В качестве основания для сегментирования рынка могут служить различные переменные параметры или их комбинации. Так, при сегментировании рынков товаров широкого потребления чаще всего используют географические, демографические, психографические и поведенческие данные. Многие из этих переменных могут оказаться полезными и для сегментирования рынка предприятий, но здесь фирмы нередко используют и дополнительные параметры, такие, как интенсивность потребления, разновидность конечных потребителей товара, весомость заказчика и др. Как правило, членение рынка ведется не по одной, а по нескольким переменным одновременно, что позволяет более детально изучить запросы потенциальных потребителей. [c.28]
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ДЕМОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ. Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные-самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки зрения (скажем, на основе типов личностей), все равно необходимо провести связь с демографическими параметрами. [c.258]
В качестве основы для сегментирования рынков товаров промышленного назначения можно использовать большую часть тех же переменных, что используются при сегментировании потребительских рынков. Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных, на основе искомых ими выгод, статуса пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности, готовности к восприятию товара и отношения к нему. [c.270]
Курс представляет собой одно из направлений маркетинговых исследований. Актуальность анализа.поведения потребителей следует непосредственно из концепции маркетинга, в соответствии с которой предпринимательская деятельность на рынке основывается на удовлетворении потребностей потребителей лучше, чем конкуренты. В настоящем курсе основное внимание уделяется формированию спроса, основным классификациям потребителей, сегментации, анализу вероятности покупки и интенсивности потребления, характеристике свойств товара, получению информации от потребителей, количественной оценке товара потребителями. [c.325]
Тема 3. Анализ вероятности покупки и интенсивности потребления. [c.326]
Понятие и оценка вероятности совершения покупки. Методы расчета вероятностей приобретения определенного количества товара группой потребителей. Характеристика неравномерности интенсивности потребления товара. Методы характеристики неравномерности потребления закон Парето, правило тяжелой половины. [c.326]
В данном примере Т = Зт, но при этом резко увеличивается интенсивность потребления ресурсов. В частности, в нашем примере требуется 12 бригад. [c.38]
Работа буровых и нефтедобывающих предприятий носит детерминированный характер, так как состав работ и исполнители известны, а интенсивность потребления основных ресурсов (необходимое число буровых, вышкомонтажных, строительно-монтажных бригад, бригад по освоению, подземному и капитальному ремонту скважин) довольно легко рассчитывается. Конечная цель буровых предприятий — выполнение плана по сдаче скважин. Достижение ее состоит, как правило, из строительства значительного числа однородных объектов (сква-.жин), порядок бурения которых не имеет жесткой последовательности. [c.86]
В рассматриваемый период построено значительное число подземных газохранилищ в районах интенсивного потребления газа — под Москвой, Ленинградом, Киевом, Ташкентом, Куйбышевом и в других местах, что позволило улучшить снабжение потребителей. [c.27]
Управление режимом работы систем газоснабжения осуществляется газорегуляторными пунктам и (ГРП) и установками (ГРУ), которые автоматически поддерживают постоянное давление в сетях независимо от интенсивности потребления газа. [c.159]
Поскольку Z(0) = S, а интенсивность потребления постоянна и равна X, уровень запаса достигнет в первый раз величины s в момент XL определяемый соотношением [c.215]
Число n(t) легко определить исходя из, того, что заказ производится в момент достижения величиной Z(t) уровня s. Обозначим через де потребление продукта за период между моментом произведения заказа и моментом получения заказанного количества продукта. Поскольку интенсивность потребления постоянна и равна Я, то q = Я0. Поэтому в момент получения заказанного продукта его количество на складе достигает величины S, которая подсчитывается по формуле S = s — qs + q. Будем для определенности считать, что в начальный момент времени уровень запаса равнялся S. Поскольку Z(0) = 5, а интенсивность потребления постоянна и равна К, то уровень запаса достигнет в первый раз величины s в момент т , определяемый соотношением TI = (S — s)A. В момент TJ подается заказ, который удовлетворяется через промежуток 0, т. е. 2(т + 0) становится равным S и все повторяется сначала. Для того чтобы определить общее число заказов n(t) к моменту t, надо определить, сколько отрезков времени длины T=Ti + 0 укладывается в отрезке времени [0, t], т. е. n(t) = [t/r], где [а] обозначает целую часть числа а. Выражая т через г4 и 0, получаем [c.213]
