В учебном пособии рассматриваются эволюция содержания и форм маркетинга, его социально-экономическая сущность, предмет и цели, принципы и методы, функции маркетинга. Значительное внимание" уделено психологическим и экономическим аспектам теории поведения покупателей, основам маркетингового управления, а также приводится краткая характеристика содержания маркетинговой деятельности. [c.2]
Часть I. Основы современной маркетинговой мысли. В этой части рассматриваются основы теории маркетинга, включая концепцию маркетинга и маркетинговое планирование, поведение покупателей на потребительских рынках и рынках организаций, маркетинговые исследования, сегментирование и позиционирование. В этой части особое внимание уделяется стратегическому развитию компаний, ориентирующихся на требования рынка, которые стремятся превзойти ожидания потребителей. [c.12]
Такие функции спроса исходят опять-таки не из традиционных теорий поведения индивидуального покупателя (прежде всего, концепции убывающей полезности благ), а из закономерностей рыночного поведения всех покупателей как единой группы. И строятся они на-основе реально доступных данных о ситуации на рынке. [c.7]
Теория потребительского поведения логично и закономерно рассматривает прежде всего категорию ресурсных ограничений и возможностей денежного дохода, определяющего платежеспособность покупателя. В данном случае речь идет о категории личного бюджета, основой которого выступают денежные доходы и расходы каждого потребителя. [c.124]
Современная экономическая наука создавалась на протяжении длительного периода времени, в результате чего развились по крайней мере две самостоятельные концепции. Сначала была сформулирована теория, объясняющая поведение рыночного субъекта в пределах локального рынка. Заслугой микроэкономики стало то, что она свела поведение единичных производителей и потребителей к рациональной рыночной логике действия покупателя и продавца — стремлению достижения максимальной выгоды. Этим экономическая наука приблизила исследования к действительности, поскольку перешла от абстрактного человека к человеку-эгоисту, стремящемуся при любых условиях извлечь собственную выгоду. Излишняя индивидуализация при исследовании привела к глубокому кризису в науке и прежде всего это касалось методологии. Микроэкономический подход не позволял анализировать общеэкономические параметры. Задача была решена Дж.М. Кейнсом в 30-е годы XX века. Именно этим экономистом и были заложены основы макроэкономической теории. [c.5]
Основы теории противоположного мнения были заложены Шарлем Маккеем, юристом из Шотландии. В своей книге "Необычайно популярные заблуждения и сумасшествия толпы" он описал поведение толпы во время мании тюльпанов в Голландии и во время мыльного пузыря южных морей в Англии. Хемфри Б. Нэйл применил теорию противоположного мнения к акциям и другим финансовым рынкам. В своей книге "Искусство противоположного суждения" он объясняет, почему большинство должно ошибаться во время основных поворотов рынка. Цены устанавливаются толпой и, к тому времени, как все стали "быками" уже нет новых покупателей, необходимых для поддержания рынка "быков". [c.122]
В 80-х годах появились новые подходы к моделированию маркетинговой деятельности на основе теории взаимодействия и сетей, например, к промышленному маркетингу (Хокансон, 1982) и маркетингу услуг (Гренроос, 1983 Гумессон, 1985). При таком подходе во главу угла маркетинга поставлены контакты, общение, взаимодействие в системе покупатель - продавец , которые оказывают на будущее поведение покупателя значительное влияние и позволяют рассматривать деятельность маркетинга как ресурс, которым можно управлять. [c.128]
Смотреть страницы где упоминается термин Основы теории поведения покупателей
: [c.159] [c.2] [c.504] [c.618] [c.73]Смотреть главы в:
Введение в теорию маркетинга -> Основы теории поведения покупателей