Часто компаниям удается найти и другие способы дифференцирования услуг, предлагаемых потребителям выгодные условия гарантии или контракты на техническое обслуживание, разнообразные льготы. Существует практически бесконечное число специфических услуг и благ, которые позволяют компании дифференцировать себя от конкурентов. [c.365]
Потребитель выгодный — индивид, торговая организация или компания, которые в течение продолжительного времени приносят доход, превышающий приемлемые издержки компании по привлечению заказчика, продажам и его обслуживанию. [c.871]
Потребителю выгодно пойти на смену топлива, только если в резуль- [c.85]
Например, если потребителям выгодно получать продукцию по прямым поставкам, то никто и никогда не сможет создать складского хозяйства (нет экономических условий). Однако если потребители будут заинтересованы в получении продукции через склад, то возникнут новые экономические условия и создадутся условия создания складского хозяйства. Главным будет то, что подразделения смогут получить прибыль. [c.324]
В определенной степени и отделения железной дороги можно экономически заинтересовать в ускорении доставки грузов к грузополучателям (например, за дополнительную плату к железнодорожным тарифам). Вероятно, потребителю выгоднее немного доплатить поставщику и отделению железной дороги за оказание услуг по доставке грузов к определенному сроку, чем держать у себя производственный запас материалов на высоком уровне. По мере налаживания этих экономических отношений все это постепенно приведет к уменьшению разбросов по срокам поставок материальных ресурсов потребителям и снижению у них уровней производственных запасов. [c.359]
Второе значение больше, так что потребителю выгоднее приобрести 26 ед., и излишек потребителя равен 69. [c.700]
Использование оптовой цены в качестве стимулятора технического прогресса предполагает определение нижнего и верхнего ее пределов. Нижний предел цены на новое или улучшенное изделие обеспечивает интересы нормально работающих производственных коллективов, выпускающих основную массу продукции данного вида. Хотя связанные с производством новых видов продукции затраты на исследование, проектирование.и освоение покрываются за счет специального фонда, текущие издержки предприятий, а часто и фондоемкость производства в первые годы выпуска новых изделий возрастают. Поэтому цена на новое изделие устанавливается на более высоком уровне, обеспечивающем возмещение дополнительных расходов и получение дополнительной прибыли. Верхний предел цены служит важным ориентиром при стимулировании внедрения новой техники в народное хозяйство. Планирующие органы, учитывая экономическую эффективность нового или улучшенного изделия по сравнению с ранее освоенными, определяют максимально допустимый уровень оптовой цены, который позволяет потребителю выгодно использовать изделие. Посредством такой цены устанавливается соответствие потребительной стоимости и стоимости продукции. Если в цене не учитываются потребительские свойства выпускаемой продукции, это соответствие нарушается, у предприятий пропадает заинтересованность улучшать ее качество. [c.455]
Данные рис. 3.23 позволяют указать на парадокс, который заключается в том, что использование формулы (3.7) при различных значениях /J приводит к взаимно исключающим выводам. Потребителю, расположенному в населенном пункте В, может быть одновременно и выгодно, и невыгодно приобретать продукцию у производителя В. Последнее обстоятельство выявляется при шаговых значениях ft, равных соответственно 70, 90, 300 и 310 градусов. При остальных значениях <р следует вывод о том, что приобретение продукции у производителя В является для данного потребителя выгодным. Поэтому исследователю следует быть осторожным при оценке данных, полученных при логистическом моделировании распределения продукции. [c.129]
Задание 3.12. Дайте классификационную схему ваших потребителей. Напишите, как вы с ними работаете. Какие потребители выгодны для вашей организации наиболее и почему [c.130]
