Стратегии обмена информацией

Стратегии обмена информацией  [c.113]

Какая у вас стратегия обмена информацией, с вашими покупателями, вашими поставщиками, с другими сотрудниками организации, которым полезно знать о вашей деятельности Главное здесь—быть инициативным и обладать стратегией обмена информацией, построенной на основе намеченного результата, а не просто позволять стратегии возникать самопроизвольно по потребностям вашей команды.  [c.113]


В стратегию обмена информацией должны, как минимум, входить методы выявления и сбора обратной связи, слова и образы, которые представляют вашу команду в выгодном свете, полезная информация для других. Еще в этой стратегии должно быть место для постоянного развития взаимоотношений в вашей сети связей. Представьте себе это в виде паука, который постоянно работает, обновляя поврежденные части паутины. Это лучше всего делать при личной встрече, так как  [c.113]

Главными функциями директоров продуктовых программ являются определение глобальных и (или) региональных рыночных стратегий относительно отдельных продуктов, поиск идей новых продуктов и инициирование их разработки, обеспечение обмена информацией о продуктах среди регионов и рынков и предоставление в исключительных случаях оперативной помощи тем рынкам, которые в ней нуждаются. Кроме того, директора продуктовых программ разрабатывают руководящие указания в области определения марок продуктов, места сбыта продукта, упаковки, рекламы. После одобрения высшим руководством эти указания передаются региональным управляющим, которые адаптируют стратегии продуктовых директоров к местным рыночным условиям. Главные расхождения во мнениях улаживаются высшим руководством. В ряде случаев продуктовый директор может попытаться скоординировать маркетинговые усилия двух или более организаций разных стран, когда ими выбраны для одной группы продукта разные рыночные сегменты и когда их деятельность по продвижению продукта начинает выходить за рамки определенной страны.  [c.612]


Кооперативное поведение предполагает проявление определенной гибкости на переговорах, которая может быть достигнута за счет анализа реакций партнера на различные высказывания, предложения и т. п. и обмена информацией по запросам каждой из сторон, конструктивного подхода к решению вопросов, взаимных уступок без проявления грубости и эмоций. Кооперативный тип поведения наблюдается у людей наименее авторитарных, способных к детальному рассмотрению проблем, восприимчивых к новым идеям, стремящихся избежать рисков. В свою очередь у людей подозрительных, тщеславных, е высоким уровнем тревожности наблюдается менее кооперативное поведение. Использование конкурентной стратегии с настойчивыми требованиями, обязательствами и т. д. может привести к невозможности достижения совместного решения.  [c.74]

Все члены команды стремятся к выполнению определенных задач, поставленных перед каждой из структурных единиц, организовывая работу своих сотрудников. Менеджеры регулярно проводят совещания между собой для обмена информацией и решения вопросов, лежащих в области их компетентности для выработки и осуществления общей стратегии организации.  [c.350]

Как правило, решение практических задач, связанных с оценкой качества и надежности изделий лесного машиностроения, зависит не только от оперирующей стороны (допустим, конструктора), но и от действий других субъектов системы (например, технолога-лесозаготовителя). Каждая из сторон преследует собственные цели, не всегда совпадающие друг с другом. Неопределенность такого рода при принятии решений относят к классу поведенческих неопределенностей. Теоретической основой нахождения оптимального решения в условиях неопределенности и конфликтных ситуаций является теория игр. Игра - это математическая модель процесса функционирования конфликтующих элементов систем, в котором действия игроков происходят по определенным правилам, называемых стратегиями. Ее широкому распространению в последнее время способствовало как развитие ЭВМ, так и создание аналитического аппарата, позволяющего находить аналитические решения для широкого класса задач. Основной постулат теории игр - любой субъект системы по меньшей мере так же разумен, как и оперирующая сторона и делает все возможное, чтобы достигнуть своих целей. От реального конфликта игра (математическая модель конфликта) отличается тем, что она ведется по определенным правилам, которые устанавливают порядок и очередность действий субъектов системы, их информированность, порядок обмена информацией, формирование результата игры.  [c.25]


По мере развития Web-технологий уже все компании (не только адепты новой экономики , но и их традиционные конкуренты) вынуждены увеличивать скорость осуществления основных бизнес-процессов, таких как обработка заказов, их исполнение, управление складскими запасами, дистрибуция и т.д. Задача спрямления бизнес-процессов — от приобретения сырья до поставки конечного продукта клиенту — становится все более актуальной для всех участников цепочки создания добавленной стоимости . Медлительность или низкая эффективность одного из звеньев этой цепи может привести к низкой конкурентоспособности конечного продукта, что в конечном счете ударит по всем звеньям. В соответствии с модной сегодня стратегией Отличайся от других или умри участники цепи по созданию добавленной стоимости вынуждены искать совместные рецепты эффективности для создания уникальных конкурентных преимуществ — действия каждого из них в отдельности уже не принесут ожидаемой отдачи. При этом оптимизация взаимодействия между двумя партнерами-смежниками будет выглядеть как улучшение процесса закупки исходных материалов для одного и улучшение процесса продаж ключевому клиенту — для другого. Интернет при этом будет являться, пожалуй, единственной альтернативой с точки зрения среды обмена информацией между системами смежников.  [c.282]