Если бы издержки были связаны только с количеством запаса, то оптимальное управление в нашей модели с детерминированным спросом состояло бы в поддержании уровня Z, в создании постоянного потока продукта на склад с интенсивностью X, т. е. с интенсивностью потребления. Поскольку очень часто принимают Z = О, то это попросту означает ликвидацию склада. В действительности такой мере препятствует наличие издержек на организацию и доставку заказа. В наиболее простом случае функция издержек (d), где d — количество заказанной продукции, имеет вид [c.214]
Объем инвестиций в смежные отрасли 3g — 3 о зависит от интенсивности потребления ресурсов, количества этих ресурсов на 1 млн руб. строительно-монтажных работ, размера удельных капитальных вложений в производство данных материалов, конструкций, машин и других факторов. [c.61]
Абсолютное отклонение производительности равно F -F2. a относительное (F -F2)/F. Таким образом, полученный результат идентичен относительному изменению интенсивности потребленных факторов производства [c.203]
Одним из наиболее общих показателей достижения целей компании являются ее фактическая рыночная доля, а также динамика последней. Расчет доли рынка требует точного определения его емкости. В связи с отсутствием официальной статистики по объему продаж многих товаров для замеров емкости пользуются специальными счетными процедурами, применяя данные о структурных характеристиках предложения товаров информацию, получаемую в ходе панельных исследований данные об интенсивности потребления и среднем сроке эксплуатации товара параметры первичных, повторных и дополнительных продаж. Факторный анализ динамики рыночной доли позволяет разложить ее на положительные и отрицательные составляющие. Факторы, обеспечивающие рост доли рынка, определяют сферу поиска долговременных конкурентных преимуществ, факторы, способствующие снижению, — указывают на недостатки в конкурентной политике. [c.151]
Интенсивность потребления Низкая покупательская активность, средняя, высокая Статус пользователя Не пользующийся, бывший пользователь, [c.326]
| Рис. 9.3- Интенсивность потребления товаров (в %) |  |
Объем продаж = число потребителей марки х интенсивность потребления одного потребителя. [c.435]
Объем продаж может быть увеличен путем стимулирования более интенсивного потребления товара покупателями. Для этой цели существуют три стратегии. [c.435]
Более интенсивное потребление товара. Так, производитель шампуня может указать, что его действие будет более эффективным при двукратном использовании. [c.435]
В зависимости от метода сегментации рынка маркетолог может использовать самые разнообразные признаки помимо уже упомянутых выше климатические, психографические, образ жизни, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности фирме-продуценту, род занятий, образование, жизненный цикл семьи, религиозные убеждения, расовые особенности и многое другое. [c.65]
Изделия краткосрочного пользования — продукты питания, косметика, моющие средства, т.е. такие товары, что потребляются либо сразу, либо незначительное число раз, определяемое объемом упаковки, расфасовки, интенсивностью потребления и т.п., и далее приобретаются снова и достаточно часто. [c.91]
Значительные резервы уплотнения графика газопотребления заключаются, как мы уже указывали, в оптимизации производственного ритма и ликвидации его нарушений. В частности, существенный эффект может быть достигнут за счет перевода производственных процессов, требующих непродолжительного интенсивного потребления газа, на ночные часы, т. е. на время провала графика газопотребления. [c.271]
В соответствии с первым подходом лучшим будет такой набор отгрузок по дугам сети, при котором максимизируется вероятность отсутствия срыва функционирования системы. При этом нефтепродуктами и свободными емкостями будут в первую очередь обеспечиваться те объекты системы, где добавление единицы нефтепродукта или свободной емкости максимально уменьшает риск перебоя. Фактически это значит, что сначала обслуживаются объекты с минимальной интенсивностью потребления нефтепродуктов или нефтеперерабатывающие заводы с минимальной интенсивностью выработки нефтепродуктов, т. е. наименее важные. [c.83]
Исследования показали, что изменения, о которых шла речь, касаются внутренних элементов структуры нарастания и связывания оборотных средств в незавершенном производстве. Они характеризуют различную степень интенсивности потребления оборотных средств в течение производственного цикла изготовления серии изделий. Неизменными во всех случаях остаются такие величины, как себестоимость партии деталей и срок окончания изготовления изделия. При изготовлении партий деталей по поздним срокам начала работ могут создаться условия, при которых оборотные средства вовлекаются в производственный процесс изготовления изделия в различные периоды, но эти условия не определяются размером партии деталей. Таким образом, размер партии оказывает влияние на характер