По результатам изучения основных вариантов канала фирма принимает решение о его наиболее эффективной структуре. Теперь встает задача управления выбранным каналом. Управление каналом требует отбора и мотивирования индивидуальных посредников, а также последующей оценки их деятельности. [c.414]
Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников. Управление каналом требует отбора и мотивирования квалифицированных посредников. Необходимо периодически проводить оценку деятельности каждого отдельного члена канала, сравнивая его прошлые и нынешние показатели сбыта, сравнивая его показатели сбыта с показателями других членов канала. [c.428]
Управление каналами распределения. Японские каналы распределения, усложненные длинными рядами посредников, нередко подвергались критике со стороны зарубежных сбытовиков, которые хотели выйти на японский рынок. Тем не менее у японских компаний имеются причины для этой, кажущейся неэффективной, системы. Одна из них в том, чтобы удовлетворить ежедневный спрос отдельной семьи на покупку и обслуживание. Этого не происходило, пока в конце 60-х годов предложения по модернизации японской системы распределения не возникли как со стороны правительства, так и деловых кругов. [c.252]
Влияние маркетинговых стратегий на сбытовую деятельность фирмы. Проблема интеграционного управления каналом товародвижения.. Интеграция уровней канала горизонтальная структура, вертикальная маркетинговая система (ВМС) (прогрессивная и регрессивная). Типы ВМС независимые и координированные. Типы координации интегрированные ВМС, контролируемые, договорные (кооперативы, франшизы, добровольные цепи под эгидой одного участника). Методы интеграции. [c.133]
Каналы товародвижения (распределения, сбыта), его понятие, основные типы. Уровни каналов товародвижения. Прямые и косвенные каналы. Проблема эффективности и оптимальности каналов различного уровня. Достоинства и недостатки прямых связей. Длина и ширина канала. Горизонты покупателя и продавца. Особенности формирования каналов товародвижения продуктов производственного назначения. Критерии выбора канала товародвижения. Проблема интеграционного управления каналом товародвижения. Конвенциональный канал и вертикальная маркетинговая система (корпоративная, административная и договорная). Конкуренция внутриканальная и между каналами. Горизонтальные маркетинговые системы. Многоканальные маркетинговые системы. [c.340]
Административные издержки. Компания должна разрабатывать различные маркетинговые планы в расчете на каждый сегмент рынка, что предполагает проведение дополнительных маркетинговых исследований, анализа объема продаж, рекламные расходы, планирования и управления каналами сбыта. [c.347]
Глава 18. Выбор и управление каналами распределения товаров [c.599]
Установление взаимоотношений — одна из важнейших составляющих системы управления каналом. Производитель должен определить права и обязанности всех участников канала, обеспечить каждому равную поддержку и дать возможность получать прибыль. Основными элементами в этой смеси торговли и отношений являются ценовая политика, условия продажи, закрепление за продавцом определенной территории и определение перечня услуг, которые должна выполнять каждая сторона. [c.611]
УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ [c.613]
Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников. Управление каналом требует отбора и мотивирования квалифицированных посредников. [c.20]
Факторы, влияющие на управление каналом. [c.437]
Пять основных вопросов управления каналом выбор участников, мотивация, подготовка, оценка и устранение конфликтов. [c.437]
Производство товаров, в которых нуждаются потребители, правильное ценообразование и хорошо продуманные планы продвижения товаров на рынок — все это необходимые, но недостаточные условия удовлетворения потребителей. Завершающим этапом всей этой деятельности оказывается распределение — элемент размещения маркетингового комплекса. Товары должны быть в наличии в требуемых количествах, в нужных местах и в то время, когда потребители хотят их приобрести. В этой главе мы рассмотрим функции и типы каналов распределения, основные решения, которыми определяется стратегия построения каналов распределения, управление каналами и вопросы, связанные с физическими потоками товаров по каналам распределения (управление физическим распределением). [c.438]
После принятия решений по основным аспектам стратегии построения канала их необходимо эффективно внедрить на практике. В частности, требуется рассмотреть вопросы, связанные с управлением каналом (рис. 15.7) выбор, мотивация, подготовка и оценка участников канала, урегулирование противоречий между интересами производителей и участников канала распределения. [c.448]
В начале этой главы мы рассмотрели стратегию построения канала и решения по управлению каналом, относящиеся к вопросу о правильном выборе торговых предприятий, которые обеспечивают доступ потребителей к предлагаемому товару с учетом эффективности затрат на распределение. Решения об организации физического распределения направлены прежде всего на обеспечение эффективного движения товаров от производителя к посредникам и, в конечном счете, к покупателю. Совершенно очевидно, что решения об организации канала и физическом распределении оказываются взаимосвязанными, хотя решения по организации канала и должны приниматься раньше. Физическое распределение определяется как область деятельности, связанная с организацией физических потоков материалов, компонентов и готовых изделий от производителя к работающим в канале распределения посредникам и потребителям. [c.453]
Управление каналом новая возможность в конкурентной борьбе [c.476]
Управление каналом распределения [c.477]
Основные виды деятельности включают внутреннее физическое распределение (например, обработка материалов, складирование, управление запасами), соответствующие операции (производство, упаковка), внешнее физическое распределение (доставка, обработка заказов), маркетинг (рекламная деятельность, сбыт, управление каналами) и обслуживание (установка, ремонт, обучение персонала). [c.491]
Подразделение сбыта в основном отвечает непосредственно за продажу и связанную с ней деятельность. В этом подразделении функции маркетинга остаются более или менее теми же. Управление каналами распределения и модернизацией управления информационными системами (например, внедрение систем с использованияем ЭВМ) является его наиболее важной задачей. [c.252]
В последнее время международным стандартом становится протокол ВУК.(высокоуровневое управление каналом передачи данных, HDL ) [42]. Стандартный формат кедра ВУК изображен на рис. 5.16. [c.194]
Компании могут использовать для дифференцирования свои каналы распределения, охватываемые ими территории, эффективность и профессионализм сотрудников на местах. Например, успех компании aterpillar частично основан на ее незаурядном управлении каналами сбыта. Представительства компании охватывают большее число регионов, чем у кого-либо из ее конкурентов, ее дилеры лучше подготовлены профессионально и работают более эффективно. Такие компании, как Dell в компьютерном бизнесе и Avon в производстве косметики, выделяются благодаря тому, что они создали и контролируют прямые маркетинговые каналы. [c.366]
Основные виды деятельности включают внутризаводское распределение материалов (погрузочно-разгрузочные операции, складирование, управление запасами), производство (изготовление, упаковка), внезаводское распределение (доставка, обработка заказов), маркетинг (реклама, сбыт, управление каналами распределения) и обслуживание (установка, ремонт, обучение пользователей). [c.167]