Перед выпуском нового рекламного обращения необходимо провести его предварительное тестирование. Исследовательские агентства разработали различные техники измерения способности рекламного объявления привлекать внимание потребителей, выгодно преподносить товар, изменять установку и вызывать желание приобрести его. Тесты включают в себя просмотр потребителями предложенных рекламных обращений и изучение ответной реакции аудитории. Несмотря на то что такого рода испытаниям присущи определенные недостатки, они позволяют рекламодателю получить приблизительное представление об эффективности рекламы. [c.339]
Изобразим на плоскости (sb s2) множество (со). Потребителю выгодно приобрести любой лотерейный билет, представленный точкой из I квадранта, и не выгодно приобретать любой лотерейный билет, представленный точкой из III квадранта. Выгодность приобретения билетов, представленных точками из II и IV квадрантов зависит, в частности, от отношения к риску рассматриваемого потребителя. Если элементарная функция полезности ы(-) вогнута, то множество (со) выпукло. (Докажите это.) [c.262]
Если значение целевой функции этой задачи в точке оптимума меньше нуля, то не выполнено ограничение участия, и потребителю выгоднее уйти с рынка. Заметим, что если потребитель уйдет с рынка, то монополист получит такую же прибыль, как и в случае, когда потребитель остается на рынке, но покупает нулевой объем (xi = 0) и ничего не платит tt(Xj) = 0. Таким образом, ни при каком выборе схемы оплаты монополист не может получить больше, чем в идеальном случае (ж, t ). [c.493]
Если оказывается, что г>г(.Ог(р)) - А - рЮг(р) меньше t>z(0) = 0, то потребителю выгодно выбрать хг = 0, а не хг = Ог(р). Отсюда получим условие участия [c.504]
Две последние концепции - маркетинга и социально-этичного маркетинга - ориентируются на создание потребительской удовлетворенности в качестве основы для достижения целей организации (с. 64). Такая ориентация выгодно отличает их в глазах потребителей от тех деятелей рынка, которые больше озабочены то развитием производства (для ликвидации дефицита и снижения себестоимости продукции), то улучшением товаров (для привлечения большего числа покупателей), то агрессивными методами сбыта (для расширения объемов продаж). И в самом деле, возьмем хотя бы подход к разработке новых товаров и сравним, как протекает эта работа в двух фирмах с различными концепциями (совершенствования товара и маркетинга). [c.16]
ПОКУПАТЕЛИ ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ-ПРОФЕССИОНАЛЫ. Товары для нужд промышленности закупают профессионально подготовленные агенты, которые всю свою рабочую жизнь учатся, как совершать закупки наиболее выгодным образом. Многие из них являются членами Национальной ассоциации агентов по закупкам, которая стремится повысить эффективность труда и статус профессиональных закупщиков. Широкий потребитель менее искушен в искусстве предусмотрительности при совершении покупок. Чем сложнее характер закупки для нужд промышленности, тем больше вероятность участия в процессе принятия решения о ней целого ряда лиц. Приобретением наиболее [c.225]
Деятели маркетинга, исполненные чувства ответственности, интерпретируют нужды покупателей и отвечают на них предложением соответствующих товаров по ценам, которые обеспечивали бы выгодность приобретения этих товаров для покупателей и получение прибылей для продавцов. Концепция маркетинга-это научная система оказания услуг и получения взаимной выгоды. Ее использование будто невидимой рукой направляет экономику на удовлетворение множества постоянно меняющихся нужд многих миллионов потребителей. [c.657]
Как отвечают на эти обвинения розничные торговцы Их доводы выглядят следующим образом. Во-первых, посредники выполняют работу, которую в противном случае пришлось бы выполнять производителям или потребителям. Во-вторых, рост наценок отражает совершенствование услуг, которые нужны потребителям обеспечение большого удобства, открытие более крупных магазинов с более широким ассортиментом и удлиненным рабочим днем, более выгодные условия возврата товаров и т.п. В-третьих, издержки по эксплуатации магазинов постоянно растут, вынуждая розничных торговцев повышать цены. В-четвертых, конкуренция в розничной торговле столь остра, что чистая прибыль торговцев очень мала. К примеру, после уплаты налогов прибыль сетей универсамов едва составляет 1% суммы продаж. [c.659]