По мере развития операционных технологий, таких, как автоматизированное проектирование и производство, эти противоречия становятся все менее значимыми и актуальными. Однако многие компании до сих пор сталкиваются со множеством вариантов выбора между стандартизацией и локализацией, и зачастую эти варианты выбора проявляются в факторах маркетинга разработке продукции или услуги, системе распределения, установлении цен и налаживании обмена информацией. Обычно в стратегии маркетинга во  [c.430]

Специалисты по информации в любой деятельности склонны видеть прежде всего процесс обмена информацией. И когда речь идет о Выработке и реализации конкурентной стратегии фирмы, они близки к истине.  [c.123]

К примеру, представители разных отделов в вашей школе бизнеса периодически обмениваются информацией по таким вопросам, как составление расписания занятий, уровень требований в программах для выпускников, сотрудничество в исследовательской и консультативной деятельности и обслуживание местного населения. Подобным же образом в больнице обслуживающий и врачебный персонал различных отделений должен обмениваться информацией о распределении ресурсов, координации деятельности рабочих групп, контроле за издержками, новых методах лечения и т. п. В сфере розничной торговли региональные управ- ляющие сбытом могут периодически встречаться для обсуждения общих проблем, координации стратегии сбыта и обмена информацией о продукции. В компаниях наукоемких отраслей ключевые руководители среднего звена из производственных, маркетинговых и проектно-исследовательских отделов встречаются для  [c.187]

В одной из резолюций конференции под названием Стратегия Африки на 70-е годы подчеркивается необходимость объединения усилий стран африканского континента для проведения совместных исследований, добычи и использования природных богатств материка. В резолюции отмечается важность сотрудничества стран — соседей в выработке единого горного законодательства и правил обмена геологической и технической информацией по разработке важнейших природных ресурсов, а также в подготовке африканских специалистов в этой области.  [c.173]

Вопросами генерации идей, обмена опытом и выработкой научных и практических подходов к стратегии и тактике логистики в индустриально развитых странах занимаются национальные и международные специализированные общества и ассоциации, объединяющие промышленные фирмы и научные организации. Подобного рода объединения имеют свои исследовательские центры с хорошо поставленной методикой анализа ситуации в промышленности, консультативные отделы, банки информации, учебные центры и пр. В некоторых странах существует несколько национальных ассоциаций. В настоящее время только в Европе насчитывается более 20 национальных ассоциаций, являющихся членами Европейской ассоциации логистики.  [c.33]

Термин "маркетинг" относится ко всем видам предпринимательской деятельности, направленной на облегчение осуществления осознанно-равноценного обмена путем (1) выяснения, кто является потребителем и каковы его желания (2) интерпретации этой информации для органов управления компании с целью усовершенствования существующих и создания новых видов продукции (3) формирования стратегий, направленных на осуществление торгового обмена. В самом простом выражении маркетинг — это процесс, используемый компаниями для удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.  [c.90]

Этот переговорный стиль включает в себя получение преимуществ над другой стороной путем обмана и вхождения обманным путем в доверие. Финансист, уговаривающий пожилых людей доверить ему накопленные ими за свою жизнь сбережения, якобы для инвестиций, а затем распоряжается ими по своему усмотрению и не отдает их, использует именно такую стратегию. Стратегия требует от ее приверженца тонкого понимания личностных особенностей другой стороны, понимания, в чем этот человек нуждается, плюс готовности при любом случае обмануть. Не все случаи применения стратегии являются столь вопиющими и неправомерными. Очень многие отношения в бизнесе и политике включают в себя элементы такой стратегии. И другой стороне даже не всегда бывает понятно, что ее обманули, — наиболее преуспевшие в этой стратегии игроки полагаются на знание информации, которую другая сторона может так и не узнать.  [c.318]

Региональные управляющие сбытом поначалу слегка сопротивлялись идеям Бос, но сегодня направляют в главную контору все больше и больше предложений. Торговые агенты все активнее вовлекаются в ежемесячные совещания, поскольку там обсуждаются удачные варианты стратегии действий и происходит обмен полезной информацией. По сообщениям, они начали обслуживать потребителей и поставщиков с большими энтузиазмом и профессионализмом. Новая коммуникационная атмосфера способствовала "смещению акцентов туда, куда нужно было компании". Специалисты и управляющие по сбыту приветствуют расширение информационного обмена. Они считают, что семнадцать отделений теперь собраны в единое целое и составляют часть компании, движущуюся в четко определенном направлении.  [c.213]

