Примечания

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Сегментация рынка и позиционирование — вот два ключа к разработке стратегии роста корпорации. [c.90]
Понятие маркетинг имеет два различных значения. Во-первых, это философия компании, определяющая цель каждого ее сотрудника как наиболее полное удовлетворение потребностей потребителей. Другими словами, маркетинг — это философия, объединяющая различные виды деятельности и функции организации. Удовлетворенные потребители рассматриваются как единственный источник прибыли фирмы, обеспечивающий ее стабильный рост и безопасность. Во-вторых, маркетинг рассматривается как комплекс мероприятий и задач, которые определяются в ходе планирования маркетинговой деятельности. [c.90]
На рис. 3.1 приведены основные этапы сегментирования рынка, определения целевых рынков, рыночного позиционирования и планирования. В то время как философия маркетинга охватывает деятельность ориентированной на потребителей компании в целом, маркетинговое планирование и принятие решений производятся на конкретных уровнях управления. Маркетинговые решения должны определить, каким образом лучше удовлетворить потребителей на отдельных сегментах рынка. Следовательно, эти решения и планы принимаются менеджерами на уровнях планирования деятельности бизнес-единиц, рынков или продуктов. [c.91]
Маркетинговое сегментирование расширяет спектр возможностей получения прибыли, поскольку выделенные группы потребителей по-разному оценивают предлагаемые им товары и услуги и ожидают получения различных экономических или психологических выгод. Например, несколько лет назад одна европейская фирма по производству химикатов разработала и запатентовала новый гербицид, который увеличивает плодородность любого типа сельскохозяйственных угодий. Однако на практике экономическая ценность для потребителя этой инновации определяется тем, какие сельскохозяйственные культуры выращивает фермер. Если земля используется под пастбища, экономическая ценность для потребителя этого гербицида составила в среднем только 7,5 на акр (1 акр = 0,405 га), для зерновых культур — уже 30 на 1 акр, а для фруктов и овощей — 75 на акр. [c.92]

Вернуться к основной статье