нарастания затрат, проявляющийся в том, что может меняться период времени, в течение которого происходит связывание средств. А это, в свою очередь, определяет степень интенсивности их потребления на интервале длительности производственного цикла обработки партии деталей. Его можно назвать активным периодом. Затем наступает пассивный период связанные в незавершенном производстве оборотные средства пролеживают до момента окончания изготовления изделия, после чего покидают сферу производства. Следовательно, можно говорить о том, что размер партии изготавливаемых деталей не определяет ускорения оборачиваемости оборотных средств и высвобождение их из оборота. Неправильно утверждать, что оборотные средства связываются только на интервале длительности производственного цикла изготовления партии деталей, и на основании этого делать вывод о влиянии размера партии на величину оборотных средств, связанных в незавершенном производстве. [c.33]
Предположим, что прогноз оказался обнадеживающим. Теперь фирме Элен Кертис предстоит решить вопрос о том, как именно она будет выходить на рынок. Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Группы потребителей могут формироваться по географическим признакам (регионы, города), демографическим признакам (пол, возраст, уровень доходов, уровень образования), социографическим признакам (принадлежность к общественному классу, образ жизни) и поведенческим признакам (поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивность потребления). [c.90]
Интенсивность потребления. Рынки можно также разбивать по группам слабых, умеренных и активных потребителей товара. Активные пользователи часто составляют небольшую часть рынка, однако на их долю приходится большой процент общего объема потребления товара. Ряд данных об интенсивности потребления популярных товаров ширпотреба приводится на рис. 45. На примере потребления пива видно, что 68% опрошенных его не пьют. Оставшиеся 32% разбились на две группы по 16% в каждой. Одау составили слабые потребители, на долю которых приходится 12% общего объема потребления пива, другую-активные, потребляющие 88% пива, т.е. в семь раз больше слабых. Естественно, что пивовар предпочтет скорее привлечь для своей марки одного активного потребителя, чем нескольких слабых. Большинство пиво- [c.265]
МОДИФИКАЦИЯ РЫНКА. Управляющий стремится увеличить потребление существующего товара. Он ищет новых пользователей и новые сегменты рынка. Одновременно он изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами. Возможно, управляющий захочет перепозиционировать товар таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмента рынка. [c.346]
Интенсивность потребления. По интенсивности потребления рынки подразделяются на группы потребителей с низкой активностью, умеренной активностью и высокой активностью потребления товара. Активные потребители часто составляют небольшую долю рынка, но на них приходится больший процент общего потребления товара. Продавцам выгоднее обслужить одного активного потребителя, чем несколько небольших сегментов с низкой покупательной активностью. Например, исследования, проведенные туристскими агентствами, показали, что клиенты, которые часто обращаются к ним, отличаются активной жизненной позицией, восприимчивостью ко всему новому, высоким уровнем образования в сравнении с потребителями, редко обращающимися к подобного рода услугам. Активные потребители путешествуют чаще других и имеют больше информации об услугах, предоставляемых туристскими агентствами, получая ее из газет, журналов, книг и брошюр. Очевидно, что туристскому агентству выгоднее направить маркетинговые усилия на активных потребителей, используя возможности, предоставляемые телемагазинами, вечерами-встречами и средствами рекламы. Парис. 9.3 приведены данные об интенсивности потребления некоторых потребительских товаров, пользующихся большим спросом. [c.331]
Рынки товаров производственного назначения можно разделить на сегменты, используя бблыпую часть переменных, предназначенных для сегментирования потребительских рынков географические характеристики, искомые блага, интенсивность потребления. Кроме того, производители товаров производственного назначения могут привлекать другие переменные. В табл. 9.2 приведены переменные, используемые при сегментировании рынков товаров производственного назначения. Наиболее важными из них являются демографические переменные, операционные переменные и особенности личности покупателя. Там же перечислены самые важные вопросы, которые должен задать продавец товаров производственного назначения при выборе покупателей и сегментов, которые он будет обслуживать. [c.339]
Смотреть страницы где упоминается термин Интенсивность потребления
: [c.256] [c.151] [c.192] [c.192] [c.214] [c.199] [c.200] [c.60] [c.206] [c.206] [c.73] [c.126] [c.68] [c.330] [c.31] [c.186] [c.186]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.286 ]
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.100 ]