При рыночной специализации компании сосредоточиваются на удовлетворении различных потребностей выбранной группы потребителей. В качестве примера можно привести маркетинговую политику фирмы, которая производит и продает университетским лабораториям большой ассортимент товаров микроскопы, осциллографы, спиртовые горелки, колбы. Она занимает сильные позиции на выбранном рынке и становится каналом, через который поступают все товары, могущие понадобиться данной группе потребителей. Однако при таком подходе существует риск, что бюджет потребителей данной группы будет урезан и они откажутся от услуг компании. [c.345]
Компании часто специализируют свой торговый персонал по отраслям или группам потребителей. Отдельные торговые коллективы могут быть организованы для различных отраслей и даже отдельных потребителей. Наиболее очевидное преимущество рыночной специализации — в том, что торговый работник может стать специалистом по особым запросам тех клиентов, с которыми он работает. Главные проблемы возникают, когда потребители разбросаны по всей стране, что требует от каждого торгового работника частых деловых поездок. [c.749]
Одному рынку предложить все продукты (рыночная специализация). [c.270]
Предложить все продукты одному рынку (рыночная специализация). [c.64]
Частные стратегии определяют модель поведения фирмы в той или иной конкретной рыночной ситуации на конкретном рынке. К частным стратегиям относятся стратегии выборов рынков, стратегии конкуренции на выбранных рынках. Например, на выбранном рынке организация может достигать преимущества в конкуренции на основе лидерства в качестве предлагаемой продукции, лидерства в ценах , рыночной специализации, рыночной кооперации с конкурентами, лучшего сервисного обслуживания потребителей, более полного удовлетворения потребностей потребителей и более комплексного и полного решения проблем потребителей. [c.78]
Понятие розничной торговли и розничного торгового предприятия (торговой единицы). Их виды и формы. Роль розничной торговли в коммерции. Организация предприятия (торговой единицы) розничной торговли. Специализация и универсализация в розничной торговле, их формы. Технология основных операций розничной торговли. Пропускная способность торгового зала. Формы торгового обслуживания и их эффективность. Выставки-продажи и распродажи как особые операции розничной торговли. Базарная (рыночная) торговля. Торговля с рук. [c.294]
Первый тип господствовал во всех досоциалистических формациях и получил наиболее яркое выражение в рыночной стихии капиталистического общества. Закон стоимости, внутри- и межотраслевая конкуренция регулируют общественное разделение труда в капиталистическом хозяйстве, определяют пропорции в экономике, которые постоянно нарушаются и стихийно устанавливаются вновь. Однако уже в недрах капиталистического общества зреет необходимость перехода ко второму типу механизма управления. Крупное машинное производство, дальнейшая специализация, разделение и кооперирование труда обусловливают всевозрастающую потребность в централизованном управлении. По образному выражению Ф. Энгельса, массовые производительные силы... ждут того, что их возьмет в свое владение организованное для совместной планомерной работы общество... 2 Но даже на его высшей, империалистической, стадии развития капитализм в силу своей объективной природы не в состоянии обеспечить сознательного управления хозяйством в целом. В области частичного управления буржуазное общество, как неоднократно отмечали К. Маркс, Ф. Энгельс, В. И. Ленин, способно достичь больших высот, используя научно обоснованные методы и новейшие технические средства (классическими примерами этого стали системы Г. Форда, Ф. Тейлора, а в современных условиях — применение ЭВМ во внутрифирменном управлении). Однако даже самые совершенные методы управления в условиях капиталистических производственных отношений не только не ослабляют, но и усиливают антагонистическое противоречие между общественным характером труда и частным способом присвоения его результатов. В силу господства частной собственности стихия законов остается главной управляющей силой капиталистического производства, ставящей непреодолимый барьер на пути тенденций к сознательному, научному управлению экономикой. [c.7]
В процессе развития научно-технического прогресса многие компании, особенно в высокоразвитых странах, начиная с 60-х годов прошлого века испытали серьезные трудности в повышении эффективности промышленной деятельности. Во-первых, затраты на разработку и установку более производительного оборудования стали нередко превышать получаемую впоследствии прибыль. Во-вторых, в условиях складывающегося рынка покупателя усиливается турбулентность рыночных процессов, что ведет к дисбалансу между потребностями рынка и организацией производства. В-третьих, дальнейшее развитие технологической специализации и усложнение комплекса инфраструктурных операций увеличили вероятность и многообразие материальных, финансовых, энергетических, временных и прочих потерь. [c.387]
