Возможности по реализации товара розничным продавцам - объем упаковки должен быть кратным объему реализации за время действия договоров между ОП и РП (длительность реализации по договорам со средним объемом поставки - 30 дней). Целесообразный объем одной упаковки - до 20-25 блоков на общее количество до 500 пачек в упаковке Имеется [c.208]
Розничные продавцы (РП) 2.1. РП-предприятия торговли лекарственными препаратами (аптеки, фармацевтические фирмы) Требования 1, 2, 4, а также [c.208]
Максимальная цена определяется следующими внешними факторами длиной товаропроводящего канал (количеством участников), установившимися ценами на конкурентный товар и товар-аналог. Из материалов п. 4.2. следует, что стоимость ежедневной дозы в центральном регионе России для товаров - аналогов лежит в пределах от 4 до 6 руб., и для товара - конкурента (чай Долголетие ) примерно 1,5 руб. Тогда АГЧ Здоровье должен иметь верхнюю границу цены в аптечной розничной торговле в пределах 10-15 руб. за пачку, а в продуктовой розничной торговле - 7-10 руб. за пачку (с тем, чтобы успешно конкурировать с традиционным чаем, расфасованным в пакетики). Если считать, что торгово-проводящий канал составит как минимум из одного-двух оптовых покупателей и розничного продавца, каждый из которых работает с наценкой 25-30%, то суммарная торговая наценка составит 150-220%. В состав расходов, увеличивающих стоимость продукта внесем транспортные расходы - примерно 5% (доставка одного пакета чая из Хабаровска [c.218]
Стратегия должна быть обращена, с одной стороны, на конечного потребителя и полное удовлетворение его требований к товару, а с другой, на оптового и розничного продавца, на обеспечение надежного функционирования канала реализации товара. Клиент всегда прав и Все во имя клиента - вот преимущества данной стратегии. Реализация этих принципов как в отношении конечного потребителя, так и в отношении продавцов, обеспечит снижение рисков получения прибыли в длительной перспективе. Учитывая фактор сезонности потребления чая Здоровье , недостаточное внимание к приведенным выше принципам повышает риск того, что часть продукции нынешнего урожая может быть не распродана до начала нового годового производственного цикла. [c.222]
Франчайзинг — это система мелких частных фирм, которые заключают контракт на право пользования фабричной маркой крупной фирмы и на разрешение своей деятельности на определенной территории и в определенной сфере. Они имеют льготы в виде скидок на цены, помощи в доставке товаров, в приобретении оборудования, в кредитах и т.д. Мелкие фирмы становятся розничными продавцами продукции крупных компаний. Такие контракты оказываются взаимовыгодными мелкие фирмы получают опеку, кредиты, [c.90]
Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже продукции потребителям-предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбыто-вые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли. Все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров, их реализации. [c.229]
Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика [в зависимости от вида франке, предусмотренного в свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или цене закупки продукции (товаров), и условий поставки, указанных в договоре на поставку], другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организацией, а также прибыль и налог на добавленную стоимость. [c.230]
Компания получает определенный рычаг воздействия на дистрибьюторов и розничных продавцов, поскольку покупатели ждут от них продукцию под конкретными торговыми марками. [c.520]
Поощрения розничных продавцов (снижение цен, рекламные и демонстрационные скидки, беспошлинные товары). [c.722]
Стимулирование торговли может убедить оптовых и розничных продавцов включить товар в свой ассортимент. Конкуренция столь велика, что производители часто предлагают скидки с цены, компенсации, гарантии с возможностью возврата товара, товары, не облагаемые пошлиной, или возможность оплаты наличными. [c.728]
Стимулирование торговли может убедить оптовых и розничных продавцов закупить товара больше, чем обычно. С этой целью производители предлагают продавцам значительные скидки. Производители полагают, что продавцы будут работать энергичнее, если их загрузить товаром. [c.729]
Стимулирование торговли поощряет розничных продавцов использовать рекламу, демонстрации и снижение цен для продвижения товарной марки. Производители могут, например, предложить продавцам эффектно оформить торговые залы, развесить рекламные плакаты с объявлением о снижении цен и убедить торговлю рекламировать товары за дополнительные скидки. [c.729]
