Как видно из формулы, прибыль от продаж прямо пропорциональна изменению средней величины оборотных активов [c.157]
Могут быть стандартизованы некоторые прямые затраты на продажу, в частности, презентация товара, для которой определяется стандартное время на запрос о продаже. Прямые расходы на продажи следует нормировать относительно общего расстояния поездок на выполнение поступивших заказов и их частоты. Если комиссионные по продажам зависят от достигнутого объема продаж, стандарты могут устанавливаться на основе процента от чистого объема продаж. [c.150]
В результате анализа затрат на дистрибуцию должна вырабатываться оптимальная политика распространения товара. Затраты следует оценивать применительно к виду деятельности или функции, чтобы улучшить планирование и контроль. Анализ затрат выполняется относительно товара или услуги, сегмента (подразделение, склад, филиал), региона (штат, город, область, район), типа покупателей, размера заказа, канала распространения (от производителя, оптовая торговля, розничные продажи, прямая реализация товара покупателю), условий продаж (оплата наличными, продажа в рассрочку), продавца, метода доставки (на склад, без посредника) и метода продаж (заказ по почте, со склада, с участием продавца, с доставкой на дом). [c.192]
Для текущего (по факту отгрузки очередной партии готовых изделий) списания на себестоимость продаж прямых коммерческих расходов в системе стандарт-директ-костинг используется тот же механизм, что и для общепроизводственных расходов а именно, списание величин по отдельным статьям ПКР на себестоимость продаж данной партии отгрузки (то есть того вида продукции, по которому произведена отгрузка) в соответствии с установленными плановыми ставками распределения для отдельных статей ПКР и фактическими значениями баз распределения отдельных статей ПКР, исчисляемыми по данной партии отгрузки. [c.205]
Списание на себестоимость продаж прямых коммерческих расходов по плановой ставке распределения (по факту отгрузки партии готовой продукции) [c.223]
Реклама Стимулирование сбыта Связи с общественностью Личная продажа Прямой маркетинг [c.673]
В прямом маркетинге существует большое число каналов, которые можно использовать в целях привлечения клиентов и покупателей. К ним относятся личная продажа, прямая почтовая рассылка, продажа по каталогам, продажа с использованием телефонов, продажи через киоски и средства компьютерных сетей. [c.787]
Итак, владелец этого портфеля будет очень доволен, если цена акции внезапно начнет двигаться в сторону от цены исполнения прямо перед наступлением срока истечения. Некоторые игроки знают, как заставить цену акции двигаться. Поэтому вместо того, чтобы надеяться на случай, они вводят огромное количество ордеров на покупку или продажу прямо перед наступлением срока истечения. В некоторых случаях рынку совсем не обязателен сильный толчок, если учитывать, что для каждой длинной позиции существует короткая позиция. Когда один участник сделки, имея короткий по волатильности портфель, толкает цену акции в какую-либо сторону, может возникнуть цепная реакция. Для поддержания дельта-нейтральности владелец короткой позиции по волатильности должен продавать акции, если цена падает. В вышеприведенном примере, если цена акции продвинулась от 99,9 до 99,5, то игрок короткой волатильностью может дать сигнал к продаже. Дальнейшая продажа может вызвать эскалацию продаж, в результате чего к наступлению срока истечения цена может значительно упасть. И все это может начаться с инициативы игрока длинной волатильностью, который ввел сравнительно небольшой ордер на продажу. [c.184]
Увеличение объема продаж прямо зависит от [c.32]
Торговля посредством почтовых отправлений — одна из прогрессивных форм продажи прямого маркетинга единичных экземпляров или мелких партий продукции через предприятия связи. [c.115]
Фрагментация рынка на все более мелкие сегменты относительно удорожает проведение рекламных кампаний. Это также является причиной уделе-ния большего внимания стимулированию продаж, прямому маркетингу, снижению цены за счет меньших затрат на рекламу. [c.453]
Для многих людей реклама олицетворяет маркетинг — они полагают, что именно в рекламе и заключается суть маркетинга. Надеемся, что читатели нашей книги не разделяют этого заблуждения маркетинг — понятие значительно более широкое, чем просто реклама. Тем не менее реклама является важным элементом комплекса продвижения. Пятью основными компонентами комплекса продвижения являются реклама, личная продажа, прямой маркетинг, стимулирование сбыта и пропаганда. [c.321]
Затраты па сбыт и продажу, прямо относимые на продукт (затраты на командировки, на продвижение товара) [c.80]
Политика формирования сбытовой сети занимает чрезвычайно важное место в системе маркетинг микс и предполагает использование трех основных методов продаж прямого, косвенного и смешанного. Каждый из этих методов имеет свои преимущества и дает наилучший маркетинговый эффект в зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке, и возможностей самой фирмы. [c.176]
Преимущества такой формы продвижения товара, как персональные продажи, — прямые контакты продавцов с конечными потребителями, персональная индивидуальная работа с клиентурой со стороны торговых агентов и коммивояжеров, которые содействуют расширению объема продаж и стимулируют сбыт продукции с учетом индивидуальных особенностей конечных потребителей. К тому же персональные продажи служат важнейшим источником ценной информации по рынку и являются каналом прямых и обратных связей между продавцами и покупателями. [c.196]
