Финансовое спонсорство является более широкой коммуникационной стратегией, преследующей цель содействовать поднятию общего имиджа конкретного предприятия и его товарных знаков. Финансовое спонсорство чаще всего упоминается в связи с организацией крупных спортивных мероприятий, финансированием в области культуры, образования, социальных программ, а также финансированием каналов радиовещания и телевидения. Это явление, по оценкам серьезных экспертов в области защиты прав потребителей и защиты информации, может иметь весьма негативные последствия. [c.309]
Реклама в странах Центральной и Восточной Европы, тем не менее, должна следовать основным правилам любой коммуникационной стратегии. Эффективность такой рекламы обусловливается четким представлением рекламодателя о целевых потребителях. В любом случае он не должен полагаться на отжившие стереотипы. [c.334]
Коммуникационные стратегии личной и безличной коммуникации рекламы персональных продаж стимулирования сбыта формирования спроса паблик рилейшнз . [c.138]
Как и любая другая коммуникационная стратегия, собрания требуют постановки определенных целей, четкого планирования и опытного [c.196]
Рассмотренные в табл. 2 условия эффективности, конечно же, не означают, что в указанных ситуациях следует опираться только на данный элемент продвижения. Они лишь подчеркивают, когда необходимо сделать акцент на том или ином элементе, какой из них будет определять всю коммуникационную стратегию. [c.16]
Современное планирование и осуществление на приятиях различных сфер деятельности коммуникационной программы, естественно, предполагает также и разработку определенной коммуникационной стратегии. [c.48]
Коммуникационная стратегия разрабатывается на основе принятой предприятием общей стратегии деятельности на рынке, а также с учетом соответствующих стратегий в области продукта, цен и сбыта. Процесс разработки коммуникационной стратегии в общем виде описан моделью на рисунке и представляет собой последовательность ряда этапов. [c.48]
Модель разработки коммуникационной стратегии [c.48]
Каждая из групп требует своей коммуникационной стратегии, своих методов информирования, своих форм общения. Кроме различно настроенных групп населения (от активного неприятия до активного сотрудничества), аудитория менеджера включает в себя и органы власти с амбициозным чиновничьим аппаратом, и осторожных инвесторов. [c.148]
Формирование коммуникационной стратегии городской администрации предполагает [c.497]
План продвижения - один из действенных методов управления развитием города. Он конкретизирует суть коммуникационной стратегии, трансформируя ее в комплекс реальных действий по формированию и реализации конкретных конкурентных преимуществ города. [c.498]
Перечислите основные цели коммуникационной стратегии администрации Вашего города. Чем обусловлен их выбор [c.509]
КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ. Здесь менеджер определяет коммуникационную стратегию в распространении своего товара. Иными словами, сколько денег следует вложить в рекламную кампанию, стимулирование сбыта, связи с общественностью, работу агентов по сбыту и прямой маркетинг. Какой должна быть стратегия в каждом отдельном случае Например, что является целью рекламной кампании создание имиджа фирмы или продажа определенного товара Во втором случае —- реклама должна воздействовать на разум или чувства потребителя [c.212]
Управляющему следует рассмотреть план с точки зрения согласованности между выбранным целевым рынком, основными установками компании, ценообразованием, итоговой ценностной значимостью товара, стратегией распределения и коммуникационной стратегией. [c.212]
Что следует делать, чтобы добиться максимального успеха в интегрировании маркетинговой коммуникации В большинстве компаний имеется вице-президент по рекламе, а также управляющий по стимулированию сбыта и управляющий по связям с общественностью. Как правило, эти отделы не работают в тесной связи друг с другом. В потребительских компаниях большая часть бюджета, раньше уходившая на рекламу, теперь отводится на стимулирование сбыта, в то время как другие коммуникационные отделы получают меньше средств. Д. Шульц и его коллеги в Северо-Западном университете пытаются убедить компании, что им необходимо интегрировать коммуникационные функции и действовать совместно. Это движение называется Интегрирование маркетинговой коммуникации и изучает не только стандартные коммуникационные системы и инструменты стимулирования 3. Компании должны иметь в своем штате главного директора по коммуникациям и главного директора по информации. Главный директор по коммуникациям будет руководить работой всех специалистов по коммуникации и с их помощью создаст унифицированную коммуникационную стратегию и набор тактических мероприятий. [c.220]
Анализ жизненного цикла товара. Решения, принимаемые в товарной политике, во многом зависят от того, на какой фазе жизненного цикла товар находится. В связи с этим анализ жизненного цикла товара осуществляется перманентно на протяжении всей деятельности компании. Он является важнейшей задачей маркетинговых исследований, источником информации для принятия решений по всем составляющим комплекса маркетинга, и прежде всего по товарной политике. Здесь мы вправе говорить об управлении жизненным циклом товара, т.е. о его продлении (сокращении), внесении изменений в товарные, бытовые, ценовые, коммуникационные стратегии, которые, в свою очередь, влияют на характер и продолжительность жизненного цикла товара. [c.193]
Применительно к нашей компании важной составляющей реализации маркетинговой стратегии и одновременно одной из задач стратегии воздействия (коммуникационной стратегии) являются формирование и поддержание положительного имиджа компании во внешней и внутренней деловой среде. [c.353]
Коммуникационные стратегии при проведении изменений предполагают [c.243]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии Вопросы для самопроверки / [c.16]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии 99 [c.99]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии [c.99]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии 101 [c.101]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии 103 [c.103]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии 105 [c.105]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии 107 [c.107]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии 109 [c.109]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии 111 [c.111]