Одной из основных особенностей современного внутреннего рынка России является отсутствие нормального кругооборота денег. Большинство сделок между предприятиями осуществляется на бартерной основе, живые деньги относительно редко становятся средством платежа. Нежелание потребителей расплачиваться за товары и услуги живыми деньгами обусловлено тремя факторами 1) высоким уровнем издержек и, соответственно, высокими ценами на производимую продукцию 2) низким качеством производимой продукции 3) несоответствием ассортимента производимой продукции потребительскому спросу. Короче говоря, производимые в стране товары и услуги либо являются слишком дорогими для потребителя, либо имеют слип ом низкое качество, либо производятся не в том ассортименте, который нужен потребителю. Не удовлетворяя в полной мере всех запросов потребителя, отечественные товаропроизводители вынуждены соглашаться на бартерную оплату своей продукции, которая для них, естественно, менее выгодна, менее приемлема, чем оплата живыми деньгами. [c.136]
Стимулирование производства и внедрения новой техники тесно связано с совершенствованием системы ценообразования. Оптовые цены на продукцию должны учитывать экономически обоснованные затраты производства и экономическую эффективность потребления. Новая, более прогрессивная продукция должна быть выгодна и производителю, и потребителю. Потребитель должен получать дополнительную выгоду при использовании новой техники (по сравнению с заменяемой), а изготовитель— дополнительную прибыль, позволяющую произвести расчеты с государством и отчисления в фонды стимулирования. [c.331]
В этой связи может оказаться очень выгодной такая форма сотрудничества, как, например, разработка и выпуск новых моделей автомобилей совместно с фирмами Западной Европы и США. В настоящее время в Японии сбыт автомобилей идет вяло, так как в результате снижения темпов экономического роста уровень доходов населения повышается медленно, а также потому, что японские потребители покупают только самые привлекательные модели, отвечающие индивидуальным вкусам. Поэтому главное внимание конструкторов обращено на оснащение приборами и отделку машин. Это особенно важно в расчете на молодых покупателей — возрастную группу, склонную тратить свои возросшие доходы. Этих покупателей не [c.234]
Не всегда фирме выгодно продавать продукцию, распределяя потребителей на группы. В частности, если спрос невелик для второй группы потребителей и предельные издержки резко возрастают, возросшие издержки производства и реализации продукции 2-го сорта (для второй группы) могут перевесить предельный доход. Так, судя по рис. 11.6, фирма чувствует себя лучше, назначая единую цену Р и нацеливая сбыт только на одну общую группу потребителей, так как дополнительные издержки по обслуживанию второго, меньшего по размерам рынка перевесят дополнительный доход. [c.331]
Если потребители не обладают точной информацией о рыночных ценах или качестве продуктов, рыночная система будет функционировать неэффективно. Недостаток информации может побудить производителей предлагать слишком много одних продуктов и слишком мало других. В других случаях некоторые потребители не станут покупать какой-то продукт, несмотря на выгодность сделки, тогда как другие потребители приобретут продукты, от которых им станет хуже. Например, потребители могут купить пилюли, способствующие снижению веса, только чтобы самим убедиться в том, что они не дают желаемого эффекта. Наконец, недостаток информации может вообще приостановить развитие некоторых рынков. Например, может оказаться, что определенные виды страховок нельзя купить, так как страховые организации не имеют информации о субъекте сделки. [c.452]
Важным элементом рыночной экономики является также система свободного ценообразования. При ней цены на товары и услуги складываются на рынке в результате соизмерения и сбалансирования интересов и возможностей потребителей и производителей товаров и услуг. При этом потребители высказывают свою готовность купить тот или иной товар за некоторую доступную им цену в определенном количестве. А производители изъявляют свою готовность эти товары произвести и продать за выгодную для них цену в определенном количестве. [c.9]
