Перечислить уровни и функции канала распределения. [c.396]
Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма - крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель грузовиков подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сразу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего. [c.398]
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. [c.399]
Канал распределения-совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. [c.399]
Функции канала распределения [c.400]
Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций 2. 1. Исследовательская работа-сбор информации, необходимой для [c.400]
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения-это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала мы с вами будем обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней. Несколько маркетинговых каналов разной протяженности представлено на рис. 67. [c.401]
Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его. [c.403]
Сравнение традиционного канала распределения и вертикальной [c.406]
Торговые автоматы обеспечивают потребителю удобства круглосуточной продажи и самообслуживания, а также сокращают возможности приобретения поврежденных товаров. Вместе с тем торговые автоматы сравнительно дорогой канал распределения, и цены продаваемых через них товаров нередко на 15-20% выше обычных. Высоки и издержки продавца, поскольку разбросанные на большой территории автоматы требуют частого пополнения товарами, нередко выходят из строя, а в ряде районов страдают от мелких краж. Потребителя в основном раздражают поломки, несвоевременное пополнение автоматов товарами и невозможность возвратить покупку. [c.455]
ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ. В первом основном разделе плана дается описание характера целевого рынка и положения фирмы на этом рынке. Составитель плана описывает рынок с точки зрения его величины, основных сегментов, нужд заказчиков и специфических факторов среды, делает обзор основных товаров, перечисляет конкурентов и указывает канал распределения. [c.586]
Общая структура канала распределения при международном [c.628]
Компания, стремящаяся обезопасить свой бизнес в сфере реализации, ориентируется на разветвленную и гибкую сеть распределения продукции, которая исключает (или уменьшает) ценовое давление со стороны конкурентов. Эффективность такой работы во многом определяется иерархическим построением и особенностями взаимоотношений между участниками процесса реализации. Иерархическое построение сбытовой сети зависит от числа уровней канала распределения продукции (рис. 13.4). [c.191]
Продвижение ценных бумаг на рынок. Изучение каналов сбыта ценных бумаг — одна из важных задач маркетинговых исследований. Канал распределения — это совокупность предприятий и отдельных лиц, которые приобретают право собственности на ценные бумаги или осуществляют посреднические услуги по передаче этого права. Субъекты канала распределения (эмитенты и посредники) выполняют следующие функции [c.184]
Логистический канал — канал распределения, сбыта, товародвижения, частично упорядоченное множество посредников (дилеров, транспортных фирм), осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей. [c.93]
Посредники (участники канала распределения) нужны для того, чтобы обеспечить поток товаров и услуг от места производства до потребителей. Структура канала, его состав должны отражать потребно- [c.167]
Персонал требует тщательного отбора, обучения и мотивации. В контексте сегментирования рынка людям необходимо дать ориентировку касательно целей стратегии целевых сегментов и основных сообщений, которые должны быть донесены до покупателей и участников канала распределения. Каждая новая схема сегментирования неизбежно влечет за собой некоторую переподготовку работников. [c.176]
Здесь приводятся данные и характеристика каждого канала распределения. [c.156]
В тех случаях, когда отсутствуют данные о намерениях покупателей относительно покупок товара, а мнение экспертов не вызывает доверия, рекомендуется проведение прямого тестирования рынка. Практическая проверка способностей товара особенно желательна при прогнозировании объема продаж нового продукта, при использовании нового канала распределения или на новой территории. Подробно тестирование рынка будет рассмотрено в гл. 11. [c.200]
Продукт Услуги Персонал Канал распределения Имидж [c.358]
Большинство производителей работают через посредников, которые доставляют товар на рынок. Эти посредники и формируют канал распределения товаров (который также называют торговым каналом или маркетинговым каналом). [c.600]
Канал распределения — это совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления. [c.600]
Функции и потоки канала распределения [c.601]
Роль канала распределения заключается в перемещении товаров от производителей к покупателям. Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Участники канала распределения выполняют несколько очень важных функций. [c.601]
Каждый посредник, который своими действиями приближает продукт к конечному потребителю, составляет уровень канала распределения. Очевидно, что и производитель и потребитель, выполняя свои функции, всегда являются уровнями любого канала. Число уровней канала используется для определения его длины. На рис. 18.2,а представлены каналы распределения потребительских товаров, имеющие разную длину. [c.603]
Разработка канала распределения начинается с ответа на следующие вопросы что покупают потребители, где, почему, когда и как они это делают. В маркетинге существует понятие требования к услугам со стороны целевых потребителей, т. е. какие услуги и в каком исполнении ожидают получить покупатели при совершении покупки. В каналах распределения существуют пять факторов, влияющих на уровень предоставляемых услуг. [c.606]
