Уровни сегментирования целевого рынка

Сегментирование по демографическим признакам заключается в разделении рынка на различные группы на основе таких переменных, как возраст, размер семьи, жизненный цикл семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса, поколение, национальность и социальный класс. Демографические переменные — наиболее часто используемые в сегментировании факторы. Одна из причин такой популярности кроется в том, что желания, предпочтения и интенсивность использования товаров тесно связаны именно с демографическими переменными. Другая причина состоит в том, что просчитать демографические переменные проще, чем большинство других факторов. Даже при составлении характеристики целевого рынка на основе, например, особенностей личности потребителей необходимо исследовать связь с демографическими характеристиками, чтобы определить размер целевого рынка и способы, обеспечивающие наиболее эффективный доступ к нему.  [c.326]


Сделка представляет вид обмена предметами торговли между фирмами, при котором конкурентные рыночные силы (количество покупателей и продавцов и однородность или дифференциация продуктов/услуг) определяют не только уровень цен и условия поставки, но также и успех конкурирующих продавцов на бизнес-рынке. Вышеприведенная ситуация может быть названа традиционным, или конкурентным, маркетингом. Он основывается на определении целевых рынков путем сегментирования и затем позиционировании товара в соответствии с рыночными предложениями конкурентов. Эти действия формируют основу для  [c.818]

Основой целевого маркетинга является сегментирование рынка. С целью выявления групп потенциальных потребителей со сходными запросами и приблизительно одинаковой ценовой чувствительностью (т.е. сегментов рынка) проводится тщательный анализ рынка. После этого оценивается потенциал каждого сегмента с учетом таких факторов, как его размеры, темп роста, уровень конкуренции, ценовая чувствительностью потребителей и степень соответствия потребностей данного сегмента возможностям компании. Однако обратите внимание на то, что наиболее привлекательные рынки часто не отличаются большими размерами, поскольку велика вероятность, что они уже замечены многими компаниями и, следовательно, уровень конкуренции на них очень высок. Следует также помнить, что и на занятых рынках могут существовать группы потребителей, обойденные вниманием компаний, которые, нарушая основные принципы  [c.593]


Смотреть страницы где упоминается термин Уровни сегментирования целевого рынка

: [c.154]