Производители сталкиваются при стимулировании торговли с рядом проблем. Во-первых, контролировать выполнение розничными торговцами их части договора часто бывает трудно. Розничные продавцы не всегда направляют закупочные скидки на снижение цен, они могут не обеспечить дополнительное торговое место или экспозицию даже после получения товарной или экспозиционной скид-Таблица 21.6 [c.729]
Претворение в жизнь программы стимулирования сбыта и контроль за ней. В обязанности менеджера по маркетингу входит не только разработка программы стимулирования, но и тщательный контроль за ее осуществлением. План программы должен состоять из двух частей подготовительный период и период продаж. Подготовительный период — это время, необходимое для подготовки программы до ее начала. В подготовительный период входит утверждение общего плана, дизайна упаковки или предназначенных для рассылки рекламных материалов подготовка рекламы и средств оформления торговых мест уведомление торгового персонала соответствующая работа с отдельными дистрибьюторами подготовка товаров и услуг, которые будут предлагаться в виде премий производство необходимого количества товара, которое потребуется к определенному сроку, и, наконец, распределение товара по розничным продавцам. [c.732]
Ведущее место в повторной переработке упаковки занимает Германия, принявшая закон, позволяющий покупателям возвращать упаковку поставщикам через розничных продавцов. Поставщики берут на себя переработку использованной упаковки. Более 400 компаний используют механизм, названный Двойной Системой Германии, при котором поощряется сортировка потребителями использованных стеклянных бутылок и бумаги по специальным бункерам с отделением пластика и металлов. Поощрение заключается в том, что, в отличие от необходимости достаточно высокой оплаты за вывоз сложного мусора, вывоз сортированного мусора осуществляется бесплатно. Отсортированные отходы ежемесячно собирают и передают производителям упаковки. [c.25]
Оказалось, что главными соображениями розничных продавцов в Москве и Санкт-Петербурге являются цена, условия оплаты и спрос на рынке. Для розничных продавцов в регионах главные критерии - цена, условия оплаты и постоянное наличие товара на складе. Различие выявленных приоритетов у столичных и региональных розничных продавцов отражало более высокую степень развития розничной сети в столичных городах. [c.105]
ВАЖНОСТЬ РОЗНИЧНОГО ПРОДАВЦА КАЖДЫЙ ОТДЕЛЬНЫЙ НЕ ВАЖЕН ВАЖЕН ОЧЕНЬ ВАЖЕН [c.125]
Организация (в блоке 4) сбытовых сетей и физической дистрибуции товара в сфере обращения. Заключение торговых договоров и коммерческих сделок по реализации товара, создание каналов сбыта. Выполнение обязательств перед оптовым звеном и розничными продавцами. Осуществление зарубежных поставок по контрактам. Организация транспортных перевозок товара к местам его реализации. [c.48]
Физические лица или организации, по заказу которых проводятся рекламные акции. Как правило, это те, кто продает объект рекламы (производители, оптовые и розничные продавцы или предприятия, оказывающие разнообразные услуги) [c.386]
Фирмы, предлагающие услуги по использованию кредитных карточек, получают прибыль в виде комиссионных, которые платят им розничные продавцы, практикующие продажу товаров с применением карточек (как правило, определенный процент от цены покупки), а также в виде процентов, которые выплачиваются за использование кредита владельцами этих карточек (по остатку на счете). Наибольшие расходы таких фирм составляют издержки на проведение операций, убытки вследствие воровства карточек и неспособности их владельцев погашать свои обязательства. [c.23]
Как упомянуто раньше, инвесторы на этом уровне работают сообща. Например, некоторые люди покупают готовые компьютеры у розничного продавца, покупают компоненты и создают собственную настроенную систему компьютера. Инвесторы пятого уровня могут собирать свои инвестиции, объединяя различные компоненты. [c.73]
Комиссионные и гонорары. В отличие от сдельной оплаты, которая связывает оплату с количеством произведенной продукции, комиссионные и гонорары связывают оплату со стоимостью продаж. Риэлтеры, страховые агенты, брокеры и розничные продавцы обычно получают комиссионные, рассчитанные на базе денежной стоимости продаж. Гонорары выплачиваются артистам за выступления и авторам в виде определенного процента доходов от продаж. [c.630]
