Этап непосредственных переговоров

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Начиная переговоры, необходимо определить свой стиль, стратегию и тактику. [c.396]
Ключ к успешному проведению переговоров — отношение к ним как к совместной попытке решения проблемы. Обе стороны ищут решение, и каждая из них старается не допустить такого соглашения, результаты которого ее не устраивали бы. Опытные участники переговоров стремятся создать атмосферу конструктивного взаимодействия, использовать убеждение, а не давление. Даже если контрагенты отказываются принимать условия игры, ведут себя деструктивно, алогично или пытаются оказать на вас давление, будьте сдержанны, разумны и вежливы, поддерживайте общение до тех пор, пока это возможно. [c.396]

Вернуться к основной статье