Как использовать свое тело

Как использовать свое тело  [c.201]

Напротив, когда ваша энергия связана во внутреннем конфликте, возникшем от размышлений, в какую категорию нужно включить новую информацию, у вас не остается достаточно энергии, чтобы воспринимать реальность рынка и использовать свое тело или мир вокруг вас. В таком состоянии бытия вы будете чувствовать тревогу, раздражение, замешательство и/или опустошенность. Короче говоря, вы не будете нравится себе, рынок или торговлю. Гремлин предпочитает, чтобы вы жили в состоянии дуальности.  [c.146]


У голоса есть определенный диапазон тона, высоты, звучности, темпа и громкости. Хороший специалист по презентациям использует весь диапазон голоса для подчеркивания каких-то моментов. Сочетайте голос с позой тела и жестами, чтобы создавать насыщенные сообщения для вашей аудитории. Возьмите себе за правило слушать популярных ведущих и ораторов, и замечать, как они используют свой голос для создания разных эффектов. Тренируйтесь в том, чтобы менять свой голос, отражая тот тип выделения, который вам нужен. От глубокого, громкого голоса для подчеркивания серьезного момента, переходите к более мягкому, тихому, голосу, привлекая внимание аудитории к маленькой, но важной детали.  [c.212]

Любой из трех рассматриваемых человеческих типов может торговать с прибылью. Просто, если вы примете во внимание свойства своего тела, ваши естественные аппаратные средства, то легко создадите для него такие условия, которые сделают работу более легкой и устранят многое из того, что привносит напряжение. Выясните, какая у вас "оболочка" и торгуйте, используя уникальность вашей собственной структуры тела, а также извлекая из нее все доступные выгоды. Создайте такую окружающую среду, чтобы по максимуму воспользоваться преимуществами, данными вам от природы для обработки информации.  [c.162]


Очень просто. Это ассоциация суверенных государств. Члены ее руководствуются национальными интересами, а не интересами коллективного блага. Организация подотчетна не одному руководителю, а многим. Это усугубляет недостатки, присущие бюрократии, поскольку основной целью бюрократии является выживание. Наличие нескольких руководителей порождает отношение типа "своя рубашка ближе к телу". В силу процесса естественного отбора только тем, чьей основной целью является сохранение своей работы, удается ее сохранить. Но прежде всего отбор этот неестественный. Государства-члены ООН довольно беззастенчиво используют свое влияние. Работники пользуются практически полной безопасностью в отношении их работы. Из-за этого практически невозможно осуществить какие-либо реальные действия.  [c.206]

Яканье". Объявление должно апеллировать к собственным интересам читателя, а не рекламодателя. Если вы хотите, чтобы ваше сообщение дошло до читателя и убедило его, избегайте говорить о "своем" отношении. Говорите о ее или его потребностях, надеждах, желаниях и предпочтениях. Обратите внимание, как используются слова "вы", "ваш" в отраслевом объявлении фирмы "Интер-Тел" (см. рис. 8-14). Говорите о читателе как о самом интересном в мире человеке. Например  [c.177]

На практике чаще всего складывается последний вариант ра боты большинство руководителей не используют своих секрета рей наилучшим образом. Как правило, секретарь звонит по теле фону либо отвечает на звонки, готовит кофе или приглашает посетителей. Часто сами руководители не умеют планировать время и это оказывает очень большое влияние на эффективность работы их секретарей. Между тем если руководитель правильно организовывает свое время и свои рабочие взаимоотношения с секретарем, то это делает их взаимодействие максимально эффективным.  [c.424]

Ключ к присоединению и ведению—плавный переход от одного к другому. Вы можете просто проверить, достаточно ли вы присоединились, изменив свое положение тела и заметив, последовал ли другой человек (или другие люди) за вами. Если да, продолжайте вести. Если нет, вам нужно больше раппорта. Я приведу вам несколько практических сценариев, чтобы объяснить, как вы можете использовать присоединение и ведение, но сначала предложу вам еще одну технику в ваш инструментарий.  [c.194]


