К менеджерам, которые активно используют метод составления бюджета с нуля, относятся менеджеры по производству, по закупкам, по маркетингу, руководители высшего звена и другой административный персонал, инженеры, менеджеры и персонал по научно-исследовательской работе, менеджеры по кадрам, юристы, экономисты. Например, менеджеры по маркетингу прибегают к составлению бюджета с нуля, чтобы оценить конкурирующие между собой ассортиментные группы товаров, сформулировать рекламную стратегию, оценить эффективность работы продавцов, установить и проконтролировать маркетинговые приоритеты. По каждой программе продаж должен проводиться анализ затраты/выгоды применительно к персоналу, товару и региону. Цели по каждому из сегментов, к которым относятся подразделения, центры ответственности и т. д., следует согласовать с общей целью компании. [c.392]
После исследования рынков и его сегментов, определения маркетинговой стратегии продвижения товаров на эти рынки определяется прогнозируемый объем продаж, а затем - прогнозируемые доходы от продаж. Однако такие оценки не могут быть единовременным и окончательным актом и корректируются в зависимости от мощности предприятия, технологии производства, реальных цен, по которым будет осуществляться проект, совершенствование мероприятий по организации сбыта и тактике продаж. Поэтому детальная разработка программ продаж и доходов от реализации продукции окончательно завершается после завершения бизнес-плана с его финансовом разделе. [c.80]
Рассчитайте долю скидок в продажах, разделив общую сумму скидок на сумму валовых продаж. Это позволит определить, какие скидки необходимы для выполнения программы продаж. [c.231]
Анализ спроса и рыночной конъюнктуры Определение программы продаж Определение производственной программы Определение оптимальной мощности предприятия [c.17]
Деловое расписание - необходимый раздел бизнес-плана. В нем фиксируется временной график ключевых действий (разработка продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы продаж). Следует указать и важнейшие частные задания, критические события, определяющие успех дела. Перечень таких событий включает завершение дизайна представление продукта на выставках заказ сырья, материалов и комплектующих в количествах, необходимых для организации планируемого объема производства начало производства получение первого заказа первую продажу оплату первых счетов. Составление делового расписания позволяет контролировать ключевые моменты дела, предусматривать и корректировать возникающие сбои с тем, чтобы уменьшить возможный риск. [c.307]
С программой продаж тесно связана производственная программа предприятия. Если предприятие работает с небольшим нормативным запасом готовой продукции на складе, то программа производства должна быть согласована с программой продаж. В случае сезонного характера производства и/или продаж (например, в производстве и переработке сельскохозяйственной продукции) прогнозируемые графики производства и продажи будут существенно отличаться друг от друга. В этом случае необходимо тщательно моделировать размер запаса на складе готовой продукции и затраты, связанные с ее хранением. [c.45]
План маркетинга и программа продаж [c.216]
ПЛАН МАРКЕТИНГА И ПРОГРАММА ПРОДАЖ 3.1. Рынок и план маркетинга [c.229]
Для изготовителя важно, конечно, не только ориентировочно оценить выгоду, но и точно знать, каким образом осуществить программу продажи "ПЗ". Для этого, в том числе, нужно разработать следующие документы [c.239]
Программы продаже работает наоборот. Когда фьючерсный контракт недооценен в сравнении с подлинным значением индекса, участники рынка будут покупать эти контракты и одновременно продавать сами акции. В этой ситуации курсы акций, а вместе с ними и средняя Доу Джонса резко упадут. Таким образом, волны продаж акций влияют на курсы акций крупнейших американских корпораций, иногда вызывая их резкое снижение на 5% или даже больше всего за пять минут. И хотя первоначально программная торговля строится только на акциях крупнейших компаний, все равно такие операции, оказывая психологическое воздействие, затрагивают, в конце концов, все акции. Но помимо ущерба курсам программная торговля влияет и на решения индивидуальных инвесторов. Многие специалисты разделяют точку зрения о том, что именно программная торговля более всего способствовала переключению индивидуальных инвесторов с рынка акций на рынок облигаций. [c.406]
Производитель зубной пасты в течение ряда лет осуществлял только незначительные изменения в физических характеристиках своей продукции и очень скромно модифицировал рыночное продвижение и программы продаж, в основном делая это в качестве реакции на инициативы конкурентов. [c.55]
Второй уровень согласования связывает между собой функциональные стратегии. Без обеспечения достаточной степени такого согласования добиться эффективной координации нельзя. Очевидной ценой за это будет энергия менеджеров, напрасно растрачиваемая на разрешение возникающих в организации конфликтов, а также на стремление переложить с себя вину на другого. Менее очевидной ценой будет все более расплывчатое впечатление о бизнесе на рынке. Потребителю порой лучше всего видны любые противоречия внутреннего характера, проявляющиеся у стратегии. Любые утверждения о высоком качестве продукции немедленно подвергнутся сомнению при виде низкопробной упаковки такое же мнение сложится и о программе продаж, в которой ставка на активное обслуживание потребителей не обеспечивается всесторонней поддержкой при возникновении проблем. [c.432]
Анализ рынка и концепция маркетинга (возможности сбыта, конкурентная среда, перспективная программа продаж и номенклатура продукции, ценовая политика). [c.49]
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ ПРИРОДОПОЛЬЗОВАНИЯ -включает такие элементы, как платность природопользования система экономического стимулирования природоохранной деятельности плата за загрязнение окружающей среды создание рынка природных ресурсов совершенствование ценообразования с учетом экологического фактора экологические фонды экологические программы продажа прав на загрязнение система залог — возврат экологическое страхование и др. [c.589]