Существенным элементом рыночной системы хозяйствования является наличие конкуренции на рынке. Конкуренция - это соперничество среди продавцов (производителей) и среди покупателей товара. Продавцы (производители) конкурируют между собой, пытаясь произвести и продать товары по более низкой цене. Те, кто не в состоянии этого сделать, разоряются. Такое соперничество выгодно всем потребителям. Конкуренция является антиподом монополизма. Последний означает сосредоточение основной массы производства и реализации какого-либо товара в одних руках, на небольшом числе крупнейших предприятий-монополистов. Образование монополий выгодно самим монополистам, но не обществу. Оно позволяет монополисту устанавливать произвольно высокие монопольные цены на свой товар. [c.9]
Расчеты показали, что экономически выгоднее перекачивать сырую нефть по трубопроводам и получать все многочисленные виды продукции вблизи потребителя, чем строить предприятия в местах добычи нефти и перевозить значительную часть продукции по железной дороге -на большие расстояния. Это положение подкрепляется еще тем, что расход сырья составляет 1,05—1,1 т на 1 т продукции. Аналогичные данные получены и для капитальных вложений. [c.96]
Такое расположение было вызвано наличием сырья, топлива и крупных специализированных строительных организаций. Это было выгодно, так как нефтехимические производства, как неоднократно говорилось, являются большими потребителями сырья и топлива, транспортная же составляющая в себестоимости продукции равна примерно 2—2,5%. [c.100]
Выбор варианта размещения материально-технической базы строительства по минимуму приведенных затрат не дает ответа на вопрос, где экономически выгоднее строить предприятие. Если, например, учитываются интересы водоснабжения, то это одновременно затрудняет обеспечение рабочей силой предприятий, максимальное приближение их к источникам сырья и потребителям, наиболее полное использование производственных мощностей и др. [c.33]
Таким образом, прямые длительные хозяйственные связи между предприятиями-изготовителями продукции и потребителями, выгодные в поставках многих видов продукции производственно-технического назначения, при реализации нефтепродук- [c.150]
В мировой практике появилась тенденция, характерная даже для крупных компаний, — концентрировать внимание на главных направлениях, оставляя другим направлениям производство промежуточных продуктов и сферу ключевых услуг. По этой причине создание кластеров оказывает мощное влияние на малый бизнес. Сильные международные позиции местных потребителей выгодны местным поставщикам, стимулируют их выдвижение на те рынки, где функционируют потребители. Примером могут быть немецкие и японские производители автомобильных компонентов, которые продвигаются вслед за национальными автогигантами, открывая свои предприятия в развитых и развивающихся странах. [c.77]
Образы, а не слова. Исследования показали, что наиболее эффективно доносят до покупателей сложные обращения именно образные сообщения. Это особенно справедливо по отношению к рекламным обращениямща ознакомление с которыми потребитель обычно затрачивает несколько секунд. Изображение же быстрее воспринимается и лучше понимается. Перед выпуском нового рекламного обращения необходимо провести его предварительное тестирование. Исследовательские агентства разработали различные техники измерения способности рекламного объявления привлекать внимание потребителей, выгодно преподносить товар, изменять установку и вызывать желание приобрести его. Тесты включают в себя просмотр потребителями предложенных рекламных обращений и изучение ответной реакции аудитории. Несмотря на то что такого рода испытаниям присущи определенные недостатки, они позволяют рекламодателю получить приблизительное представление об эффективности рекламы. [c.333]
Негативность (предполагаемая) последствий хищнического ценообразования особенно неочевидна в отраслях со значительными внешними эффектами сетей. Это понятие, более подробно оно рассматривается в главе 17, связано с ситуацией, когда потребителям выгодно присутствие на рынке других потребителей, покупающих тот же продукт. Операционная система Ma intosh не особенно приветствуется потребителями, и на нее переходят немногие пользователи, потому что сложно обмениваться файлами, работая на разных платформах. Важно также то, что, поскольку операционную среду Ma OS используют немногие потребители, для нее будет разработано довольно скромное программное обеспечение. В контексте сетевых рынков, таких как рынок операционных систем, предупреждение хищнического поведения может быть сомнительным благом. С одной стороны, на рынке сохраняется конкуренция с другой — это мешает процессу стандартизации с очевидными негативными последствиями. [c.278]