Иногда ваше тело—очень полезный инструмент для того, чтобы справляться с людьми, которые одержимы своим "я". Эти люди часто испытывают потребность показать аудитории и ведущему, что они эксперты по данному предмету. Всегда избегайте ввязываться в технический спор. Никогда не вставайте в защитную позицию. Придерживайтесь процесса, используя описанные в этом разделе техники, а чтобы усилить воздействие, располагайтесь как можно ближе к задающему вопрос. Благодаря этому он окажется в центре внимания, а это неудобное место для большинства людей. Использование одновременно с этим уверенных жестов еще больше усилит воздействие.  [c.215]

Практики, использующие нейро-лингвистическое программирование (НЛП) называют это якорями. Якорь - это некий ритуал, специальная повторяющаяся модель поведения, которая помогает сконцентрироваться на настоящем перед выполнением какой-либо ответственной деятельности. Это однообразное предваряющее действие позволяет сконцентрировать ум и тело на настоящем, адаптируя к предстоящей деятельности. Рассказывают, что Гудини, один из выдающихся мировых исполнителей, испытывал ужасный страх перед сценой в течение всей своей карьеры. В начале представления, перед поднятием занавеса он всегда проделывал следующее упражнение он подпрыгивал несколько раз и говорил "Я люблю мою публику, я люблю мою публику ". А когда занавес закрывался, публика отвечала ему тем же.  [c.151]

Есть ли какие-то пути, чтобы использовать все это для торговли - Полно Поскольку ваш собственный тип тела оказывает влияние на те манеры, которые вам свойственны при получении и обработке информации, то вы должны торговать в такой окружающей обстановке, которая помогает вам и не мешает вашей результативности. Тучный и полный трейдер должен обеспечить себе комфорт с любой возможной точки зрения. Мы недавно работали с очень толстым, массивным трейдером, который, кстати, очень неплохо обеспечивал себя материально. Он торгует в большом, мягком кресле с откидывающейся спинкой, находясь прямо в своей жилой комнате. Он приобрел 52-дюймовый экран с пультом дистанционного управления и просматривает его, переключая кнопки. Он постоянно отдыхает во время торговых часов и торгует только по мобильному телефону.  [c.162]

НАЙТИ ВЕРХНЮЮ ГРАНЬ дает возможность определить параметры местоположения для тела В2. Здесь требуется сделать довольно большой крюк, поскольку нужно сначала узнать высоту тела В2, для определения которой в свою очередь требуются некоторые данные о теле В1. Заметим, что в течение этого процесса не вызывается программа НАЙТИ, ЧТО СНИЗУ, поскольку при выяснении возможности устранения эта программа уже была ранее использована как для В1, так и для В2.  [c.84]

В последнее время в наш язык стало проникать действительно очень много иностранных слов, без которых в общем-то довольно легко можно было бы обойтись или к которым можно было бы весьма легко и без потери смысла подобрать соответствующие аналоги на русском языке. Но такой подход вряд ли будет приемлем относительно таких терминов, как менеджмент , маркетинг . В частности, относительно менеджмента известный американский теоретик этой науки и практической сферы деятельности Питер Друкер заявил Термин менеджмент исключительно труден для понимания... Он специфически американского происхождения и едва ли может быть переведен на какой-либо другой язык, включая и английский язык Британских островов [80]. Ну, уж если с одного английского на другой (тоже, кстати, английский) без потери смысла нельзя перевести эти слова, то на такой непохожий по структуре язык, как русский, тем более этого делать не стоит— ничего не получится. Кроме того, есть такая неписаная международная норма если в какой-то стране появилось что-то новое (изобрели, создали, придумали), получившее название на языке данной страны, то и во всех других странах это новое, если его начинают применять, обозначают чужим для себя словом, отдавая тем самым дань уважения стране, предоставившей миру возможность пользоваться этим достижением. Так, искусственное тело, вращающееся вокруг Земли, во всех странах называют русским словом спутник , и никого это не обижает, не коробит, никто не встает в благородную позу защитника родного языка и т.п. Таким образом, если мы решили использовать в своей хозяйственной практике концепции управления, разработанные не у нас, а за рубежом, то и мы в знак уважения к ее создателям и в полном соответствии с неписаной нормой международного общения должны называть их так, как они были названы у себя на родине, в частности маркетинг.  [c.22]