Кризис российской экономики, связанный с ускоренным переходом к рыночным отношениям, во многом вызван и уходом России (равно как и других стран СНГ и европейских бывших социалистических стран) из сферы международной специализации и кооперирования. Существовавший ранее Совет Экономической Взаимопомощи (можно спорить о политических аспектах этой организации, о принципах его функционирования и т.п.) при всех его недостатках одной из целей ставил и реализовывал межгосударственную специализацию и кооперирование производства на основе концентрации производства технологически однородной продукции в [c.15]
Чаемая многими идеальная "ноосфера", где все устроится на благо людей, на практике оказывается техносферой, грозящей задушить человека. Образование должно перестать ориентироваться только на науку, на стимулирование прогресса, а служить жизни, развитию индивида, его личности, стать экологическим и гуманистическим. И только потом на этой базе обеспечивать узконаправленную научно-техническую специализацию. Введение в вузах бакалавриата - первый шаг в этом направлении, свидетельство того, что для многих получение высшего образования - своеобразный аттестат зрелости. Этот шаг оправдан тем, что в рыночной экономике работа по приобретенной специальности становится скорее исключением, нежели правилом. Уже давно признано, что в наше время готовить узких специалистов просто нецелесообразно. [c.78]
Описать стратегию продвижения продукта на рынок (полное удовлетворение рыночного спроса, концентрация продукта в некотором секторе рынка, специализация продукции, специализация рынка, иное) [c.30]
В результате глобализации экономика возрастающего числа стран и регионов становится органичной частью мирового рыночного хозяйства, включается в мирохозяйственные связи. Рушатся институциональные, юридические и технологические барьеры, разделяющие национальные хозяйства. Силы сцепления берут верх над силами отталкивания. Экономически мир обретает черты целостности в планетарном масштабе. Во всемирном хозяйстве расширяется сфера действия общих экономических законов (интернациональной стоимости, глобальной конкуренции и др.) и функциональных взаимосвязей (дальнейшее развитие международной специализации и кооперирования и др.). [c.7]
Те преимущества, которые безусловно имела плановая экономика перед рыночной — планомерная специализация производства, планомерное территориальное размещение, централизованное обеспечение материальными, финансовыми и кадровыми ресурсами приоритетных направлений развития науки и техники, — тонули в море бюрократической формалистики, незаинтересованности, расточительного использования природных и трудовых ресурсов. [c.5]
Профессия финансового менеджера появилась в отечественной практике сравнительно недавно — в связи с внедрением элементов рыночной экономики. Финансовый менеджер как специалист по управлению финансами в данном предприятии отвечает за широкий круг вопросов, которые с известной долей условности можно сгруппировать в четыре раздела (а) планово-аналитическое обеспечение деятельности (б) обоснование инвестиционных решений (в) поиск и аналитическое обоснование целесообразности привлечения определенных источников финансирования (г) управление текущей финансовой деятельностью. Значимость и содержательное наполнение того или иного раздела определяются многими обстоятельствами, в том числе и специализацией основной деятельности данного субъекта хозяйствования. Не требует специального обоснования утверждение о том, что каждый из упомянутых разделов (направлений) деятельности финансового менеджера с очевидностью подразумевает достаточно большой набор аналитических действий. Перечислим лишь некоторые задачи, решаемые финансовыми менеджерами и требующие безусловного аналитического обоснования. [c.47]
Наибольшее распространение получил анализ рынка на основе построения матриц возможностей по товарам рынка, по возможностям увеличения доли рынка или спроса на продукцию, а также по количественной оценке рынка. Для анализа строятся матрицы качественной оценки (рис. 2.7). По одной из осей отмечается спектр характеристик, т.е. рыночные позиции конкурентов, в баллах. Например, оцениваются специализация изделий, полный ассортимент продукции, розничная продажа, массовый спрос. По другой оси отмечаются уровни, характеризующие цену и качество продукции. На полях матрицы на основе [c.66]
Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определенного типа продукции. В данном случае фирма может стремиться к снижению издержек либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух подходов. Однако совершенно обязательным для проведения стратегии третьего вида является то, что фирма должна строить свою деятельность прежде всего на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка, т.е. должна в своих намерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов. [c.223]