Работники отдела сбыта планируют и реализуют специальные программы продаж, ориентированные на рядовых потребителей и на торговые организации. [c.125]
Необходимость концепции жизненного цикла товара проявляется не только при анализе поведения отдельно взятого товара, но и при анализе оборота и прибыли общей программы продаж ассортимента продукции анализе ввода на рынок и элиминации товара обосновании мероприятий по улучшению дизайна и внеш- [c.244]
Преимущества, получаемые от выведения на рынок товаров с добавленной ценностью, вскоре привели к тому, что рыночные деятели стали включать предложение комплексного пакета услуг в полностью интегрированную программу продаж. Данные программы предлагают множество вариаций, стимулирующих покупку продукции. [c.757]
Премьер-министр Уинстон Черчилль обратился к нашему президенту с экстренным посланием. Он спрашивал, можно ли что-нибудь сделать для того, чтобы помочь обороне Англии и того, что осталось от Франции (если она еще будет держаться). Речь шла о неотложной необходимости что-то предпринять, и программы продажи оружия здесь помочь уже не могли. [c.18]
В этой главе не рассматриваются программы продажи акции сотрудникам (т.е. про граммы, в соответствии с которыми работники полностью или практически полностью оплачивают акции), поскольку это скорее инвестиционные программы, а не программы материального стимулирования. [c.229]
Сегодня страхование портфеля сопровождается пут-опционами, несущими с собой свой набор проблем. Обсудим эту стратегию с использованием опционов пут вкратце. Однако сначала затронем третий вариант применения фьючерсов для хеджирования портфеля акций программную торговлю, объединяющую в себе все формы генерируемых компьютерами программ покупки или продажи, поступающих на рынок (биржу). Вы часто слышите, что финансовые средства массовой информации обвиняют программы продаж в рыночном снижении или приписывают заслугу рыночного роста программам покупок . В действительности, многие из этих программ индексный арбитраж, но средства массовой информации не делают между ними различий. [c.92]
Необходимо сделать несколько других важных замечаний. Если по опционам пут "в деньгах" открытый интерес составляет 40000 контрактов, то возможны программы продаж. Реально вам следует оценивать чистую разницу между открытым интересом по опционам колл "в деньгах" и открытым интересом по опционам пут "в деньгах". На протяжении многих лет программы покупок при истечении с большим перевесом превалировали над программами продаж, но будьте внимательны к возможности продаж. Для этого нужно отслеживать открытый интерес по путам "в деньгах". [c.99]
Однако давайте предположим, что все испило по-другому, В течение зтих 6 недель на сцену вышли новые факторы, заставляя нашего управляющего пересмотреть свой прогноз. Теперь он рассматривает откат цен не как реакцию на бычьем рынке, а как первый нисходящий шаг н новом медвежьем рынке. Эта оценка побуждает ею придать обычные акции и переместить деньги п сектор с фиксированным доходом. Однако ему нет никакой необходимости "сбрасывать" свои бумаги, поскольку хедж продолжает защищать его актины. Он запускает соответствующую программу продажи. По мере того как его портфель акций сокращается, он постепенно закрывает фьючерсные позиции, остаятяя хедж настолько сбалансированным, насколько это возможно, пока все акции не проданы, а последняя короткая фьючерсная позиция не закрыта. [c.122]
Иванов Ю.Н., Сизов A.M., Спицына Т.С. Оптимальная программа продаж и покупок [c.127]
Первая компания, которая начала работать по стратегии MLM, носила название Витамины Калифорнии . Это было в 1940 году. В то время эта компания была единственной, кто использовал программу продаж с выплатой компенсаций на нескольких уровнях, откуда и пошло название Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг) или сокращенно — MLM. [c.249]
Программная торговля. Вероятно, самое существенное влияние на рост неустойчивости курсов (резкие взлеты и резкие падения) оказывает использование инвесторами компьютерных программ для принятия инвестиционных решений. Действительно, программная торговля, как ее называют, состоит из двух разных стратегий — арбитражных операций с фондовыми индексами и программ продаж. Участники программной торговли — крупные финансовые институты и брокерские компании, работающие от своего имени и за свой счет, — отслеживают спред курсов фьючерсных контрактов на фондовые индексы Чикагской биржи (контракты основаны на индексе Зтэндард энд пур з 500 или 100") и действительных курсов акций Нью-Йоркской фондовой биржи. Когда спред нарастает и выходит за пределы нормальных границ (как правило, трех пунктов), тогда разворачиваются операции. Например, программа покупок могла бы действовать следующим образом допустим, сложилось оптимистичное представление о курсах акций из-за крупных покупок фьючерсов на индекс "Стэндард энд пур з" (может быть, появилась благоприятная информация о темпе инфляции или ставках процента), которое привело к росту курсов акций и, следовательно, к увеличению спреда курсов (фактических по акциям, включенным в ин- [c.405]
Описание операционной деятельности состоит из очень подробного описания иаднрзваещства, которые могут быть отнесены на номинальную мощность производства или единицу продукции. Программа продаж рассчитывается по каждому виду продукцию. Причем издержки производства можно рассчитать как для каждого вида продукции, так и в целом по предприятию. Однако часто встречающиеся в практике сложные схемы формирования запасов материальных ресурсов и схем их оплаты, нестандартные схемы продаж произведенной продукции и ряд других ситуаций не могут быть адекватно описаны с учетом принятых в программе допущений. В условиях сложной российской экономики эти отрицательные моменты сильно затрудняют использование этой программы, особенно для текущего планирования. [c.319]
Положение № 123 отрицает возможность использования методики учета некомпенсационных премий, допускаемых для программ продажи акций сотрудникам компании согласно АРВ № 25. Однако это требование практически не удается соблюдать, если компания решает внедрить хоть сколько-нибудь привлекательную для сотрудников программу продажи акций. [c.379]