Обман может иметь сиюминутный успех, но после того как клиент поймет, что его обманули, его раздражение многократно увеличится. Кроме того, будет потеряна важная основа, на которой может строиться дальнейшее сотрудничество - доверие. Директор одной из частных школ в общении со своей клиенткой, матерью трудного ученика, использовал все возможные способы, усиливающие агрессию своей собеседницы. Недовольная успехами сына, родительница пришла в кабинет к директору, чтобы обсудить эту проблему с ним лично. Она была очень раздражена и считала, что ее раздражение обосновано. Она платит за обучение немалые деньги, а учителя не могут наладить контакт с ее сыном. Она была очень сердита, когда пыталась пройти к директору. Директор предпочел уйти от разговора, передав через секретаршу, что у него уроки, и он придет поздно. Когда через два часа директор возвращался в свой кабинет, то надеялся, что неприятная посетительница уже ушла. Но не тут-то было. Она набросилась на него, как разъяренная львица, и стала предъявлять претензии, которые за два часа ожиданий лишь усилились. Теперь директору действительно было необходимо уехать, так как он опаздывал на важную деловую встречу. Но обиженная клиентка решила поговорить с ним во что бы то ни стало и загородила своим крупным телом выход из приемной. Тогда директор придумал "хитрый" ход, который стоил ему потом долгих проверок из вышестоящих организаций. Он бросил ей под ноги дипломат. Женщина, конечно же, испугалась, и освободила проем. Директор, воспользовавшись ее замешательством, выбежал в коридор. В ответ ему неслись нецензурные ругательства. Подсчитайте, сколько ошибок допустил директор.  [c.107]

Мысленное повторение слов спасибо тебе высвобождает записи о позитивном, сохраненные в нашем мозге. Эти слова инициируют возрождение положительных эмоций, сопутствующих записям. Автор обнаружил это случайно во время занятий программированием много лет назад. Я наслаждался состоянием расслабленности мозга и тела, и вдруг ко мне пришли эти слова спасибо тебе. И как только это случилось, я почувствовал себя лучше вдвойне, даже испытал эйфорию, как будто со мной только что произошло нечто совершенно чудесное, что я глубоко ощутил и от чего получил наслаждение. Затем я задумался над тем, смогу ли я использовать эти слова в качестве средства инициации для повторного переживания этого ощущения в любой момент, когда пожелаю. Я обнаружил, что действительно могу изменять свое настроение и испытывать эйфорию, мысленно произнося спасибо тебе и побуждая себя почувствовать эту благодарность . Попробуйте сами и проверьте свои ощущения. Вы также можете убедиться в том, насколько полезно сказать себе я люблю тебя и побудить себя почувствовать эту любовь.  [c.62]

В своей практике экономисты также используют самые разные модели, но не столько из пластика, сколько из диаграмм, графиков и уравнений. Как и пластиковой модели человека, экономическим моделям не хватает многих деталей, но именно их отсутствие позволяет нам глубже осознать действительно важные вещи. Так же как и на модели преподавателя биологии вы не найдете всех мускулов или капилляров человеческого тела, модель экономиста учитывает далеко не все экономические факторы.  [c.47]

Если ваш товар дискредитируют подделки, выпускаемые недобросовестными конкурентами, то лучше всего создать собственную торговую сеть или сеть дилеров и постоянно указывать в рекламных посланиях, что ваш товар можно приобрести только у них. При этом противостояние недобросовестным конкурентам окончится победой только в том случае, если ваш товар имеет безупречную репутацию. Конечно, это противостояние закончится полной победой не завтра. Для этого необходим какой-то срок. Но ваша победа неизбежна. Потребитель — человек разумный, и его невозможно бесконечно обманывать. Он быстро учится на своих прошлых ошибках. Если вы хотите подтолкнуть события и уличить конкурента в недобросовестности уже сегодня, то наряду с рассмотренными действиями необходимо использовать и ряд других активных методов пресечения недобросовестной конкуренции. Например, вы находите журналиста и предлагаете ему сделать теле- или радиопередачу, написать статью о неблаговидном обмане потребителей вашим конкурентом. Вы предоставляете ему всю известную вам информацию и источники, где он эту информацию может получить независимо от вас. Все факты, изложенные в статье, теле- или радиопередаче, должны быть получены от покупателей, общества защиты прав потребителей, администрации региона, прокуратуры и других органов и организаций, призванных стоять на страже закона и прав потребителей (подготовленный журналистом материал ни в коем случае не должен выглядеть заказным). Весьма эффективны также публичные акции, на которых сравнивается качество вашего товара и товаров-подделок. Такие акции обязательно должны широко освещаться в средствах массовой информации.  [c.106]

