В отдельно взятой фондовой сделке (на фондовой бирже или вне ее) задействованы три стороны — продавец, покупатель и посредник. На начальных этапах модель предельно проста — один посредник сводит продавца с покупателем. При росте масштабов операций появляется вторая модель, и посредников уже двое покупатель обращается к одному, прода- [c.326]
На практике существуют и другие вариации аккредитивной формы расчетов. Например, при посреднических операциях применяется переводной аккредитив. Если поставщик реализует продукцию покупателю через своего представителя-посредника, в качестве средства платежа покупатель может использовать переводной аккредитив, при котором платежи осуществляются как в пользу посредника, так и в пользу основного поставщика. При этом перевод аккредитива может осуществляться только один раз. [c.432]
Большинство производителей не продают СБОЮ продукцию конечным покупателям напрямую. Их связывают один или несколько каналов распределения, в которых работают различного рода посредники. Решения относительно распределения продукции являются одними из важнейших в управлении фирмой. Каналы, выбранные для распределения продукции, самым непосредственным образом влияют на все остальные маркетинговые решения. [c.628]
Как агенты инвесторов такие фирмы проводят исследования в отношении компаний, ценными бумагами которых они занимаются, с тем, чтобы их инвестиционные рекомендации имели под собой солидную основу. При торговле акциями (как и облигациями) используется один из двух способов либо открываются очень короткие позиции в качестве принципала в надежде быстро найти парные приказы на покупку или продажу от других клиентов и заработать на разнице и, следовательно, не требуя уплаты комиссии, либо выступать только в качестве брокеров для покупателей и продавцов, заключая сделки со своими собственными или другими маркет-мейкерами — посредниками и взимая комиссию. Для рынков типа "брокер — брокер" (т. е. без участия маркет-мейкеров) характерна организация клиентских сделок за комиссию. [c.85]
Никто не станет отрицать, что покупатель всегда найдется, при каком угодно плохом положении дел, только бы цены были достаточно низки. Это один из основных фактов деловой жизни. Иногда сырые материалы, несмотря на самые низкие цены, не находят сбыта. Нечто подобное мы пережили за последний год. Причина заключалась в том, что фабриканты, как и торговые посредники, старались сначала спустить свои дорого купленные товары, прежде чем заключать новые обязательства. Рынок переживал застой, не будучи "насыщен" продуктами. "Насыщенным" рынок бывает тогда, когда цены стоят выше уровня покупательной силы. [c.71]
Произведенный товар в процессе обращения, как правило, неоднократно меняет своего владельца, прежде чем попадает к конечному потребителю. Между производителем и конечным потребителем может быть один или несколько торговых посредников, роль которых состоит в организации физического (территориального) и экономического (от одного собственника к другому) движения товара. К торговым посредникам относятся не только фирмы и частные лица, совершающие покупку и последующую перепродажу товара и становящиеся на определенном этапе его собственниками (дистрибьюторы, дилеры), но и экономические единицы, помогающие продавцу и покупателю найти друг друга и оказывающие им услуги по заключению сделок за некоторое вознаграждение (маклеры, брокеры и др.). [c.249]
В модели один на один покупатель и продавец связаны напрямую. Сегодня это происходит благодаря цифровым технологиям, которые позволяют обойтись без посредников [c.98]
Еще один тип посредника — брокер. Он может не представлять какую-то определенную компанию со стороны закупщика или продавца. У него, как правило, есть значительное количество производителей и посредников для обеспечения процесса обмена. Это означает, что он не приобретает право собственности и не ограничен в своих действиях договором с какой-либо компанией. Он вовлечен в процесс обеспечения продуктами потребителей путем предоставления информации о продавцах и покупателях и поддержания с ними связи для того, чтобы удовлетворить их потребности в продуктах. [c.175]
Другой аспект неоднородности состоит в том, что распределение видов деятельности между различными участниками в конкретной цепи производства добавленной стоимости индивидуально и подвержено изменениям. Поставщики и покупатели могут обращаться к посредникам, а могут и не обращаться один покупатель может покупать на стороне конкретный компонент, в то время как другой изготавливает его для себя сам один продавец может иметь стратегию системных продаж, а другой — нет. Изменения в распределении видов деятельности между участниками является существенным аспектом изменения сетей. [c.224]