После нескольких экспериментов мы выяснили, что товарооборот может быть настолько повышен, что позволит сократить цикл производства с 22 до 14 дней. Т.е. сырой материал мог (круглым счетом) в 2/3 затрачиваемого до сего времени быть закуплен, переработан и доставлен в виде готового изделия в руки розничных продавцов. До сих пор у нас имелось запасов на складе на сумму около 60 млн. долларов для того, чтобы обеспечить непрерывность производства. Так как мы сократили время на одну треть, то у нас освободилось 20 млн. долларов, что обусловило сбережение процентов в 1,2 млн. ежегодно. Включая инвентарь, нам удалось извлечь сбережений примерно на 8 млн. долларов, т.е. мы могли освободить капитал в 28 млн. долларов, и проценты с этой суммы числить, как сбережения. [c.89]
Гарантии качества — это гарантии стабильности указанных в контракте характеристик товара в течение установленных в контракте сроков. При оптовой торговле гарантийные сроки должны превышать сроки гарантий, устанавливаемые розничными продавцами, на нормальный период реализации товаров. [c.11]
При торговле товарами длительного пользования оптовые договоры международной купли-продажи могут иметь двойные сроки гарантии (например, 12 месяцев с даты продажи товара розничным продавцом, но не более 15 месяцев с даты фактической поставки по контракту). [c.11]
Подробности БЕСПЛАТНО используется розничными продавцами, кто продает по [c.45]
Не хочу добавлять уныния этой компании, — Том Бьерн говорил с неохотой. — Однако вчера вечером на собрании Бухгалтерской ассоциации Том Бакстер сообщил нам о том, что слышал от своего зятя в Вашингтоне. Антитрестовский отдел, по его словам, собирается обвинить в завышении цен ряд мелких розничных продавцов, торгующих диетическими продуктами. Именно у нас, во Флориде, они как будто начнут расследование . [c.161]
Панель известной маркетинговой фирмы Нильсен - это регулярная выборка, которая дает надежное представление о всех розничных продавцах определенной продукции (продовольственные товары, парфюмерия, фармацевтика, табачные изделия, спиртные напитки, электротовары и др.). Нильсен оценивает состояние продаж различных розничных магазинов с интервалом в два месяца. На основе усредненных данных об объеме продаж, приходящемся на один розничный магазин, и об общем числе магазинов, торгующих данной продукцией, рассчитывается общий объем спроса на анализируемые товары, определяются диапазоны цен, степень лояльности потребителей к марке и другие параметры рынка. [c.186]
Дилерные скидки — предоставляются оптовым и розничным продавцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный процент прибыли. Величина дилерной скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуг и достигает 30%. [c.228]
Трехзвеньевая целевая система продаж продукции предусматривает ее движение от предприятия к оптовому покупателю, затем к розничному продавцу и далее к клиенту. Для сложной в установке или эксплуатации продукции розничный продавец одновременно с продажей осуществляет установку и сервисное обслуживание. Трехзвеньевая система поддерживается сложившимся порядком заказа и получения продукции, привлечением розничных продавцов к обучению и консультированию на выпускающем предприятии, скидками к цене, предоставляемыми оптовому и розничному продавцу. Выпускающее предприятие в дополнение к трехзвенной системе может создавать условия материального вознаграждения наиболее успешно действующих розничных [c.404]
Розничные продавцы (РП) предъявляют к товару требования, исходя из аналогичных ОП критериев. Кроме того есть категория розничных продавцов (фито-бары, практикующие врачи и др.), которые выдвигают требования к конечному качеству лечебного эффекта, определяющими уровень отпускаемых ими врачебных и профилактических услуг, т.е. непосредственно влияющих на экономическую или иную отдачу от их деятельности. [c.207]
Национальные различия в количестве и типах посредников, обслуживающих различные рынки, просто потрясают. В Японии Pro ter Gamble столкнулась, возможно, с наиболее сложной системой распределения в мире. Она продает мыло главному оптовому торговцу, который перепродает его оптовому продавцу. Тот, в свою очередь, реализует товар специализированному оптовику, поставляющему его региональному оптовому продавцу. Последний сбывает товар местному оптовому продавцу, который продает его розничным продавцам. В итоге, конечная цена для потребителя превысит отпускную цену производителя в 2—3 раза. [c.492]