Таким образом, в рамках ОПЕК как единого целого за период после первого обострения энергетического кризиса и до настоящего времени не наблюдается тесной координации при выработке ее участниками основ взаимоотношений с нефтяными ТНК. Нет даже достаточно широкого и полного обмена информацией на общеорганизационном уровне по всему спектру этой проблематики. Например, переговоры Саудовской Аравии с акционерами Арамко неизменно окружены обстановкой строжай-щей секретности. Правда, это не исключает взаимодействия в данной области нефтеэкспортирующих государств, которые придерживаются аналогичной экономической и социально-политической ориентации, что во многом сближает также и их энергосырьевую стратегию. Примером такого взаимодействия было и остается сотрудничество Алжира и Ливии, которое носит практически постоянный характер с начала 70-х годов.  [c.105]

К примеру, представители разных отделов в вашей школе бизнеса периодически обмениваются информацией по таким вопросам, как составление расписания занятий, уровень требований в программах для выпускников, сотрудничество в исследовательской и консультативной деятельности и обслуживание местного населения. Подобным же образом в больнице обслуживающий и врачебный персонал различных отделений должен обмениваться информацией о распределении ресурсов, координации деятельности рабочих групп, контроле за издержками, новых методах лечения и т.п. В сфере розничной торговли региональные управляющие сбытом могут периодически встречаться для обсуждения общих проблем, координации стратегии сбыта и обмена информацией о продукции. В компаниях наукоемких отраслей ключевые руководители среднего звена из производственных, маркетинговых и проектно-исс-ледовательских отделов встречаются для координации действий по обновлению продукции. На основе базовой технологии компании могут выпускать разнообразные продукты, поэтому чрезвычайно важно через проектно-исследовательский отдел получать информацию о том, чего хочет рынок. Это позволяет организации сохранять близость к потребителю и продолжать эффективно удовлетворять его запросы. Подобным образом, производственники должны дать обоснование достаточно низких затрат по реализации будущих инноваций проектно-исследовательского отдела с тем, чтобы дальнейшее производство было оправдано. В обмене информацией по горизонтали часто участвуют комитеты или специальные группы, работа которых подробнее рассмотрена в следующих главах.  [c.168]

Процесс трансфера часто изображают в виде цветка лотоса, символизирующего интегрированность различных функций, входящих в общую стратегию современного конкурентного бизнеса. Структура большинства американских корпораций не соответствует этой взаимозависимости функций, представленных в виде отдельных лепестков (когда подразумевается, например, что НИОКР соприкасаются с маркетингом, производство - с услугами и т.д.). В рамках современной корпорации технологический информационный обмен (или его использование) часто выходит за границы традиционных взаимоотношений между функциональными подразделениями. Система сетей "щека к щеке" представляет собой коммуникационный инструмент, стимулирующий развитие следующего уровня - межорганизационного обмена информацией на пути к созданию информационных глобальных сетей будущего, необходимых в условиях мировой конкуренции.  [c.195]

С 80-х годов XX века человечество перешло от индустриальной к информационной эпохе. В информационную эпоху резко возросли скорости технического и интеллектуального прогресса, многократно увеличилась скорость обмена информацией. Данные обстоятельства потребовали от управляющих компаний адекватных действий на быстро изменяющуюся внешнюю среду. Чтобы правильно, а главное, вовремя отреагировать на то или иное изменение окружающей среды стало необходимым его заранее спрогнозировать. Здесь на помощь управляющим пришел стратегический менеджмент. Правильно и досконально разработанная стратегия развития помогает управленцам предупреждать, избегать и решать проблемы, возникающие на предприятии. С другой стороны, стратегия, разработанная с рядом допущений, неточностей, интуитивных предположений и поставленных целей несоответствующих требованиям концепции SMART [1], наоборот, ускоряют процесс гибели компании. Но даже правильно разработанная стратегия может привести к гибели компании, если она будет неправильно реализовываться. Для эффективной реализации стратегии необходимо подготовить компанию к изменению и регулярно проводить мониторинг внедрения стратегии.  [c.373]

Принимая во внимание быстрое движение в сторону сетецен-тричной экономики , мы можем сказать, что у маркетинговой информации многообещающее будущее. Благодаря компьютерам и Интернету компаниям удалось установить внутреннюю сеть (Ин-транет) для ускоренного обмена информацией внутри компании и внешнюю сеть (Экстранет) для обмена данными и идеями между компаниями и покупателями, поставщиками и дистрибьюторами, асам Интернет помогает находить и извлекать бесчисленные сведения, которые доступны в мировой сети (www). Все это говорит о том, что мы вступили в новую эпоху маркетинговой стратегии, основанной на информации.  [c.96]

