Способность фирмы следовать стратегии сегментирования зависит, во-первых, от высоты барьеров, препятствующих доступу конкурентов на рынок прежде всего на самые прибыльные сегменты, и, во-вторых, от ее умения поддерживать разделение рынка на сегменты. Менее дорогие марки гербицида, предназначенные для сегмента пастбищ, не должны представлять интереса для фермеров, работающих на более плодородных почвах и покупающих продукт по более высокой цене. На практике производитель стремится направить инновационный потенциал в первую очередь на производство товаров высокого качества для наиболее ценных сегментов. Сегментирование рынка стимулирует инновации в результате обнаружения скрытых возможностей получения высокой прибыли, которые могут быть [c.93]
Предпринимательские организации сильно отличаются от фирм с сегменталистским подходом, которые рассматривают проблему настолько узко, насколько возможно, независимо от ее контекста. Компании такого вида, скорее всего, имеют сегментированные структуры большое количество отделений, обязательно отгороженных одно от другого — производственный отдел от отдела маркетинга, менеджеры корпорации от менеджеров подразделений, управленческий персонал от рабочих, мужчины от женщин. Как только проблема определена, она подразделяется на части, которые относятся к соответствующим отделам. Очень мало усилий или никаких усилий не уделяется задаче организации дела, как интегрированному целому. Сегменталистский менеджер не имеет дела с принадлежащими другим аспектами задачи, и он будет считать своей личной неудачей, если другие начнут беспокоиться о его делах. Таким образом, предпринимательский дух оказывается зажатым и решение, скорее всего, не будет инновационным. Оно будет следовать лежащей в основе организации жесткой структуре. [c.262]
Результатом сегментирования рынка технологических нововведений по отраслям промышленности и предприятиям со сходными характеристиками спроса по исследованным выше факторам является предварительный выбор стратегической зоны хозяйствования для инновационной научно-технической фирмы. В качестве примера на рис. 20 показаны стратегические зоны хозяйствования ИНФ Алтайский НИИ технологии машиностроения (АНИТИМ). [c.82]
Значительные конкурентные преимущества, которые предоставляет дифференциация, особенно ценовая премия бренду, обуславливают значительный интерес к брендингу, который проявляют к нему в последнее время отечественные производители. Однако для эффективной реализации стратегии дифференциации от предприятия требуется ряд взаимосвязанных действий, а именно своевременные маркетинговые исследования, адекватное сегментирование и позиционирование, активная инновационная политика предприятия (прежде всего, продуктовая инновация), разработка верной продуктовой политики (товарной и ценовой стратегий, стратегии распространения и продвижения), культ качества среди сотрудников компаннии. [c.12]
Смотреть страницы где упоминается термин Инновационное сегментирование
: [c.108]Смотреть главы в:
Маркетинг-менеджмент и стратегии -> Инновационное сегментирование