Таблица П1.3 Резюме изменений товара-микс для целевого рынка [c.165]
Для поддержки товара-микс необходимо правильно определить уровни сервиса (см. табл. П1.9 и П1.10). Также могут быть сделаны выводы относительно приема на работу и подготовки работников (табл. П1.9). [c.176]
S Каким образом компания формирует и управля ет товаром-микс и товарными линиями [c.500]
На основании изложенного мы переходим к обсуждению принятия решений в области товара-микс, товарных линий и отдельных продуктов. [c.508]
РЕШЕНИЯ Б ОБЛАСТИ = ТОВАРА-МИКС [c.508]
Прежде всего рассмотрим решения, касающиеся товара-микс. [c.508]
Товар-микс — совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. [c.508]
Длина товара-микс показывает общее количество товарных единиц. В табл. 15.1 таких единиц 25. Мы также можем говорить о средней длине товарной линии компании Р G. Для этого следует разделить общее количество товарных единиц (25) на количество товарных линий (5), таким образом получаем среднюю длину линии, равную 5. [c.509]
Согласованность товара-микс показывает, насколько родственны между собой различные товарные линии с точки зрения конечного использования, производственных требований, каналов распределения и т. д. Товарные линии Р G согласованы между собой постольку, поскольку все они являются потребительскими товарами и распространяются по одним и тем же каналам, однако их потребительские функции различны. [c.509]
Создание новых товарных линий, а значит, расширение товара-микс. [c.509]
Увеличение или уменьшение согласованности товара-микс в зависимости от того, стремится ли компания завоевать устойчивую репутацию в узкой сфере или ориентируется на операции в нескольких областях. [c.509]
Обязанности по планированию товара-микс в значительной степени возлагаются на работников, ответственных за разработку стратегических планов компании. Используя информацию, полученную маркетинговой группой, они должны оценить, какие товарные линии следует развивать, совершенствовать, а для каких наступила пора уборки урожая и сокращения (см. гл. 3). [c.510]
Большинство компаний производит и продает более чем один вид товара. Товар-микс классифицируется по широте, длине, глубине и согласованности. Эти четыре измерения — основные инструменты развития рыночной стратегии компании и основа принятия решений относительно товарных линий. Анализ товарной линии предполагает рассмотрение объема продаж и рентабельности продукции, а также ее рыночного профиля. [c.537]
Компании, как правило, устанавливают не какую-то одну цену, а создают целую систему ценообразования, которая отражает различия в спросе и издержках по географическому признаку, требованиях конкретных сегментов рынка, распределении закупок по времени, объемах заказов, графиках поставок, гарантиях, договорах об обслуживании. Применение скидок и поддержки товара рекламой приводит к различиям в норме прибыли изделий. Ниже мы рассмотрим несколько подходов к адаптации цены ценообразование по географическому признаку скидки и надбавки при ценообразовании назначение цен, стимулирующих сбыт дискриминационное ценообразование и назначение цены в рамках товара-микс. [c.580]
Ценообразование в рамках товара-микс [c.584]
Компании стремятся разработать такую систему цен, которая позволяла бы получать максимальные прибыли по номенклатуре товара-микс в целом. Назначение цены — непростое дело, поскольку входящие в эту номенклатуру товары взаимосвязаны с точки зрения уровня спроса и издержек и в различной степени подвержены конкуренции. [c.584]
Компании, как правило, разрабатывают целую систему цен, отражающую региональные различия спроса и издержек, требования рыночного сегмента, график закупок, объемы заказов и другие факторы. Существует несколько подходов к адаптации цены (1) приспособление по географическому признаку (2) скидки и зачеты к цене, включая скидки за платеж наличными, скидки за объем заказа, функциональные скидки, сезонные скидки, товарообменные зачеты и зачеты, стимулирующие сбыт (3) назначение цен, стимулирующих сбыт цены убыточного лидера , цены для специальных случаев, наличные скидки, финансирование под низкий процент, продленные сроки оплаты, гарантии и договоры на обслуживание и скидки, оказывающие психологическое воздействие (4) дискриминационное ценообразование, при котором компания продает товар по различным ценам в различных сегментах рынка, основываясь на сегментации групп потребителей, вариантах товара, имидже, местоположении или времени, и (5) ценообразование в рамках товара-микс, включающее назначение цены в рамках товарной линии, на дополнительные преимущества, на вспомогательные принадлежности, назначение цены из двух составляющих, на побочные продукты производства и комплект поставки. [c.594]
