ВАША ПРЕЗЕНТАЦИЯ - ЭТО ПОДАРОК [c.110]
Очень важно постоянно помнить об этом факте, особенно вначале. Поскольку Вы и Ваши новые консультанты не всегда сможете заручиться согласием Ваших потенциальных участников, попробовать продукт войти в бизнес. Однако если для Вас ясно, что Ваша презентация -ПОДАРОК, то Вы всегда будете себя хорошо чувствовать, предлагая Е1 другому, вне зависимости от того, примет он его или нет [c.110]
Свой разговор Вы можете начать с серьезного вопроса "Как живете ", при этом внимательно выслушайте ответ. Очень многие люди искренне задают этот вопрос и не искренне на него отвечают. Если задали этот вопрос и действительно внимательно слушаете ответ, то показывает Вашему потенциальному участнику, что он в самом деле Вас что-то значит. Его ответ может дать Вам бесценные указания на то, Вам организовать Вашу презентацию, учитывая его потребности. [c.112]
И если он открыт и доступен для Вас и для Вашего желания, то Ваша презентация изменит те чувства, которые он испытывает к Вашим продуктам и Вашему бизнесу. Поэтому раскованность очень и очень вала ia. [c.113]
Соберите его позитивные и негативные мысли и чувства. Эта информация Вам необходима, чтобы успешно провести следующую часть Вашей презентации. [c.115]
Если Ваш собеседник отклонит предложение об участии в бизнесе, то Вы можете построить Вашу презентацию на основе продуктов (вспомните гарантию Вашей фирмы об удовлетворении потребителя). О возможности участия в бизнесе Вы можете поговорить с ним в другой раз, после того как у Вашего собеседника будет время познакомиться с преимуществами Ваших продуктов. Считается выгодным оставить для себя эту возможность открытой. [c.117]
Если Вы заговорили на эту тему с самого начала Вашего разговора то тем самым Вы создаете нужную атмосферу для остальной части Ваше презентации. Помогите Вашему потенциальному участнику понять, кака на самом деле перспективной и привлекательной является наша индустрии [c.122]
Теперь самое время, представить Ваши продукты. Если у них хороший вкус, то дайте возможность Вашему потенциальному участнику их попробовать. Все продукты, которые Вы можете ему показать, или те, которые он может попробовать, понюхать или потрогать, являются исключительно действенной поддержкой Вашей презентации. [c.123]
Мне бы хотелось призвать лично Вас стать мастером в проведении презентаций Вашего бизнеса. Итак, беритесь за дело запишите на пленку Ваши презентации. [c.127]
Если Вы записали Вашу презентацию на пленку, то постоянно прослушивайте ее при езде в автомобиле, при работе в саду - везде. Ищите возможность лучше и эффективней выражать свои мысли. [c.128]
Одним из важнейших аспектов Вашей презентации являются вопр<> сы, которые Вы задаете потенциальным участникам. Ищите возможности формулировать наиболее разумные вопросы. Рассмотрите Вашу презента цию самым подробным образом, чтобы выявить те места, которые Вы могли бы улучшить. [c.128]
Проделайте это в течение двух недель с Вашей первой презентацией Затем запишите на пленку Вашу следующую презентацию и сравните об записи. Повторяйте такие шаги от 60 до 90 дней, и я обещаю Вам, что Ваши презентации станут в десять раз лучше, чем в начале. Таким образом, Вы овладеете искусством эффективной презентации. [c.128]
Если Ваши потенциальные партнеры удовлетворены Вашим ответом (шаг№5), то решение принимается совершенно автоматически. Задайте им вопрос (шаг №6), который замкнет круг Вашей презентации. [c.136]
Если Ваши новые консультанты расскажут свои истории и ответят па эти вопросы, то Ваша презентация явится сильным источником мотивации и энергии [c.185]
Воображение. Эффективно привлекает клиентов все, что выходит за рамки существующих проверенных клише и способов маркетинга. Добавьте, например, приветствие голосом к вашему Web-магазину или несколько коротких видеоклипов, оживляющих вашу презентацию. [c.293]
Я разделил все это на две части—(1) содержание вашей презентации, то есть сам материал, и как его составить, и (2) процесс, с помощью которого вы передаете материал, то есть нейро-лингвистическое взаимодействие между вами и вашей аудиторией. В любую из этих частей вы можете встроить какие-то свои намерения и желаемые результаты, например увеличить раппорт и влияние. Стоит попросить заказчика мероприятия о дополнительном времени на достижение собственных желаемых результатов. "Примазываться" к чужим мероприятиям может быть очень выгодно, если только аудитория считает ваше выступление нужным и ценным. Просто обращайте внимание на то, чтобы с заказчиками тоже был раппорт. [c.202]