Для оценки будущего спроса организация может использовать один из шести методов прогнозирования или любую их комбинацию исследования намерений покупателей оценка посредников оценки экспертов тестирование рынка анализ временных рядов или статистический анализ спроса. Эти методы могут в разной степени соответствовать цели прогнозирования, типу товара, доступности и достоверности данных. [c.383]
Для областей Центральной России характерным моментом является отсутствие региональных представителей на некоторых секторах товарного рынка оптового и часто мелкооптового уровня. Таким образом, иногда образуется колоссальный отрыв производителя товара от конечного продавца его товара. В этом есть своя сложность для рекламиста. Получается покупатель остался один на одни с посредником, как с самостоятельной финансово-юридической единицей. И от прихотей данного посредника временами зависит вся ситуация на местном товарном рынке данного сектора будет ли он динамично развиваться или станет неподвижным и рыхлым на длительное время. В связи с этим рекламисту необходимо точно знать, как работает оптовый, мелкооптовый и розничный уровень данной цепочки. Если предприниматель (работая на свои деньги) тщательно отслеживает всю конъюнктуру товарного рынка, то больших проблем с увеличением объема продаж возникать не должно. Если же он постоянно берет товар на реализацию, то с его сбытом непременно будут возникать проблемы, [c.83]
Итак, посредник стоит между продавцом и покупателем. За свои посреднические услуги он берет комиссионные, иногда маржу. С увеличением объема операций и совершенствованием самого обмена происходит дальнейшее разделение труда появляются два посредника, один у продавца, другой у покупателя. Это крайне необходимо и по этическим нормам предпринимательства, так как один и тот же посредник не может добросовестно и эффективно защищать интересы и продавца и покупателя одновременно, потому что в сделке их интересы расходятся в противоположных направлениях. Дальнейшее развитие рынка приводит к возникновению групп посредников, где [c.204]
ПОСРЕДНИК - лицо, фирма, организация, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг. В роли П. выступают агенты, брокеры, дилеры, маклеры, комиссионеры, коммивояжеры. Посредничество - один из видов предпринимательства. [c.550]
Механизм заключения сделок таков торговый зал биржи разбит на секции (на биржевом жаргоне — "ямы"), в каждой из которых продают и покупают один определенный товар. Ведущий называет изначальную цену сделки. Участники "игры" - брокеры (торговые посредники, устанавливающие связь между возможным продавцом и покупателем) — выкрикивают свою цену, сопровождая ее жестами. Торги предполагают соблюдение определенных правил при покупке не называют цену ниже уже предложенной, при продаже выше уже предложенной. [c.166]
Используя основные рабочие понятия маркетинга (раздел I), дайте подробную характеристику нуждам, потребностям и запросам вашего рынка (желательно того, который вы анализировали в СДР-2). Опишите формирующиеся на основе нужд, потребностей и запросов ожидания покупателей (осознанные и неосознанные), сложившиеся на этом рынке ценности. Если ваша фирма является посреднической, то опишите сначала тот товар, который вы получаете от посредника, а затем и свой непосредственный товар, т.е. услугу по продвижению товара до непосредственного потребителя. Если фирма производит (реализует, продвигает на рынок) большую номенклатурную группу товаров, выберите один из них (или несколько), который лучше всего знаете. Не обязательно освещать весь ассортимент товаров, с которым работает ваша фирма. Но нужно подчеркнуть, чем ваш товар отличается (если это обстоятельство имеет место) от аналогичных товаров, предлагаемых на рынках конкурентами. Если такого отличия нет, назовите причины их отсутствия и дайте им оценку. [c.343]
Система маркетинговых коммуникаций (СМК) — один из элементов комплекса маркетинга, целью которого является обеспечение взаимосвязи с покупателями, посредниками и другими участниками рыночной деятельности, а также формирование спроса и стимулирование сбыта товаров фирмы. Основными элементами СМК являются реклама, стимулирование сбыта (сейлз промоушн), коммерческая пропаганда, личная продажа. [c.601]
Уменьшение функционального несоответствия между поставками и заказчиками тоже обеспечивается организацией сбыта через посредников. Приобретая крупные количества товаров, обеспечивая их хранение и разбиение на мелкие партии, оптовые и розничные торговцы дают возможность изготовителям и потребителям иметь дело с более удобными для них масштабами поставок. В отсутствие посредников изготовитель должен был выпускать товары мелкими партиями, чтобы адаптироваться к объему заказов, поступающих от отдельных покупателей. Кроме того, он был бы вынужден создавать большие запасы. Если одна организация принимает на себя два разных вида деятельности, например производство и сбыт, оптимальные масштабы для которых различны, она вынуждена осуществить по крайней мере один из этих видов в масштабе, который больше или меньше оптимального. Последствием этого будет повышение издержек в сравнении со случаем, когда оба действия выполняются раздельно на своем оптимальном уровне. [c.358]