Многие компании выпускают особо маркированные варианты товаров, то есть ассортиментные ряды товаров под специфическими торговыми марками, которые поставляются только в специальные розничные магазины или распространяются по особым каналам распределения. Такие товары появились в результате давления на производителей со стороны розничных продавцов, требующих исключительного рыночного предложения для своих покупателей. Так, компания, производящая фотокамеры, поставляет дешевые модели в массовую торговую сеть и в то же время ограниченное количество дорогостоящих моделей — в специализированные магазины фототоваров, или модный кутюрье разрабатывает и поставляет различные коллекции рубашек и жакетов в разные универмаги. [c.529]
Розничные продавцы автопринадлежностей. Продажа телефонов компаниям, которые занимаются торговлей автомобильными принадлежностями. Работа через собственный торговый персонал либо через дистрибьюторов. [c.608]
Средства стимулирования сбыта различаются в зависимости от их специфических задач. Например, распространение бесплатных образцов поощряет опробирование товара потребителем, в то время как введение консультационного обслуживания обусловлено стремлением к укреплению долгосрочных отношений с розничным продавцом. [c.723]
Стимулирование торговли поощряет розничных продавцов и их торговых агентов продвигать товар. В конкурентной борьбе за продавцов производители нередко возмеща"ют часть их рекламных расходов, обеспечивают рекламными материалами, способствуют проведению рекламных кампаний, учреждают премии и организуют коммерческие конкурсы. [c.729]
Вероятно, производители затрачивают на стимулирование торговли больше средств, чем они хотели бы. Благодаря своим возросшим возможностям мелкие и крупные розничные торговцы все чаще требуют от производителей финансовой поддержки в области рекламы и поощрения потребителей. Торговые фирмы начинают спекулировать на зависимости от них производителей. Ни один производитель не может отказаться в одностороннем порядке от предоставления розничных скидок, не лишившись при этом поддержки розничных торговцев. В некоторых странах розничные продавцы становятся основными рекламодателями. На оплату рекламы они используют средства, сэкономленные главным образом в результате получения скидек. [c.729]
Помимо этих методов оценки результатов стимулирования сбыта руководство компании должно осознавать потенциальные затраты и проблемы. Во-первых, стимулирование сбыта может уменьшить долговременную верность марке, побуждая потребителей скорее покупать, чем только смотреть рекламу. Во-вторых, меры по стимулированию сбыта могут оказаться дороже, чем предполагалось. Некоторые из них неизбежно окажутся предложены не той категории потребителей (их три) те, кого не убедить те, кто меняет свои предпочтения чуть ли не ежечасно постоянные клиенты компании, которые уже получают бесплатную субсидию. В-третьих, следует помнить о специальных производственных расходах, необходимости привлечения дополнительных торговых агентов и стоимости погрузочно-разгрузоч-ных работ. Наконец, некоторые методы стимулирования сбыта раздражают розничных продавцов, которые могут потребовать дополнительных торговых льгот или вовсе отказаться содействовать продвижению товара. [c.733]
Третьим благоприятным условием создания своей доли нового рынка является возможность реализации имеющейся сильной стороны компании. Например, фирма asio, используя свою основную компетенцию в микроэлектронике, перешла от производства калькуляторов к изготовлению часов. Слава фирмы Marx and Spen er как надежного и достойного доверия розничного продавца позволила ей создать инвестиционные трастовые фонды с низкой степенью риска и средней доходностью на вложенный капитал. [c.186]
Корпорация Panasoni согласилась возместить 16 млн дол. покупателям бытовой электроники в соответствии с антитрестовским законодательством, требующим, чтобы оптовые и розничные продавцы запрашивали за свою продукцию минимальную цену. [c.711]
Несмотря на свои успехи, Ноксэлл обнаруживает в последнее время некоторые настораживающие признаки. Некоторые аналитики полагают, что рост продаж Кларион несколько замедлился, когда розничные продавцы переложили товар с отдельно стоящих стендов на традиционные стенные стеллажи. Другие считают, что Кларион не хватает повторных покупок. Вдобавок некоторые покупатели в запале энтузиазма купили больше, чем это было необходимо. Маркетологи пришли в выводу, что компания могла бы иметь больший успех в случае более тщательного контроля за сбытом. Эта [c.530]