Для начинающих инвесторов, рассчитывающих на стабильные доходы, членство в клубе инвесторов — это самый лучший способ изучения основных вопросов формирования портфелей и управления ими. Ряд полезных материалов публикует объединяющая около 7 тыс. таких клубов Национальная ассоциация объединений инвесторов (NAI ), которая к тому же проводит встречи членов клубов в местном и общенациональном масштабе для обмена информацией об организации и деятельности клубов, а также о новейших приемах и стратегиях инвестирования. Желающие вступить в такой клуб могут получить нужную информацию и помощь от биржевых брокеров. Кроме того, все больше инвесторов принимают решения, пользуясь персональными компьютерами (о них речь пойдет ниже), и клубы могут оказать им неоценимую помощь в этом деле, беря на себя расходы на программное обеспечение. Компьютерная программа ценой 500 долл. может оказаться не по карману одному инвестору, но группа из 10 и более членов клуба вполне может позволить себе ее купить. О пользе членства в клубе инвесторов и о том, как в него вступить или как его организовать, читайте во вставке "Проницательному инвестору".  [c.131]

Эти вопросы требуют установления хороших горизонтальных связей между управляющими филиалов. Раз в месяц руководство Статойл приглашает их для открытого обсуждения стратегических проблем и обмена информацией. На повестке дня каждого такого обсуждения особенно остро встает вопрос о проблемах ценообразования. Каково положение с поставками и запросами на наиболее важные сырьевые материалы, и каковы возможные последствия для установления цен Каким образом устанавливают свои цены крупные многонациональные конкуренты в различных странах по отношению к различным видам потребителей Как ведут себя более мелкие конкуренты, и какова должна быть стратегия Статойл У меня лично создалось впечатление, что для Статойл установление вертикальных и горизонтальных контактов привело к созданию чрезвычайно важной сети личных связей. Они уравновешивают бюрократические силы свободным и быстрым потоком информации, а это умножает количество хороших деловых идей.  [c.273]

Работая несколько десятилетий в Канаде, Роберт Жиллис был пионером в развитии таких сессий. Рис. 1 из работы Жиллиса Стратегии успешного выполнения проекта иллюстрирует несколько важных факторов в достижении взаимного обмена информацией, необходимого для эффективного коллективного планирования проекта. В процесс взаимодействия входят О немедленная запись конспекта сказанного О немедленный показ групповой памяти  [c.178]

Макросегментирование. Реализация стратегии сегментирования рынка начинается с рассмотрения миссии компании, которая описывает ее роль и перспективу развития. В рамках определения миссии, компания должна определить свой базовый рынок (концептуально, термин "базовый рынок" введен Теодором Левитом в 80-х годах XX в. в работе "Маркетинговая миопия", где миопия - близорукость) в терминах доминирующей нужды, которую собирается удовлетворять предприятие, ту проблему, с которой сталкивается потребитель, а не в терминах товара, как это часто делают компании. Например, для фирм, занимающихся системной интеграцией, базовый рынок может быть сформулирован так "мы продаем средства для решения проблем в области обмена данных и управления в рамках предприятия", а для фирм, занимающихся производством компьютерной техники - как рынок средств, обеспечивающих оптимизацию обработки информации. Таким образом, определение предприятием базового рынка во многом созвучно определению первого уровня товара, а именно, товара по замыслу.  [c.40]

Если вы не можете предложить товар, являющийся исключением, который лежит вне кривой ценности, — тогда, возможно, в ваших интересах вводить потребителя в заблуждение. Припомните разные фокусы, к которым прибегают продавцы автомобилей, напуская тумана , — они оставляют клиента в неведении относительно того, какой будет окончательная цена, и что она в себя включает, и это затрудняет возможность вести торг за более выгодную сделку. Сравните это с подходом компании aterpillar. Хотя их цены выше, чем у конкурентов, стратегия состоит в том, чтобы предлагать качество, превышающее предоставляемое, за дополнительную цену, так что продавцы могут вести продажи, ориентируясь на предоставление нужной информации, а не на обычные фокусы. Без сомнения, новые товары можно продавать в прямолинейной манере, концентрируясь на том, чтобы сообщить клиенту реальную информацию о товаре, а не на приемах его одурачивания. Итак, если вы используете ценообразование на основе ценности, предлагая нечто, обладающее реально большей ценностью, то в ваших интересах преодолеть всевозможные шумы и путаницу и сообщить реальную информацию о товаре без обмана. Стратегия ценностного ценообразования выходит за рамки установления цены и требует совершенно иного подхода ко всем переменным комплекса маркетинга.  [c.248]