Решение проблемы обеспечения потребностей (материальных и духовных) людей лежит в основе ведения экономики предприятия, выбора его миссии. Это обусловливается тем, что ее решение происходит в условиях всевозрастающих потребностей при дефиците факторов производства. Перед человечеством на первое место выдвигается проблема выбора что и сколько производить и каким способом производить При этом чрезвычайно важной становится необходимость постоянного повышения эффективности их производства. В решении этой задачи важная роль принадлежит вопросам результативности кооперации и специализации производства на основе углубляющегося разделения труда и научно-технического прогресса. Организационной формой реализации этих установок является предприятие. Но характер этой реализации определяется сложившейся системой хозяйствования в стране. Для того чтобы понять, как это сказывается на формах и методах ведения экономики предприятия, необходимо хорошо представлять сущность и особенности рыночной системы хозяйствования, появление и развитие различных организационно-правовых форм деятельности предприятий. Без понимания этих явлений нельзя говорить о каком-либо обоснованном ведении экономики предприятия. Этому рассмотрению и посвящен первый раздел учебника. [c.13]
Практика зарубежных стран выработала две формы организации оптовых фирм. Первая — оптовые компании, выполняющие маркетинговые функции транспортировка (выбор способа перевозки), хранение, ответственность по рискам (берет на себя риск неплатежей по кредитам, кредиту покупателей и т.д.), кредитование, рыночная информация, сортировка, приобретение и сбыт. Они имеют дело с крупными объемами товарной продукции и подразделяются на узкоспециализированные компании, торгующие широким ассортиментом товаров определенной специализации, например медицинскими препаратами, хозяйственными товарами и одеждой, и оптовые компании — консигнанты, реализующие товары на основе консигнации (торгуют такими товарами, как игрушки, косметика, чулочно-носочные изделия и т.д., причем в кредит). [c.622]
Что же касается специализации предпринимательских структур, входящих в концерн, то своеобразие состоит в том, что она основывается на продуктовом бизнес-портфеле корпорации. На практике это выражается в создании вертикальных интегрированных предпринимательских структур, представляющих собой стратегические хозяйствующие субъекты, имеющие свою продук-тово-рыночную направленность. Во главе этой вертикали стоит своеобразный мини-концерн с собственным правлением. [c.747]
Изменение сферы деятельности. Самой простой ответной мерой, которую организация может предпринять, столкнувшись с неблагоприятными условиями внешней среды, является перенос деятельности в среду с меньшей неопределенностью ее параметров. Например, руководство организации может рассмотреть возможность размещения бизнеса в другой рыночной нише, в которой конкурентов меньше или они представляют меньшую угрозу. Если организация не способна к подобным изменениям, она может сделать выбор в пользу разнообразия собственных целей, изменения структуры и характера деятельности таким образом, чтобы добиться оперативности в реагировании на изменения параметров внешней среды. Эти меры могут привести к тому, что уровень специализации снизится, организация разнообразит направления своей деятельности, тем самым как бы подстраховываясь от угроз со стороны меняющихся параметров внешней среды. Если внешняя обстановка стабильная, то более выгодной может оказаться специализация. Однако в динамичной внешней среде неспециализированные организации могут перестраиваться быстрее и лучше использовать возможности, которые дают эти изменения. [c.32]
Сетевые организации отличаются от организаций других типов по ряду признаков. Во-первых, если в последние десятилетия фирмы, использующие традиционные формы организации, предпочитали содержать в своей структуре все необходимые ресурсы, то многие сетевые организации используют коллективные активы нескольких фирм, расположенные в различных точках ценностной цепи. Во-вторых, сетевые организации больше полагаются на рыночные механизмы, чем на административные формы управления потоками ресурсов. В-третьих, многие современные сети предполагают более действенную и заинтересованную роль их участников. В-четвертых, в растущем числе отраслей (включая производство компьютеров, полупроводников, автомобилей и др.) сети представляют собой объединение организаций, основанное на кооперации и взаимном владении акциями участников группы — производителей, поставщиков, торговых и финансовых компаний. Сетевая организация сочетает элементы специализации функциональной формы, автономность дивизиональной структуры и возможность переброски ресурсов матричной организации. [c.94]