КОМУ. В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточить на них. При этом вероятно, что, воспользовавшись данными испытаний новинки в рыночных условиях, фирма уже составила для себя профили первостепенных по значимости сегментов рынка. В идеале первостепенные сегменты рынка товара широкого потребления должны обладать четырьмя характеристиками5 1) состоять из ранних последователей, 2) эти ранние последователи должны быть активными потребителями, 3) они должны быть лидерами мнений и благоприятно отзываться о товаре, 4) они должны быть доступны для охвата при небольших затратах. [c.339]
Принцип успешной деятельности Спага заключается в том, что магазин закупает товары крупными партиями по ценам ниже оптовых и продает их потребителям с очень небольшой наценкой. Залогом прибыльности служит большой объем продаж. В некоторые дни этот земной рай для любителей выгодных сделок посещают до 10 тыс. клиентов. [c.431]
Совершенно очевидно, что сфера контроля управляющего службой маркетинговых коммуникаций должна распространяться далеко за пределы рекламного бюджета фирмы. Его задача - удостовериться, что и фирма в целом, и все ее работники внушают целевым потребителям чувство уверенности в качестве товара, высоком классе обслуживания и выгодности цен предприятия1. [c.481]
Ситуация, сложившаяся после 1986 года, стала менее выгодна для фирм-производителей нефти, но все-таки она продолжала устраивать их. Ситуация, складывающаяся в настоящее время, не устраивает никого из производителей нефти. Она не выгодна ни странам ОПЕК, доходы которых опустились до уровня 1972-1973гг. (хотя численность населения за четверть века почти удвоилась). Она, тем более, не устраивает фирмы Запада, фирмы России, несущие убытки. Нынешняя ситуация выгодна потребителю нефти. Нынешнюю ситуацию можно охарактеризовать как "рынок покупателя". Чтобы строить свои дальнейшие планы, нефтяные фирмы мира должны научиться всестороннему анализу поведения потребителя своей продукции. [c.32]
Для потребителя это было очень удобно. Он получал всю нужную ему нефть по ценам, которые по сравнению с ценами на любые другие товары и уж, безусловно, по сравнению с цепами любого другого топлива были выгодными. Некоторые комментаторы, такие, как профессор А. Эдельман в США и д-р Пол Франкел в Англии, утверждали, причем довольно упорно, что конечный потребитель все же получал не все преимущества, какие ему причитались. [c.233]
Интернет открывает перед потребителями превосходные возможности поиска наиболее выгодных условий. Покупатели без труда могут переходить с одного розничного веб-сайта на другой в поисках самой подходящей цены на тот или иной товар. По меньшей мере две службы обеспечивают в реальном режиме времени сравнение цен для покупателей таких товаров, как книги или компакт-диски. На некоторых сайтах, посвященных путешествиям, установлены автоматические средства поиска скидок, которые позволяют находить самые выгодные авиабилеты. По меньшей мере одна компания — рпсеНпе.сот — меняет покупателей и продавцов ролями, [c.91]
Применение маркетингового подхода в снабжении предполагает выбор наиболее выгодных поставщиков материально-технических ресурсов с точки зрения издержек обращения. По управлению производственно-технического обслуживания и комплектации предприятия "Севергазпром" номенклатура материальных ресурсов составляет около 70 тысяч наименований, поэтому возникла необходимость рассмотрения ассортиментной политики взаимоотношения предприятия с его поставщиками. Это обусловлено географическим расположением потребителей УПТОиК, их потребности в материально-технических ресурсах. [c.35]
Смотреть страницы где упоминается термин Потребитель выгодный
: [c.345] [c.44] [c.23] [c.150] [c.251] [c.328] [c.429] [c.66] [c.231]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.79 ]