Используйте свои кисти, руки, голову и любые другие части тела, чтобы донести смысл, или даже заякорить состояние вашей аудитории. Если вы можете рассказать какие-то юмористические рассказы, вы можете заякорить состояние улыбки у вашей аудитории, выбрав уникальное место, в котором вы стоите, и сделав уникальный жест, рассказывая самое смешное. Становитесь в то же место и делайте тот же жест с уникальным тоном и высотой голоса каждый раз, когда вы рассказываете самое смешное. Тон и высота голоса—это мощные якорящие стимулы.  [c.212]

Во-вторых, условия договора лизинга по-своему более вариабельны, чем кредитные отношения, так как позволяют участникам выработать удобную для них схему выплат. При этом необходимо иметь в виду, что лизинговые платежи связаны с платежами по кредиту у лизингодателя в случае, если для приобретения объекта лизинга лизингодатель использовал кредитные ресурсы. Тем не менее, лизинговая схема позволяет более гибко подходить к определению графика лизинговых платежей. При классической лизинговой операции лизинговые платежи постоянно уменьшаются данное обстоятельство вызвано постепенным снижением величины процентов за кредит, взятым лизингодателем на финансирование сделки при условии осуществления периодических возвратов тела кредита.  [c.167]

Более важен тот факт, что меньшее количество предположений и меньшее количество параметров делает предсказание новых явлений более устойчивым. Подумайте, например, о двух конкурирующих объяснениях Декарта и Ньютона для регулярности планетарных движений Меркурия, Венеры, Земли, Марса, Юпитера и Урана по орбитам вокруг Солнца. Согласно Декарту, движение планет можно было бы объяснять сложной системой вихрей двигающихся в Эфире (гипотетическая материя, заполняющая космос). Напротив, Ньютон предложил свой известный универсальный закон гравитационной силы между любыми двумя массивными телами. Оба объяснения априори имеют силу и оба могут объяснять планетарные движения. Различие заключается в том, что Декартово объяснение не может экстраполироваться, чтобы предсказывать новые наблюдения, в то время как закон Ньютона вел к предсказанию существования необнаруженных планет, типа Нептуна. Мощь модели или теории, таким образом, заключается в предсказании явлений, которые не использовались для ее построения. Эйнштейн высказал это таким образом "теория тем больше внушительна, чем больше просторны ее помещения, чем более различны виды вещей, которые она связывает и чем шире диапазон ее применимости".  [c.76]

ГАРАНТИЙНЫЙ СРОК (warranty period) -период времени, в течение которого поставщик отвечает перед потребителем за доброкачественную работу переданного последнему товара строительная орг-ция — за качество переданного заказчику объекта и т д Понятие Г с широко используется в договоре купли-продажи, договоре поставки, договоре подряда и др Используются понятия Г с эксплуатации, Г с хранения и др Г с может исчисляться с момента изготовления товара (Г с хранения), с момента продажи и те ввода в эксплуатацию (Г с эксплуатации) В период Г с поставщик устраняет за свой счет выявленные в товаре дефекты, если не докажет, что они возникли не по его вине Потребитель вправе взыскать с поставщика убытки, которые он понес из-за выхода изделия из строя в период Г с Продолжительность Г с, как и сроков устранения выявленных в период Г с дефектов, определяется стандартами, условиями поставки и др, а также по соглашению сторон См также Техническое обслуживание, Система снабжения запасными частями, Тель-келъ  [c.34]

