Изучение и прогнозирование покупательского спроса необходимо для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам товаров. [c.84]
Для того чтобы обеспечить успешную реализацию товаров конечным потребителям, на розничных торговых предприятиях должна проводиться повседневная работа по изучению и прогнозированию покупательского спроса населения. С этой целью в магазинах должен быть организован учет продажи и запасов товаров в ассортиментном разрезе, а также регистрация неудовлетворенного спроса и требований покупателей к качеству отдельных видов и разновидностей товаров. Учитывая, что эта работа достаточно сложная и трудоемкая, учет движения товаров широкого ассортимента возможен лишь на основе использования современной компьютерной техники (кассовых терминалов и т. п.). [c.127]
Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым условием для успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Теория и практика маркетинга выработали целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. К ним относят оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов покупателей на приобретение и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями, экономико-математические методы прогнозирования спроса и др. [c.37]
Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в розничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского спроса населения. В отличие от оптовых предприятий, где эта работа направлена на изучение объема спроса по крупным территориальным образованиям, в розничной торговле - на определение ассортиментной структуры спроса. [c.52]
Прогнозирование развития рынка, в первую очередь покупательского спроса, - это научно обоснованное предсказание изменений спроса и других параметров в будущем на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей. [c.210]
Заключительные стадии процесса прогнозирования спроса связаны с определением этапности внедрения продукции на рынках в перспективном периоде и определением основных направлений по формированию спроса, т. е. ориентации потребителей на покупку продукции предприятия. Речь идет о широком комплексе мер по стимулированию сбыта, начиная с контактов с конструкторскими, технологическими и проектными организациями, которые могут предусматривать применение продукции предприятия в разрабатываемой ими технической документации, разнообразной рекламы и кончая различными формами послепродажного обслуживания. Эти меры в свою очередь должны стать объектом прогнозирования на основе изучения покупательских мнений и намерений, получения от покупателей возможной информации о вызывающих их сомнения затратах, анализа опыта других поставщиков и тенденций, складывающихся не только на рынке товаров, но и на рынке услуг. [c.156]
Закупка товаров включает изучение и прогнозирование покупательского спроса выявление и изучение источников поступ- [c.307]