В зависимости от способа их разрешения можно указать на три метода определения цены товара повышенного качества [c.199]
Существуют следующие методы определения цены на основе цен конкурентов. [c.103]
Эконометрические методы определения цен. [c.103]
Перечисленные методы определения цен на базе издержек больше годятся для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок, чем для определения окончательной продажной цены. [c.284]
РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН [c.284]
К рыночным методам формирования цены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка. Его алгоритм может быть представлен следующим образом [c.288]
Руководители фирм, применяющие метод определения цен с ориентацией на конкуренцию, считают, что он наиболее безопасен для них, чем другие методы. Например, если у конкурента цена 10 000 руб., то у данной фирмы она может быть 9600 руб., и в таком случае можно сохранить или даже увеличить долю рынка и прибыль фирмы. [c.289]
ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН [c.290]
Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется исходя только из спроса на него, то есть из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет. [c.446]
В качестве одного из возможных вариантов решения данной задачи, можно предложить следующий метод определения цены разработки САПР, основанный на оценке полезного эффекта разрабатываемой САПР на протяжении ее жизненного цикла и обоснованных затрат на разработку САПР. При этом возможны два варианта 1) САПР данного типа разрабатывается впервые, нет аналога и базовой цены 2) разработка данной САПР является развитием базовой САПР с целью получить дополнительный эффект. [c.132]
Павлова Л.П. Косвенные методы определения цены продукции в [c.104]
Методы определения цены размещения ценных бумаг [c.34]
Фирма при ориентации на этот метод определения цен исходит исключительно из уровня текущих цен товаров-конкурентов. Цена устанавливается чуть выше, или чуть ниже, или на уровне цен основных конкурентов. [c.197]
Задание Определить цены нового вида услуг фирмы Силуэт на основе метода определения цен, исходя из ощущаемой ценности товара . [c.235]
Чтобы понять, в чем же состоят проблемы использования метода определения цены на основе себестоимости, предположим, что к концу года нам не удалось достичь ожидаемого объема продаж, который должен был составить 100 тысяч штук. В результате неблагоприятной экономической конъюнктуры или установления завышенной цены было продано лишь 50 тысяч штук. Компания ожидает, что этот уровень продаж скорее всего будет достигнут и в следующем году. Что произойдет с ценой Ответ можно получить из табл. 10.1 цена поднимется из-за того, что возрастут расходы на единицу продукции. Это связано с тем, что фиксированные расходы (200 тысяч фунтов стерлингов) делятся на небольшой ожидаемый объем продаж (50 тысяч). Результатом такого относительно небольшого объема продаж будет увеличение цены изделия. Несмотря на очевидную абсурдность такого результата, он вполне может иметь место, если мы будем слепо следовать методу определения цены на основе себестоимости. Одна из ведущих британских компаний попыталась установить цену на выпускаемую ею серию изделий именно по этому методу. В результате, когда объемы продаж этих изделий начали неуклонно сокращаться, цены на изделия приходилось ежегодно увеличивать, что еще больше усугубляло ситуацию. [c.292]
Таким образом, первая проблема использования метода определения цены на основе себестоимости заключается в том, что он приводит к необходимости увеличивать цену при падении объемов продаж. Во-вторых, сама эта процедура алогична, поскольку объем продаж приходится оценивать до установления цены. В-третьих, этот метод берет за основу внутренние расходы, а не готовность потребителей платить. Наконец, могут возникнуть определенные технические проблемы при распределении накладных расходов в фирмах с широкой номенклатурой выпускаемой продукции [4]. [c.292]
При определенных обстоятельствах компании могут определять цену на основе прямых издержек. Этот метод связан с вычислением лишь тех затрат, которые, скорее всего, будут возрастать при росте объемов выпуска соответствующей продукции. В примере, приведенном в табл. 10.1, прямые затраты на единицу продукции составляют 2 фунта стерлингов. По мере увеличения объемов выпуска вырастут и суммарные затраты (из расчета по 2 фунта стерлингов на каждую единицу продукции). Подобно методу определения цены на основе себестоимости, определение цены на основе прямых издержек включает надбавку к стоимости (в нашем случае — 10%). В результате цена изделия составит 2,2 фунта стерлингов. [c.292]
Таким образом, прямые издержки указывают минимальную цену, при которой имеет смысл заниматься соответствующим бизнесом, если альтернативой этому является простой оборудования (говоря о сфере обслуживания, под "оборудованием" можно понимать, например, места в самолете или номера в гостинице). Кроме того, ценообразование на основе прямых издержек не связано с проблемой "роста цен при падении спроса", характерной для метода определения цены на основе полных затрат, поскольку в этом случае при расчете цены не учитываются фиксированные затраты. Наконец, в этом случае по той же причине удается избежать проблемы распределения накладных расходов, которую приходится решать при использовании метода определения цены на основе полных затрат. Однако, когда бизнес удерживается на плаву, бывает очень трудно определить правильную цену, поскольку в данном случае практически не принимается во внимание готовность потребителей платить соответствующую сумму. Кроме того, этот метод неприменим в долгосрочном плане, поскольку на каком-то этапе должно быть обеспечено покрытие фиксированных затрат, что даст возможность получать прибыль. Тем не менее в качестве временного или тактического средства метод установления цены на основе прямых затрат играет определенную роль в снижении отрицательных последствий, вызванных избыточными производственными мощностями. [c.293]