Портфели ценных бумаг могут иметь отраслевую и территориальную специализацию. Например, портфель ценных бумаг предприятий топливно-энергетического комплекса или предприятий Краснодарского края. Портфели ценных бумаг могут быть ориентированы на включение в свой состав только краткосрочных или среднесрочных и долгосрочных ценных бумаг. Большинство портфелей ценных бумаг являются специализированными, включая преимущественно один вид ценных бумаг (акции, государственные облигации, неэмиссионные ценные бумаги и т.д.). В России такая специализация пока не прослеживается ввиду неразвитости фондового рынка. В странах с рыночной экономикой она является правилом. Например, имеются портфели ипотечных ценных бумаг, облигаций корпораций, муниципальных бумаг, опционов, акций предприятий и т.п. [c.238]
Тем не менее,любые усовершенствования функциональной структуры не смогли устранить ее главный недостаток - доминирующий потенциал производственной реакции. В странах с развитой рыночной экономикой различные модификации этой структуры применяются лишь в тех отраслях, где основой успеха фирмы является эффект масштаба и специализация. [c.51]
Потребность в планировании в современных ТНК вытекает из огромных размеров обобществления производства, осуществляемого в международном масштабе специализации и кооперирования производства в рамках обширных хозяйственных комплексов промышленных фирм наличия многочисленных структурных подразделений в рамках фирмы тесных межфирменных связей с поставщиками сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, включенных в единый технологический процесс, а также из требований научно-технического прогресса - быстро учитывать и осваивать новейшие достижения науки и техники. В этом же направлении действует и такой фактор, как стремление ТНК подчинить себе рынок, усилить свое воздействие на формирование потребительского рыночного спроса. [c.178]
Фирмы, занимающие рыночные ниши, на многих рынках являются самыми ранимыми. Для достижения успеха они должны избегать соперничества с другими организациями, особенно когда рынок достигает стадии зрелости. Для этого нужно найти безопасные сегменты. Обычно это области, которые крупные компании не рассматривают как заслуживающие внимания. Безопасность достигается путем специализации на конкретном рынке, покупателях или маркетинге-микс. Следует, однако, избегать чрезмерной приверженности одной рыночной нише и стремиться завоевать сильные позиции сразу в нескольких. Тогда, если на один сегмент-нишу будет произведена мощная атака, будет возможность переключить ресурсы на другие. [c.101]
Существует много способов организации современного маркетинга. В некоторых компаниях организация строится на основе функциональной специализации, в некоторых — по географическому и региональному признаку. Третьи компании организуют свою работу по товарам и маркам либо по рыночным сегментам. Применяется и матричная организация, когда существуют менеджеры как по продуктам, так и по рынкам. Наконец, в некоторых крупных компаниях сильно развит корпоративный маркетинг, в некоторых он ограничен, в остальных же маркетинг применяется только в подразделениях. [c.849]
Соответствующая стратегия маркетинга особо привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами, которые стремятся к дифференциации своего продукта на одном или нескольких целевых рыночных сегментах. Конкретные (специальные) потребности определенного сегмента рынка предполагают преимущества направленной дифференциации некоего продукта, производимого конкурентами для более широкого круга потребителей. Например, некоторые малые химические компании борются за мелкие или специализированные заказы, не представляющие интереса для более крупных фирм. В этом случае малые фирмы добиваются значительного снижения издержек за счет специализации производства и сбыта. Однако для успеха такой стратегии необходимо найти целевую группу, нужды которой отличаются от нужд более широкого рынка, иначе не будет основы для дифференцирования. При этом эффективность деятельности фирмы должна превосходить эффективность функционирования конкурентов в этом сегменте. [c.163]
При такой структуре сходные управленческие функции концентрируются в одном подразделении, что способствует быстрому росту квалификации работников за счет их специализации и, в конечном счете, росту профессионального уровня управленцев. Вместе с тем такая структура имеет и определенные недостатки, главный из которых — недостаточная адаптация к быстроизменяющимся условиям деятельности фирмы из-за узкой специализации подразделений на решении нескольких частных задач. Часто при функциональном подходе к формированию организационной структуры нарушается принцип единства управления, снижается ответственность исполнителей. В настоящее время на предприятиях, успешно действующих в условиях рыночных отношений, такой тип структуры практически не используется. [c.178]