При реализации посредником, выступающим от своего имени, товаров (работ, услуг) комитента, принципала счет-фактура выставляется посредником в двух экземплярах от своего имени. Один экземпляр передается покупателю, второй - подшивается в журнал учета выставленных счетов-фактур без регистрации его в книге продаж. Комитент (принципал) в свою очередь выставляет счет-фактуру на имя посредника. В книге покупок посредника этот счет-фактура не регистрируется. [c.758]
Если посредник продает от своего имени товары комитента (принципала), то покупателю, выставляется счет-фактура от имени посредника. Один экземпляр этого счета-фактуры передается покупателю, а второй экземпляр регистрируется в журнале учета выставленных счетов-фактур. Поскольку посредник не начисляет НДС по реализованным товарам комитента (принципала), данный счет-фактура в книге продаж посредника не регистрируется. [c.791]
Счет-фактуру на имя покупателя посредник, работающий по упрощенной системе налогообложения, выписывает в двух экземплярах. Один из них получает покупатель, а второй передается комитенту (принципалу). Посредник данный счет нигде не регистрирует, поскольку не ведет журнал полученных и выставленных счетов-фактур, книгу покупок и книгу продаж. [c.795]
Другим источником информации являются полевые исследования — интервью, ФОКУС-ГРУППЫ (которые подобны интервью, но проводятся с целой группой, а не с одним человеком), а также все типы первичных и вторичных данных. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ используются для определения нужд потребителя, при разработке новых продуктов, оценке ценовых методов воздействия на покупателя и посредников, а также методов распределения и проверки эффективности различных стратегий продвижения. Один из типов маркетингового исследования, названный ИССЛЕДОВАНИЕМ РЫНКА, более специфичен и используется для того, чтобы собрать информацию о конкретном рынке. Хотя информация подобного рода играет основную роль в каждой значительной рекламной кампании, она всегда перерабатывается с учетом опыта специалистов по маркетингу. Реклама никогда не бывает продуктом [c.216]
Канал D.— самый протяженный и наименее прямой из числа наиболее используемых каналов распределения. Торговые агенты представляют еще один уровень посредников с обширной сетью контактов. Кондитерские изделия распределяются оптовикам через сеть торговых агентов. В этом есть смысл, поскольку слишком велико число потенциальных покупателей этого товара импульсных покупок. [c.257]
Организация разработки и внедрения программ (планов) маркетинга на один-два года в целях обеспечения доставки покупателям продукции в необходимые сроки и в достаточном количестве, своевременной информации о ее потребительских свойствах, установления прямых или через посредников контактов с потребителями, повышения эффективности сбытовой сети, активного участия в выставках-ярмарках, выхода на новые рынки, в том числе зарубежные, расширения номенклатуры экспортных товаров, адаптации товаров к специфическим требованиям покупателей, в том числе иностранных, повышения эффективности фирменного обслуживания и ремонта. [c.155]
Финансовые посредники выполняют более важную роль, чем просто посредничество между первичными кредиторами (сберегателями) и первичными заемщиками. Эта более важная роль заключается в том, что они предлагают сберегателям активы, которые фактически представляют собой широко диверсифицированные портфели активов. Например, если мелкий сберегатель будет иметь дело непосредственно с первичным заемщиком, скажем, с покупателем дома, который хочет получить деньги под заклад дома, этот мелкий сберегатель положит все яйца в одну корзину . У мелкого сберегателя окажется на руках всего один актив-контракт под заклад недвижимости. Такая ограниченность набора активов увеличивает риск неисполнения обязательств и потери всего портфеля активов. Финансовый посредник, такой, как ссудо-сберегательная ассоциация, может предложить мелкому сберегателю снижение риска путем диверсификации портфеля активов. Она осуществляется путем объединения свободных средств [c.95]