Улучшить товар-микс Описание [c.141]
Резюме необходимого товара-микс. [c.149]
Под элементом продукт в маркетинге-микс понимается все (как положительное, так и отрицательное), что получает покупатель в результате обмена. Это совокупность материальных и нематериальных атрибутов, включая функциональную, социальную и психологическую полезность, или выгоды. Продуктом может быть товар, услуга или идея., Товар-микс — это совокупность ряда продуктов, которые компания предлагает своим покупателям. [c.151]
Наличие правильного набора продуктов являет залогом успеха любой компании. Все необходимые изменения должны выражаться в виде рекомендаций, являющихся, в свою очередь, результатами планирования маркетинга. Они могут касаться не только продукта как такового, но и его подкрепления сервиса, работы с покупателями. Итоговый товар-микс должен отражать определенные ранее ОЦП. [c.152]
Необходимый товар -микс указывается для каждого целевого рынка, особенно если требуются дополняющие или производные продукты. Для составления товара-микс вы можете воспользоваться рис. 11.3, где в качестве образца приведен пример британского рынка грузовых автомобилей. Также необходимо определить уровни сервиса в поддержку данного товара-микс, как показано на рис. 11.4 и 11 12. [c.152]
| Рис. 11.3. Резюме необходимого товара-микс на примере британского рынка грузовых автомобилей |  |
Продукты и товар-микс [c.251]
Как разрабатываются товар-микс и товарные линии и на каких принципах строится управление ими [c.405]
ТОВАР И ТОВАР-МИКС [c.407]
Товар-микс (или товарный ассортимент) — совокупность всех товаров и товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом. [c.411]
Перед тем как переходить к следующей главе, вы должны составить маркетинг-микс для каждого целевого сегмента. В нем в деталях описываются требуемый товар-микс, политика ценообразования и уровни цен, потребности системы распределения продукции, планы продвижения, нужды персонала и сервиса покупателей. Иными словами, все те действия, что должна предпринять компания для надлежащего обслуживания целевых рынков. Предлагаемые элементы маркетинга-микс должны быть направлены на удовлетворение потребностей покупателей (ОЦП), подчеркивать все конкурентные преимущества и сильные стороны, имеющиеся у компании, обеспечивать должное позициониро- [c.179]
Например, товар-микс компании Kodak включает в себя две большие ассортиментные группы информационные товары и товары для создания изображений. Базовая товарная номенклатура японской компании NE состоит из средств связи и компьютерных товаров. Компания Mi helin предлагает три ассортиментные группы товаров автомобильные шины, карты и услуги по рейтингу ресторанов. [c.508]
Ширина товара-микс — показатель предлагаемого компанией количества ассортиментных групп (табл. 15.1 представляет пять ассортиментных групп. В действительности компания Pro ter Gamble производит множество дополнительных ассортиментных групп товаров — средства по уходу за волосами, предметы личной гигиены, пивоваренную продукцию, пищевые продукты и многое другое). [c.508]
Например, товар-микс компании Kodak представляет собой совокупность двух товарных линий информационных товаров и товаров для создания изображений товар-микс японской компании NE —средства связи и компьютерные товары, а компании Mi helin — автомобильные шины, карты автомобильных дорог и услуги по составлению рейтингов ресторанов. [c.411]
Смотреть страницы где упоминается термин Товар-микс
: [c.164] [c.166] [c.504] [c.886] [c.155] [c.477] [c.533] [c.411]Смотреть главы в:
Маркетинг-менеджмент и стратегии (2002) -- [ c.478 ]
Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.408 , c.411 ]
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.488 ]
Основы розничной торговли (1999) -- [ c.0 ]