Через сопоставление текущего значения индекса с его предыдущими значениями можно оценить поведение рынка, его реакцию на те или иные изменения макроэкономической ситуации, различные корпоративные события (слияния, поглощения, дробления акций, отставки и назначения ведущих менеджеров), спекулятивные процессы. Как и любые ценные бумаги, индексы и входящие в него акции торгуются в национальной валюте. Рост индекса указывает на хорошее состояние экономики страны, что влечет за собой укрепление валюты, а также привлекает иностранных инвесторов, которые для участия в операциях на фондовом рынке покупают национальную валюту. Существует и обратная связь валютного и фондового рынков, так стремительный рост валютного курса способствует укреплению фондового рынка, т. е. усилению фондовых индексов. Анализ валютного рынка с использованием фондовых индексов проводят в двух направлениях. [c.141]
Итак, хорошее понимание ситуации с конкуренцией — первый шаг к повышению прибыли. Принимая решения об изменении цены, необходимо учитывать структуру ценового сегмента. Анализ конкурентов позволяет оценить силу привлечения ими клиентов. Многие марки с большой долей рынка сильны, тем не менее они обладают меньшей активной силой привлечения клиентов. Малые и новые предприятия на рынке создают активные силы, т. е. способность привлекать других клиентов. Успешное нахождение цены требует понимания этих полностью различающихся разновидностей сил. Активная реакция действует гораздо сильнее, чем пассивная. [c.291]
Другая часть анализа фокусируется на слабых сторонах в отношении ранее принимаемых решений внутри организации, а именно, неудачи в прогнозах, исправлении ошибок, запаздывающая реакция на поступающую информацию, в то время когда можно было избежать неприятных последствий. Например, в 1980 г. компания IBM не просчитала то, что, отказавшись от лизинга компьютеров потребителям, она потеряет ту часть потребителей, для которой ранее рынок компьютеров фирмы IBM был закрыт. Также фирма IBM слишком поздно выявила фазу смены старой технологии на новую, продолжая продавать старые машины, и в результате потеряла лидирующее положение, в то время как конкуренты устремились занять освободившуюся нишу. Наконец, IBM не смогла адаптироваться к изменениям на рынке компьютеров среднего размера, где и потеряла свое доминирующее положение. Необходимо анализировать прошлые ошибки и расширять изучение ситуации, когда основной целью является сохранение прежних решений. [c.215]
К основным соображениям, которые следует учитывать при совершении стратегических или тактических ходов, относится вероятная реакция конкурентов. Как мы уже говорили, понимание целей конкурентов и применяемых ими стратегий оказывается очень полезным для предсказания их реакции. Безусловно, прогнозирование реакции конкурентов на изменения ситуации на рынке и в конкурентной борьбе — главная цель анализа конкурентов. Их действия в прошлом также могут помочь в понимании того, что они могут сделать в дальнейшем. Рыночные лидеры часто стараются контролировать реакцию конкурентов при помощи репрессивных мер. Их можно назвать конкурентами-карателями, поскольку от них можно ожидать агрессивной реакции в ответ на конкурентный вызов. Лен Харди (Len Hardy), экс-председатель компании Lever Brothers, разъяснял роль репрессивных мер следующим образом [c.488]
Осведомленность о ценах является несовершенным критерием их эластичности. Для более точного учета колебания цен нужны более сложные методы. Учет реакции покупателя на изменения цен может быть обеспечен путем анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа или другим подобным ему методом. Как вариант, предприятие может провести на рынке эксперимент с различными ценами для того, чтобы иметь представление о том, какова эта чувствительность. Другой вариант — изучение предполагаемых ситуаций по покупке товаров на рынке или намерений к их покупке. Каждый из этих методов имеет свои недостатки. Анализ данных предыдущего периода даст широкое представление о факторах гибкости цен, но из-за существования большой взаимозависимости и быстрой устаре-ваемости информации полезность ее на уровне отдельного предприятия представляется в какой-то степени сомнительной. Экспериментирование с ценами является делом дорогостоящим как с точки зрения проведения самих исследований, так и из-за возможной в будущем потери покупателей и оптовых торговцев. [c.155]