Разнообразие продуктов имеется в виду широта товарного ассортимента внутри канала распределения. Покупатели отдают предпочтение большому ассортименту, так как, когда у них есть из чего выбирать, шансы сделать удачную покупку выше. [c.607]
Вспомогательные услуги такие услуги, обеспечиваемые внутри канала, как предоставление кредита, доставка, установка, ремонт. Чем больше вспомогательных услуг, тем больше эффективность канала распределения. [c.607]
Разработчик канала распределения должен учитывать все эти факторы. Предоставление большего уровня услуг означает увеличение затрат внутри канала и рост цен для покупателя. Успешная деятельность магазинов, торгующих по сниженным ценам, показывает, что многие потребители готовы пожертвовать сопутствующими покупке услугами ради низкой цены. [c.607]
Цепи и границы канала распределения [c.607]
Условия работы и ответственность участников канала распределения [c.611]
Посредников нужно постоянно мотивировать, чтобы они выполняли свои обязанности наилучшим образом. Определенные стимулы заложены в самих условиях их работы внутри канала распределения, однако это должно подкрепляться наблюдением, помощью в трудных ситуациях, одобрением деятельности посредников. Производитель должен продавать не через посредников, он должен продавать им. Например, хорошо работают программы стимулирования работы дилеров. [c.615]
Изменение соглашений, принятых внутри канала распределения [c.617]
ТРАДИЦИ -ОННЫЙ КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ [c.406]
Сейчас мы с вами остановимся на некоторых проблемах, встающих перед производителями при принятии решений о структуре канала. При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным. Фирма-новичок обычно бывает организацией местного или регионального масштаба, торгующей на органиченном рынке. В связи с ограниченностью финансовых ресурсов она, как правило, пользуется услугами уже существующих посредников. А на любом местном рынке численность посредников скорее всего невелика несколько торговых агентов производителей, несколько оптовиков, несколько укоренившихся розничных торговцев, несколько автотранспортных компаний и несколько складских предприятий. Выбор лучших каналов едва ли окажется делом сложным. Сложность будет, вероятно, заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких имеющихся на рынке посредников заняться работой с новым товаром. [c.411]
В промышленности по выпуску предварительно переработанных пищепродуктов большое количество мелких элементов присутствует в самих каналах обслуживания. Производители обычно специализируются на изготовлении отдельных категорий пищепродуктов, и поэтому лишь немногие из них охватывают весь ассортимент изделий. Кроме того, каждый производитель стремится разработать свою собственную структуру канала. Следовательно, никакого основного стереотипа структуры канала распределения не существует. На рис. 13.3 показаны примеры структур канала, типичных для различных категорий продуктов. [c.256]
Примером канала нулевого уровня являются прямые поставки мазута НПЗ тепловым электрическим станциям. Одноуровневый канал распределения - прямые поставки нефтепродуктов на автозаправочные станции, принадлежащие НПЗ. Двухуровневый канал распределения -поставки нефтепродуктов региональным оптовым покупателям (например, ОАО "Башкирнефтепродукт"), имеющим собственную сеть автозаправочных станций. Многоуровневый канал распределения связан с рядом последовательных поставок нефтепродуктов оптовым покупателям. [c.389]
Решение о выборе канала распределения является одним из самых сложных решений. От выбора фирмой каналов зависят остальные маркетинговые решения. Ценовая политика определяется посредниками — крупными или мелкими, лидерами или рядовыми. От того, какая степень подготовки и мотивации требуется дилеру, зависят решения, касающиеся торгового персонала и рекламы. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения часто предполагают долговременные обязательства перед другими фирмами. Когда производитель автомобилей подписывает соглашения с независимыми дилерами, он уже не может в любой момент заменить их собственными представительствами. По наблюдениям Рэймонда Кори [c.598]
Цели канала распределения выражаются в объеме услуг, предоставляемых внутри канала. В условиях конкуренции участники канала должны выполнят свои задачи, чтобы при заданном уровне услуг общие затраты канала распределения были минимальны. Обычно выделяют несколько сегментов рынка с разными потребностами в услугах. При тщательном планировании нужно определить, какие именно сегменты будут обслуживаться и какие каналы использовать в каждом конкретном случае. [c.607]
Смотреть страницы где упоминается термин Канал распределения
: [c.406] [c.185] [c.184] [c.169] [c.603]Основы маркетинга (1999) -- [ c.365 ]
Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) -- [ c.42 , c.69 , c.132 , c.392 , c.465 ]
Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.37 , c.498 ]
Интеллектуальный капитал Ключ к успеху в новом тысячелетии (2001) -- [ c.56 , c.156 ]
Логистика для предпринимателя (2002) -- [ c.174 ]
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.69 , c.98 , c.109 , c.201 , c.237 , c.401 , c.476 ]
Большая экономическая энциклопедия (2007) -- [ c.267 , c.696 ]
Маркетинг (2002) -- [ c.113 , c.570 ]
Основы розничной торговли (1999) -- [ c.19 ]
Реклама принципы и практика Издание 2 (1999) -- [ c.0 ]