Руководители проектов, которых можно назвать ветеранами своего дела, подтвердят, что личные контакты могут хорошо мотивировать Они повышают статус другого человека в результате затрат самого ограниченного ресурса — своего времени — на этого человека, Для того чтобы это происходило, необходимы взаимные уступки я компромиссы. Руководи-тели проекта приспосабливают свою модель взаимодействия к модели других При. этом они используют язык и жаргон другой стороны. Они не стараются доминировать в беседах, а слушают и реагируют на мнение другой стороны, С помощью тахих простых вопросов, как как идут дела или у Вас есть вопросы по проекту , можно получить ценную информацию и в то же время установить доброжелательную атмосферу. Неопытные руководители проекта отталкивают от себя неумением обменяться любезностями я стремлением доминировать на переговорах. Неэффективность подобного взаимодействия можно легко определить по напряженности жестикуляции и минимальному обмену информацией. И, наоборот, когда руководитель проекта может действовать эффективно, взаимообмен информацией происходит естественно и свободно. Такое поведение вызывает удовлетворение, и руководитель проекта получает больше информации.  [c.312]

Книга ориентирована, в первую очередь, на профессионалов, непосре ственно занимающихся оценкой и управлением рисками в банковском сект ре, в инвестиционных компаниях и фондах, страховых компаниях, на пре приятиях реального сектора экономики. Однако она будет полезна всем ч тателям, желающим получить представление о финансовом риск-менеджме те или повысить свою квалификацию в этой области, в том числе преподав телям, студентам старших курсов и аспирантам экономических факультет вузов. Пособие может использоваться в качестве учебного и справочного п собия при подготовке к сдаче международных профессиональных экзамен по финансовому риск-менеджменту, таким как FRM и PRM .  [c.788]

Массовые казни заговорщиков царь цинично и умело использовал как средство "наглядной агитации". Особенно откровенной в этом отношении была казнь, устроенная в Москве "на Пожаре", пустоши возле Кремля, 25 июля 1574 г. На нее согнали всех москвичей, а к плахам было выведено 300 человек. Ужасный спектакль начался с часовым опозданием (тоже ведь средство психологического давления ) и начался с акта, которым Иван IV как бы проиллюстрировал свой излюбленный тезис "а жаловать своих холопов мы всегда вольны, вольны и казнить". 184 осужденных были помилованы и отпущены, остальные подвергнуты жестоким и изощренным пыткам, а затем казнены. О том, что казовая, театральная сторона казни была тщательно продумана, говорит, в частности, деталь рассказа о ней немцев-опричников И. Таубе и Э. Крузе изрубленные тела своего казначея Ивана Фуникова и членов его семьи царь оставил лежать на площади "для зрелища". Дай опричнина, начавшаяся театральным, интригующим и ужасающим удалением из Москвы монарха с царицей и царевичами, с вооруженной до зубов охраной, с казной и дворцовой сокровищницей, так и осталась кровавым спектаклем, продолжавшимся с некоторыми антрактами до самой смерти своего постановщика и менеджера.  [c.107]

Потенциал роста. Для того чтобы полностью исследо-вать богатое рудное тело, требуются годы, иногда десятилетия, и золотодобытчику невыгодно, если обнаружится, что потенциал месторождения слишком велик, чтобы его можно было использовать целиком в приемлемый промежуток времени. Поэтому многие земельные участки содержат гораздо больше запасов, чем указывается в графе разведанные и вероятные , зачастую в несколько раз. В золотодобывающей отрасли по отношению к этим желанным залежам используются такие термины, как разведенная и вероятная минерализация и обозначенные и предполагаемые запасы . Как подразумевают эти термины, существование руды не подтверждено безоговорочными доказательствами, хотя цифры обычно базируются на данных, полученных методом бурения в ограниченном масштабе и гео-логическом моделировании, и нередко оказываются реальными. Например, Голдкорп оценивает свою минерализацию в 5,5 млн. унций. У Ньюмонта этот показатель доходит почти до 55 млн. унций, а у некоторых южноафриканских рудников обозначенные и предполагаемые запасы оцениваются в сто с лишним миллионов унций. Как вы увидите в следующем разделе, разницу между переоцениваемыми и недооцениваемыми могут составлять еще неразведанные запасы.  [c.156]

Удивительно, но Ньютон в течение более 20 лет не публиковал свой закон тяготения. Поначалу, будучи неспособным представить собственные открытия с математической точностью, он ожидал выхода в свет своего шедевра, книги Prin ipia Mathemati a ( Математические начала натуральной философии ), в которой были описаны сформулированные им три закона движения1. Используя эти три закона, Ньютон смог продемонстрировать, как действует сила тяготения между двумя телами. Он показал планеты остаются на определенных орбитах, по-  [c.39]