Обе фирмы сильно отклонились от своей основной специализации, однако во многих работах отмечают, что такая широкая диверсификация является скорее нормой для бывших государственных оборонных компаний, когда вместо проведения исследования рыночной ситуации менеджеры научно-исследовательских фирм часто следуют принципу "или пан. или пропал", запуская нескольких не связанных между собой производственных направлений одновременно. Наши исследования подтверждают эти результаты. Руководители приватизированных головных фирм должны были бы, казалось, стремиться максимально развить основную линию своей продукции, однако на практике эта перспектива вовсе не оказалась популярной (табл. 4). Вместо этого руководители российских научно-исследовательских фирм возлагают большие надежды на внешних инвесторов, полагаясь на них так же. как полагались на гарантированно государственное финансирование в советскую эпоху. [c.217]
Компания DuPont успешно осуществила переход от внутренней направленности к ориентации вовне. Цод руководством президента. Ричарда Хеккерта в DuPont был внесен ряд инициатив по созданию в рамках компании маркетингового сообщества . Несколько ее подразделений были реорганизованы по принципу рыночной специализации. Была проведена серия образовательных семи- [c.695]
При неразвитых рыночных отношениях такой тип организации может иметь ряд преимуществ. Он позволяет работать по принципу разделяй и властвуй в управлении компанией. В этом случае можно конролировать все, развитие работы на функциональной основе достигает своего совершенства. Узкая специализация в ра- [c.369]
Опыт стран с развитой системой рыночных отношений показывает, что существуют различные виды специализированных снаб-женческо-сбытовых организаций. Они различаются между собой набором услуг, оказываемых клиентам, товарной специализацией, обслуживанием определенных категорий заказчиков и др. В целом общее представление о действующей системе сбыта дает схема, представленная на рис. 28.1. [c.620]
Важно, наконец, определиться относительно предпосылок для развития предприятия на базе кооперации горизонтального типа с другими хозяйствующими субъектами (с перспективой образования многопрофильной компании), а не только с учетом собственной специализации и реализации самостоятельной рыночной стратегии. Интерес к такого рода кооперации может быть связан, во-первых, с усилением (хотя бы у одного из взаимодействующих партнеров) конкурентных преимуществ продукции в связи с кооперацией (при том, что продукция партг.е-ров является взаимодополняемой). Во-вторых, с перспективой улучшения рыночной ситуации в результате доведения изделий обоих партнеров до потенциальных потребителей. [c.139]
Обычно стратегия внедрения новшеств разрабатывается для товаров первой, а отчасти второй и третьей групп новизны. Отсутствие аналогов продукции, наличие большого потенциального спроса на предлагаемые новшества и другие факторы создают благоприятные рыночные условия для реализации стратегии. Предприятия, успешно реализующие новшества, как правило, имеют высококвалифицированный персонал, проектную (матричную) структуру управления, венчурную организацию бизнеса на начальных этапах нововведения. Резкое изменение состояния рынка в результате внедрения новых товаров является источником увеличения объема продаж и сверхприбыли, однако в большинстве случаев (80 из 100) оно заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности нового изделия, занятости каналов распределения, отсутствия опыта тиражирования нововведения и других причин. Большой риск следования данной стратегии, объясняемый высокой степенью неопределенности ее результатов, сопоставим с венчурным риском, что удерживает многие фирмы от специализации в этом бизнесе. И тем не менее заманчивая перспектива — быть единоличным лидером на рынке — не останавливает многие компании в реализации проектов такого рода. [c.156]
Если финансовая система функционирует отлажено, то это способствует решению всех описанных выше проблем стимулирования, что позволяет более эффективно пользоваться преимуществами этой системы, такими как возможность объединения финансовых ресурсов, распределение риска и специализация. Так, например, для уменьшения проблем стимулирования, связанных с кредитной деятельностью, широко используется принцип обеспечения займов ( ollateralization), который заключается в том, что кредитору в случае неспособности заемщика выполнить свои обязательства, предоставляется право налагать арест на его деловые активы. Благодаря такому подходу значительно сокращаются издержки кредитора по контролю над деятельностью заемщика. В этом случае ему приходится заботиться только о том, чтобы рыночная стоимость активов, предоставленных в качестве обеспечения займа, была достаточной для оплаты основной суммы долга и процентов по нему. По мере развития технологии постоянно снижаются затраты на оценку различных типов деловых активов, которые могут служить для обеспечения займа (например, товары, входящие в товарно-материальные запасы заемщика), а также на контроль над ними, вследствие чего расширяется область использования соглашений такого рода. [c.22]