Оценка рекламно-коммуникационной стратегии 113 [c.113]
Последней характеристикой, влияющей на скорость распространения инновации, является коммуникационная наглядность, то есть степень наглядности или возможности описания другим результатов ее использования. Принятие новинки происходит быстрее, если ее достоинства и применение хорошо видны целевым потребителям и/или могут быть хорошо описаны. Если достоинства продукта выявляются не сразу, то его признание может потребовать большего времени. Например, преимущество автомобиля фирмы Rover - его повышенная надежность - не сразу воспринимается покупателями, поскольку для этого требуется длительный период эксплуатации автомобиля. Другой аспект проблемы - маркетинговые инновации в обслуживающих отраслях, например увеличение персонала для повышения качества обслуживания, эффективность которых трудно измерима в финансовом выражении и поэтому медленно воспринимается руководством многих компаний. Общая рекомендация руководство по маркетингу не должно надеяться, что очевидное для них будет ясно и потребителям. Они должны продумать специальную коммуникационную стратегию, позволяющую потенциальным потребителям узнать об инновации и оценить, убедившись в ее достоинствах. [c.141]
Последней характеристикой товара, оказывающий влияние на темпы распространения новинки, является наглядность ее преимуществ. Новинка, как правило, принимается значительно быстрее, если ее преимущества и возможные применения легко продемонстрировать или сформулировать целевым потребителям. Если преимущества товара проявляются лишь по прошествии длительного времени или их трудно оценить, скорость его распространения может существенно замедлиться. Например, попытки компании Rover выпускать более надежные модели автомобилей породили проблему демонстрации этого свойства, поскольку доказать потребителям надежность нового автомобиля можно лишь на достаточно длительном отрезке времени. В индустрии услуг эффективность нововведений (например, выделение большего числа персонала с целью улучшения качества обслуживания) бывает трудно выразить в финансовых показателях (например, возможность получения дополнительных доходов), поэтому скорость принятия таких новшеств руководством некоторых компаний оказывается весьма низкой. Из сказанного специалисты по маркетингу должны сделать следующий вывод далеко не все то, что очевидно для них, столь же очевидно и для потребителей. Вот почему им следует выработать такую коммуникационную стратегию, которая даст возможность потенциальным потребителям узнать о существовании новинки, понять ее суть и убедиться в ее преимуществах. [c.272]
В одной из предшествующих глав, посвященных рекламе, мы обратили ваше внимание на необходимость интегрированных маркетинговых коммуникаций. Коммуникационная стратегия должна быть не только согласована с другими элементами маркетингового комплекса (товар, размещение и цена), но и усиливать их. В рамках комплекса продвижения (реклама, личная продажа, прямой маркетинг, стимулирование сбыта и пропаганда) должны действовать те же принципы совместимости и взаимного усиления. Следуя этой логике, можно утверждать, что обращения, адресуемые целевой аудитории с помощью различных средств прямого маркетинга, также должны составлять непротиворечивое единое целое. Например, информация, распространяемая по Internet, не должна противоречить сведениям, распространяемым в ходе кампании прямого обращения по почте. [c.396]
Разработка коммуникационной стратегии для каждой группы партнеров [c.28]
Наконец, отметим, что в зависимости от выбранной фирмой стратегии продвижения акценты составляющих коммуникационной политики также меняются. Известны две коммуникационные стратегии вталкивания (push) и втягивания (pull). Сущность стратегии вталкивания заключается в том, что коммуникационные воздейст- [c.211]
Для разработки стратегий ПР (так же как и для коммуникационных стратегий организации) может использоваться SWOT анализ (рис. 16.1.2.), известный как инструмент формирования корпоративной стратегии. Внешние факторы делятся на возможности— благоприятные для организации факторы, и угрозы — неблагоприятные факторы. Внутренние факторы включают сильные стороны организации — преимущества, и слабые стороны — недостатки. Задачей организации является использование своих сильных сторон для реализации возможностей и преодоления угроз внешней среды, а также минимизация своих слабых сторон при реализации возможностей и для избежания угроз. Метод основан на сопоставлении внутренних и внешних факторов среды, наиболее значимые сочетания которых и определяют необходимую реакцию (действия) организации. Список ранжированных по убыванию значимости действий и представляет собой стратегию, или модель действий. [c.385]
В качестве критерия выбора варианта стратегии коммуникаций можно использовать интернациональную и интранациональную культурную гомогенность аудиторий. Интернациональная культурная гомогенность предполагает сходство культур национальных аудиторий. Интранациональная гомогенность — сходство культур общественных групп в рамках одной страны/нации. На рис. 18.1.4. показаны варианты коммуникационных стратегий в зависимости от интернациональной и интранациональной гомогенности. целевых аудиторий. [c.455]
Далее, можно использовать определенные мероприятия по стимулированию потребителей, такие как награды за определенное количество повторных покупок. Рекламу ampbell, изображенную на рис. 4.8, можно отнести к данной категории реклам. Она предоставляет пользователям возможность выразить приверженность торговой марке, приобретя фирменную кружку, что будет способствовать подкреплению пользовательского опыта. Могут применяться и другие коммуникационные стратегии, например программы "частые покупатели" с использованием базы данных технических приемов маркетинга (см. главу 3). С их помощью можно попытаться уменьшить изнашивание или "размешивание" в клиентурной базе, создавая "переключение затрат". [c.126]