При использовании театральных элементов, ролевых игр, пения, игр, музыки, ярких красок ваша презентация станет захватывающей. Не бойтесь перестараться в том, чтобы донести суть и вовлечь людей,—если вы качественно присоединитесь к людям, вы удивитесь, насколько далеко вы их сможете повести, развлекая их. Если у вас есть средства мульти-медиа, как можно лучше их используйте, чтобы дать аудитории полномасштабный и всесторонний сенсорный опыт. [c.204]
Если вам необходимо донести до слушателя важный момент, используйте метафору. Секрет хорошей метафоры в том, чтобы делать ее короткой использовать другой контекст начинать ее без вступления, и убедиться в том, что ее тема соответствует содержанию и последовательности вашей презентации. Метафоры действуют на бессознательном уровне, вызывая образы в уме и формируя сильные ассоциации с материалом. [c.207]
Чем меньше заметок вы будете использовать, тем естественнее и глаже будет ваша презентация. Полезнее, чтобы в ваших записях была информация о порядке подачи, а не содержание материала, с которым вы должны быть прекрасно знакомы. Есть разные формы записей для презентации. Я предпочитаю рисовать многоцветную карту основных тем, на которую я время от времени смотрю, и я вижу контраст между цветами, даже не подходя близко к этой карте. Другие люди [c.207]
Ваша презентация должна четко показать, почему вам необходимы запрашиваемые дополнительные фонды. Управляющий банком должен быть уверен в том, что форма ссуды, которую вы просите, соответствует целям, которые вы преследуете. Инвесторы-акционеры, вероятно, захотят шире взглянуть на рассматриваемые вопросы и постараются найти такую форму финансирования, которая являлась бы разумной альтернативой между акционерным обществом и ссудными капиталами и лучше соответствовала как их, так и вашим целям. [c.407]
После вашей речи проверьте, насколько удачной оказалась ваша презентация. Задавайте вопросы, попросите операторов и конторских служащих повторить вам, каковы конечные цели проекта спросите их, какой, с их точки зрения, они должны внести вклад в конечный результат. Если они что-то неправильно поняли, незамедлительно исправьте их заблуждение. Если вы заметите, что в каком-то одном подразделении тот или иной вопрос не понят вообще, постарайтесь сразу же разъяснить его с помощью супервайзеров и менеджеров этого отдела. [c.573]
Фирменный бланк (следует использовать бланк учреждения или клиента для того, чтобы придать достаточный профессиональный уровень вашей презентации). [c.214]
Я считаю, что на эффективность вашей презентации влияют следующие факторы [c.77]
Естественно, каждый их этих элементов должен максимально работать на цель вашей презентации. [c.78]
Ваша презентация великолепна тогда, когда вы достигаете своей цели. [c.78]
Рассмотрим каждый из факторов, влияющих на эффективность вашей презентации. [c.78]
Количество слайдов зависит во многом от того, какова цель вашей презентации. [c.78]
Другой прием — для релаксации аудитории. Где-то в середине вашей презентации вы можете сделать слайд с таким текстом Осталось 15 слайдов . [c.78]
Чем больше ваш опыт в этом, тем лучше ваши презентации. [c.82]
Ваша презентация должна содержать одну идею на одном слайде. Министерство обороны США запретило использование специальных эффектов в презентациях своих сотрудников. Правильно — эффекты презентации не должны заслонять ее смысла. [c.84]
В этом режиме отображается миниатюрная версия вашей презентации — в виде пронумерованного набора картинок-слайдов, который может и не умещаться целиком на экране. Вместо панели Форматирование на экране возникает панель инструментов Сортировщик слайдов , кнопки которой позволяют вам монтировать свой фильм. В этом режиме появляется понятие выделенный слайд (для выделения, как обычно, надо щелкнуть на слайде, и он окаймляется черной рамкой). [c.203]
РАССКАЗ О СВОЕМ БРЕНДЕ - ВАША ПРЕЗЕНТАЦИЯ САМОГО СЕБЯ [c.97]
Отрепетируйте ваш доклад с человеком или людьми не из предполагаемой аудитории. Изложите тезисы и оттенки, которые вы пробуете донести, и посмотрите, достигает ли ваша презентация эффекта. Сделайте это несколько раз, если необходимо. [c.202]
