установленная мощность ЭС), состояние основных фондов ЭС, опыт работы ГК на конкурентных рынках. [c.414]
На слоговом рынке ГК делает ставку на повышение равновесных цен, рассчитывая на сверхприбыль. В связи с этим задача 1 - корректное обоснование ценовых заявок, подаваемых администратору торговой системы на участие в аукционе. Основу разработки ценовых заявок составляют анализ и прогнозы динамики почасовых цен, складывающихся на оперативном рынке. Важное значение также имеет успешная оценка вероятных действий основных конкурентов - других ГК, выходящих на данный рынок. [c.415]
Таким образом, по итогам комплексного маркетингового исследования оптовых рынков ГК в первом приближении определяет рациональные пропорции в распределении совокупного объема продаж электроэнергии (мощности) между основными секторами спотовым, контрактным, регулируемым (если таковой сохраняется). Естественно, что в дальнейшем первоначальная структура продаж будет корректироваться с учетом опыта работы ГК на рынках электроэнергии. [c.415]
Топливоснабжение электростанций. Конечные результаты маркетинга топливоснабжения состоят в определении рационального топливного баланса электростанций, входящих в ГК, и состава поставщиков топлива. Поэтому целесообразно все генерирующие установки подразделить на две группы а) жестко привязанные к конкретному виду топлива по условиям организации технологического процесса б) допускающие оперативный переход с одного вида топлива на другой (газ - мазут, уголь - газ и др.). [c.415]
Приемлемость цены определяется потребителем с учетом прежде всего упомянутых качественных характеристик ресурса. При этом весьма актуальны экологические показатели технологического использования топлива на электростанциях, влияющие на уровень природоохранных издержек производства (которые могут быть довольно высокими). [c.416]
Надежность будущих поставок является, конечно, вероятностной категорией. В первом приближении ее можно оценивать, опираясь на такие факторы, как удаленность поставщика, вид транспорта, коммерческий имидж топливоснабжающей компании на определенном рынке топливных ресурсов. Заметим, что универсальным методом учета риска в этой сфере является распространенное правило, по которому для каждого вида топлива лучше всего иметь одновременно несколько поставщиков. [c.416]
Привлекательность контракта, предлагаемого поставщиком, проявляется в таких его характеристиках (помимо ценового фактора), как период действия, механизм взаимной компенсации ценовых колебаний на рынках топлива, формулировка ответственности поставщика за исполнение договорных обязательств. При этом маркетинговым службам ГК надо иметь в виду, что поставщик топлива также проводит маркетинговую оценку своего потенциального контрагента. В частности, ему выгодно иметь дело с крупной конкурентоспособной ГК, располагающей высокоэффективными электростанциями и имеющей стабильный рынок сбыта энергии в долгосрочной перспективе. С такой ГК может быть заключен долгосрочный контракт на поставки топлива даже на льготных условиях. [c.416]
Для сравнительного анализа разных поставщиков в процессе маркетинга топливоснабжения рекомендуется использовать специально разработанную шкалу балльных (экспертных) оценок. Результаты подобного анализа полезно представить в табличной форме (табл. 20.6). [c.416]
Надо заранее определиться и с географическим фактором будем ли мы ориентироваться только на отечественных производителей, или предпочтем иностранные фирмы, или включим в окончательный анализ и тех и других. [c.417]
Осуществляя выбор изготовителя (поставщика) оборудования по традиционному критерию цена - качество , важно выявить ключевой качественный параметр (индикатор), к которому следует привязывать цены. Здесь следует придерживаться правила, согласно которому с ростом этого индикатора цена может повышаться, но в расчете на единицу его величины она должна уменьшаться. [c.417]
Например, есть два поставщика, готовых предложить нам интересующее нас оборудование, скажем, парогенератор определенной производительности. Причем один из них запрашивает более высокую цену, обосновывая ее большей топливной экономичностью. Но если относительное удорожание составляет 30%, а его кпд в сравнении с конкурентом повышается всего на 10%, то заказывать такой агрегат в общем случае вряд ли экономически оправданно (при неизменных ценах на топливо)1. [c.417]
Генерирующие компании с ТЭЦ. К компаниям, имеющим электростанции с установками когенерации (комбинированной выработки электрической и тепловой энергии), относятся, в частности, территориальные генерирующие компании (ТГК), образуемые на основе ТЭЦ бывших АО-энерго. [c.418]

Вернуться к основной статье