Выходя на мировой фондовый рынок, отечественные эмитенты могут использовать различные методы размещения ценных бумаг в международном масштабе. Частное размещение уже эмитированных акций вероятно осуществить среди так называемых квалифицированных институциональных покупателей без специальных аудиторских отчетов, когда механизм размещения строится на прямых контактах профессионального посредника (обычно инвестиционного банка) с клиентом. Этим способом Правительство привлекает 15-20% капитала иностранных финансовых компаний. Размещая ценные бумаги по правилу 144а , российские эмитенты сталкиваются с требованиями Комиссии по ценным бумагам и фондовым биржам США и дополнительными формальностями. Этот тип размещения позволяет охватить 20-35% потенциального капитала. Большинство проводивших приватизацию стран использовали открытое размещение акций через профессиональных посредников. Однако подобное размещение требует проверки аудиторского баланса и проспекта эмиссии по стандартам Комиссии по ценным бумагам и фондовым биржам США или по Единому европейскому стандарту,. но позволяет привлечь почти 100% потенциального капитала. Еще один способ - конкретная методика продаж, уделяющая большое внимание техническому осуществлению привлечения капитала - в АДР, облигациях, путем конвертации или [c.513]
Другим весьма успешным интернет-бизнесом стал электронный аукцион ЕЬау, который также быстро работает с информацией к удовлетворению клиентов. Покупатели и продавцы могут легко посмотреть рыночные цены и определиться, будут ли они участвовать в торгах кроме этого, компания предоставляет клиентам и другие услуги, предлагая какие-то вещи с неявными достоинствами или высокоценные товары от различного рода реликвий до билетов на концерты, от бывших в употреблении часов Rolex до обеда с миллиардером Уорреном Баф-фетом. Прямая продажа бывших в употреблении товаров — один из примеров перелива ресурсов на рынок, организованный иным образом, чем традиционный. Другой яркий пример — развитие низкобюджетных авиакомпаний, таких как easyjet, продающей свои недорогие билеты только через Интернет. Экономичные авиалинии являются примером такого воздействия Интернета, которое дает технологические возможности снизить издержки и наценки посредников, а, следовательно, добиться экономии средств потребителей, которые могут самостоятельно купить билеты в режиме онлайн. [c.517]
Больше никаких масс покупателей, движущихся как стада на ландшафте деловой жизни. Это слишком обезличено. Это не дает вам приспособить свои предложения к индивидуальным потребностям, и делает ваши отношения с покупателями настолько обезличенными, что конкуренты могут с легкостью украсть их, так что вы и знать об этом не будете. Вместо этого мечты стремятся к тому, чтобы отношения с покупателем были бы похожи на личные отношения. Как с возлюбленным, например. По крайней мере, это подразумевает обложка популярной книги The One to One Future , изображающая двух людей в профиль, нос к носу, как будто они сейчас поцелуются. Это смелая мечта нового мира, мира, в котором покупатель чувствует себя настолько преданным продавцу, что счастлив хранить ему верность и даже платить премию за то, чтобы это делать. И эта мечта породила огромную новую отрасль прямых продаж, в которой специалисты по маркетингу минуют розничных продавцов и других посредников и используют индивидуальные носители информации и компьютеры, чтобы напрямую общаться с конечными покупателями. Но реалистична ли такая мечта Действительно ли покупатели хотят расцеловать специалистов по маркетингу Давайте вернемся к действительности. Это поколение Дилберта. Мир наполняет новый цинизм по отношению к бизнесу, подогреваемый беспрецедентными масштабами увольнений и сокращений в девяностые годы и все сокращающимся периодом работы на одном месте у среднего наемного работника как в Соединенных Штатах, так и за рубежом. И часть этого цинизма теперь направлена на специалистов по маркетингу. Итак, то, что маркетинговые гуру видят как прекрасное будущее, в котором маркетеры общаются с покупателем один на один, может показаться раздражающей липкой паутиной с точки зрения самого покупателя. Почему покупатели должны наслаждаться увлекающими, почти личными отношениями с каждой из сотен компаний, каждая из которых производит десятки тысяч товаров и услуг, которые можно купить в любой, самый обычный день Когда гуру прямого маркетинга предсказывали, что к 1990-м продавцы будут направлять свои продукты и партии товаров отдельным покупателям, они лишь отчасти были правы. Они не принимали во внимание фактор Дилберта. И, конечно, они не вытеснили розничных продавцов из бизнеса. Хотя определенную революцию в бизнесе все-таки совершили. Случилось так, что они улучшили высокотехнологичную рыночную стратегию, основанную на простом принципе маркетинга выделяйте более мелкие группы из большой массы покупателей. При этом вы получаете возможность подстроить свои предложения под специфические запросы и потребности покупателей. И именно этому посвящена данная глава. [c.147]
Смотреть страницы где упоминается термин Все для одного, или посредник покупателя
: [c.41] [c.41] [c.285] [c.187] [c.8]Смотреть главы в:
Маневры маркетинга -> Все для одного, или посредник покупателя