Если хотите что-то продать аналитику, сосредоточьтесь прежде всего на подробном представлении мелочей. Ваша презентация должна быть тщательно спланирована и проведена методично. У вас должны быть аргументы для обоснования каждого вашего утверждения. Аналитик только тогда готов принять решение, когда уверен, что выяснен каждый его вопрос и расставлены все пресловутые "точки над i". [c.138]
Смотрите на зги взносы, как на "апплодисменты", которые Вы заслужили за Вашу презентацию. Если Вы заслужили "продолжительную овацию", то внесите 20. [c.111]
Максуэлл Мальц, автор популярной и революционной книги "Пси-хокибернетика", открыл, что люди только тогда искренне и восприимчивы к переменам, если они находятся в свободном и раскованном состоянии. Вне зависимости от того, чего Вы хотите достичь Вашей презентацией, Вы должны будете в любом случае повлиять на ЧУВСТВА Вашего потенциального участника. [c.113]
Итак, ВАША ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОСТОЙ И ДОСТУПНОЙ ДЛЯ ПОВТОРЕНИЯ (ДУПЛИЦИРОВАНИЯ). Если Вы проводите ее просто и доступно для повторения, то Вы даете этим возможность Вашему потенциальному участнику представить себя на Вашем месте в роли человека, проводящего результативные презентации и успешно участвующего в сетевом маркетинге. [c.118]
Послетитульного листа в качестве первого раздела должно следовать позитивное описание индустрии сетевого маркетинга. Мы исходим прц этом из того, что большинство Ваших потенциальных участников интерег суются бизнесом, и поэтому именно описание бизнеса должно быть таюк содержанием первой части Вашей презентации. [c.120]
Если Ваш потенциальный участник является старым "волком" в этэи бизнесе, то он будет задавать Вам специальные вопросы, которые его интересуют. Если он будет это делать, то ответьте на эти вопросы и продолжайте Вашу презентацию. [c.124]
Предстоит большая работа, не правда ли Итак, Ваша презентация должна длиться не более 20 - 25 минут. Это для Вас неожидашость Однако, в этом нет ничего удивительного. Намного дольше ОБЪЯСНЯТЬ презентацию, чем ее ПРОВЕСТИ. [c.128]
Люди обычно больше запоминают из начала и конца отрезка информации, чем из середины. Если вы хотите, чтобы людям было легко запомнить вашу презентацию, делайте начало и конец длинными, а середину короткой. Не втискивайте слишком много информации. Есть грань человеческого терпения в том, чтобы сидеть и внимательно слушать, и в зависимости от фактора развлечения эта грань находится между 30 минутами и часом. Сорок минут—идеальное время для корпоративной презентации. Чуть больше—и вы можете начать терять свою аудиторию из-за эффекта "отсиживания пятой точки". [c.206]
Вы научитесь выступать эффектно, мощно и достигать целей (бить в точку) с вашей презентацией в PowerPoint. [c.82]
Не оставляйте выбор блюд и их сервировку на усмотрение работников ресторанных -служб. Они далехи от ваших деловых целей, но заинтересованы в продаже готовых блюд и алкогольных напитков - чем больше и дороже, тем лучше для них. Если только ваша презентация не представляет собой традиционный банкет, избегайте заказывать закуски, для которых требуются тарелки, ножи и вилки. Идеальный вариант -закуски, которые можно брать руками или салфеткой, разносимые на подносах официантами. Из напитков подойдут шампанское, пиво, вино или пунш непременно закажите большое количество безалкогольных напитков. Ведь это, в конце концов, не свадьба, а деловое мероприятие. [c.147]
Наиболее важный принцип на всех стадиях планирования икогда не рассчитывайте на то, что аудитория будет заинтере-ована в теме вашей презентации. Считайте, что они будут ней-ральпы — не заинтересованными, не скучающими, но вполне спо-эбиыми стать теми или другими. [c.534]
Не пытайтесь продать вашу программу "цифрами". Одной из самых больших неприятностей для людей, занимающихся маркетингом, было изобретение электронных таблиц. Программа Lotus 1-2-3 создала больше скучных презентаций, чем любое другое изобретение в сфере бизнеса после видеопроектора. Действуйте как продавец машин. Не надо рассказывать о всех спецификациях и опциях. Пусть ваша презентация будет простой. К счастью, если вы строили свою программу снизу вверх, от единственной тактики к большой стратегии, она будет простой. Вы будете представлять единственный смелый удар, что не только драматично, но и эффективно. Не надо представлять альтернативы [c.55]