Существует множество методов определения цен и построения систем ценообразования, которые может использовать фирма, однако наиболее часто применяется следующая схема. [c.149]
План маркетинга как часть бизнес-плана не только необходим для внутренней организации деятельности вашей фирмы, но и служит основой контактов как с партнерами, так и с инвесторами. При обсуждении бизнес-плана с будущими партнерами необходимо иметь четкое представление о принципиальной схеме распространения вашего товара, методах определения цен, уровне рентабельности на вложенный капитал и других вопросах маркетинговой политики, представленной в соответствующих разделах бизнес-плана. [c.281]
Импортер может дать ответ на оферту направлением импортного запроса или коммерческого письма с уточняющими вопросами, предлагая включить их в последующую редакцию оферты. Готовясь к будущим переговорам, импортер в запросах не должен указывать величину цены, а может только сослаться на метод определения цены с выд- [c.270]
ЦЕНЫ ОПРЕДЕЛЕНИЕ С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА КОНКУРЕНЦИЮ - метод определения цены продажи, учитывающей конкурентное положение фирмы и данного товара (услуги), а также общую [c.469]
Метод определения цены путем следования за рыночными ценами предусматривает определение цен при условии, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившийся на рынке, исходя из реально сложившегося уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая этот уровень. Устанавливаемая таким способом цена должна определяться в соответствующей ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно, а не путем ее "согласования" с другими фирмами. [c.470]
Метод определения цены путем следования за ценами фирмы-лидера на рынке означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей, т.е. занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе и т.д. Такая фирма находится в преимущественном положении для проявления своего лидерства в [c.470]
Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей (min) принимает во внимание следующее. На несовершенном, незрелом рынке, где осуществляется дифференциация товара, товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо. Это означает их высокую ценовую эластичность, когда спрос на товары чутко реагирует на изменение цены при ее повышении снижается объем продаж, а при ее понижении объем продаж, наоборот, повышается. В этом случае продавец стремится определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высоких прибылей, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время. [c.471]
Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей (max) применяется в случае, когда целью фирмы является определение цены, дающей возможность получить максимальную прибыль. Данный способ позволяет определить ряд возможных цен и за счет из сравнения с прямой суммарных издержек, которая строится из предположений на основе этих нескольких вариантов цен, находится требуемая цена, позволяющая получать максимальную прибыль. Следует, однако, иметь в виду возможную отрицательную реакцию покупателей на такую ситуацию, когда им один и тот же товар продают по разным ценам. [c.471]
На стадии стратегического менеджмента возможны следующие методы определения цен [c.310]
МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН 1) на основе издержек и рентабельности товара 2) на основе установления нормы прибыли 3) на основе экспертной оценки качества товара и спроса на него 4) на основе анализа динамики цен конкурентов 5) на основе закрытых торгов 6) математико-статистические методы. [c.420]
По методу определения цен на основные материалы [c.207]
Разработка количественных методов определения цены торговых марок требует все больших усилий, особенно от компаний, товары которых пользуются успехом у потребителей. Отдельные фирмы стремятся побыстрее внести стоимость торговой марки в баланс, чтобы выгодно подчеркнуть рост активов компании, так как в противном случае существует опасность уценки ее акций на фондовом рынке. Иногда торговые марки продают, покупают или заключают соглашение о франчайзинге, так что покупателям и продавцам приходится самим назначать цену. И наконец, если компания собирается, в силу необходимости, вложить деньги в некую торговую марку, очень важно проследить, как в результате изменится ее стоимость, чтобы оценить эффективность инвестиций. [c.246]
Таковы основные методы определения цены максимально возможных потерь для основных активов коммерческой организации. В заключение отметим, к чьей помощи можно прибегнуть при оценке максимально возможных потерь фирмы. [c.335]
Относительно методов определения цены капитала в крупных фирмах см [c.208]
Вторым методом определения цены обыкновенных акций является расчет дисконтированного денежного потока, основанный на модели Гордона. Рыночная цена акции устанавливается как дисконтированная стоимость ожидаемого потока дивидендов [c.134]
Наиболее адекватным способом, позволяющим определить рыноч гую цену недвижимости в современных условиях, следует признать метод расчета гедонистической цены1 и метод определения цены экологического фактора и ее вклада в рыночную цену недвижимости", основным недостатком которых является отсутствие формализованной методики оценки состояния окружающей среды, учитывающей все многообразие экологических характеристик, которые по мере нарастания проблем в области охраны окружающей среды становятся важнейшими факторами, определяющими конкурентоспособность недвижимости, а следовательно, и ее рыночную цену. [c.3]
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ (pri e formation methods) при рыночной системе хозяйствования в условиях свободного рынка цены устанавливаются на базе цены производства, складывающейся из издержек производства и средней прибыли, с учетом спроса и предложения на данный товар на рынке. Для расчета цены используют методы метод полных затрат, метод предельных затрат, метод прямых затрат, метод определения цен на базе стандартных издержек производства, метод целевой нормы прибыли. [c.133]