Так, риска потери средств вследствие нестабильного курса рубля можно избежать, указывая в договоре "купли-продажи" прямую зависимость рублевых цен от курса доллара. Высокие риски невозврата кредитов вследствие неблагоприятной экономической ситуации в стране можно минимизировать, работая с большим количеством постоянных клиентов - региональных дилеров, банкротство одного из которых не способно значительно повлиять на работу фирмы. Риски потери доли на рынке из-за высокой активности конкурентов снижаются путем сосредоточения деятельности на тех сегментах рынка, на которых позиции компании "Роял" достаточно сильны, и т.д. [c.357]
Необходимость установки продукции и ее техническое обслуживание, включая гарантийный и текущий ремонт. Если продукция требует установки (монтажа) и отладки силами поставщика или при его содействии и консультации, а ремонт настолько сложен, что не может быть проведен без привлечения высококвалифицированных специалистов фирмы-производителя, единственным методом сбыта объективно может быть только прямая продажа (прямые связи). В этом случае фирма-поставщик вынуждена создавать пункты и станции технического обслуживания, торгово-сервисные центры и т.п. Если же речь идет об оборудовании, не требующем услуг специалистов фирмы-поставщика, его монтаж и отладка могут быть поручены какой-либо местной фирме-посреднику, которая способна организовать эту работу силами сторонних специализированных организаций (например, монтаж и отладка оборудования связи и т.п.). [c.304]
В данной главе мы рассматриваем проблемы рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью, роли торговых представителей и личных продаж, прямого маркетинга и маркетинга в режиме реального времени в Интернете. [c.558]
Каналы прямого маркетинга разнообразны и включают личные продажи, прямую почтовую рассылку, маркетинг с использованием каталогов, телемаркетинг, телевидение и другие медиа прямого отклика, маркетинг с использованием киосков и онлайновые каналы. [c.658]
Коэффициент капитализации либо непосредственно выводится по продажам сопоставляемых объектов как отношение годового дохода к цене продажи (прямая капитализация), либо рассчитывается исходя из ожидаемой ставки периодического дохода на капитал и задаваемых условий возмещения инвестиций (капитализация отдачей). [c.117]
Развивая эти методы, работники отдельных вокзалов организовали предварительную продажу билетов на обратный проезд. Для пассажиров, следующих с пересадкой, производится продажа прямых плацкарт. Для этого станции пересадки транзитных пассажиров заблаговременно передают по телеграфу определённое количество мест на станции компостирования таких билетов. Если пассажир предполагает в пункте пересадки задержаться, он может телеграммой заблаговременно заказать билет из другого города или в пути следования. [c.461]
Чтобы показать, какое место реклама занимает в системе маркетинговых коммуникаций, написана новая глава об интегрированных маркетинговых коммуникациях, в частности о стимулировании продаж, прямом маркетинге, связях с общественностью и других составляющих коммуникаций. Написана также совершенно новая глава о глобальной рекламе, чтобы удовлетворить возрастающий интерес к менеджменту глобальных коммуникаций как способу оптимально сбалансировать доходность с локальными потребностями в маркетинге. [c.5]
В отечественной маркетинговой литературе часто в качестве синонимов персональной продажи используются термины личная продажа, прямая продажа. [c.247]
График безубыточности (рис. 5.4.) легко вычерчивается, если Вы сначала на основе данной информации определите по две точки на прямой продаж и прямой суммарных затрат. Эти расчеты дадут Вам возможность определить величину масштаба для осей графика. После вычерчивания осей Вы можете провести три линии, необходимые для построения графика, то есть прямую продаж, прямую суммарных затрат и прямую постоянных затрат. [c.437]
Другие широко используемые методы предварительной проверки подразделяются на общие категории экспериментальной продажи, прямого обращения по почте и физиологического контроля реакции (см. "Перечень методов предварительного опробования рекламных объявлений"). [c.148]
Ситуация со стопами на продажу прямо противоположна. Например, если последнее колебание было 50 пунктов вниз и 20 наверх, тогда вслед за спадом на 50 пунктов, стоп нужно переместить вниз, с позиции над вершиной последнего колебания на позицию, что как раз над 20 пунктами коррекции последней минимальной цены. [c.122]
Инновационный механизм включает в себя этапы исследований, получения результатов и их внедрения. Процесс внедрения с экономической точки зрения наиболее важен, так как во время него инновации из категории объектов инвестиционной деятельности переходят в категорию материальных ресурсов. Процесс передачи инновационных достижений должен быть финансово оптимизирован и распределен во времени для избежания. Дороговизна инноваций может повлечь за собой высокую стоимость продукции и низкую окупаемость нового производства. Обладатель патента часто стоит перед дилеммой - самому внедрять научное достижение в производство или передать какую-то часть своих прав на основе продажи патента, исключительной или неисключительной (простой) лицензии. Исходя из логики теории альтернативных издержек, продавец в случае самостоятельного использования технологии сравнивает цену лицензии с ожидаемой инновационной прибылью. Западные компании обычно передают технологию по лицензии, когда с нее уже снята значительная часть инновационной прибыли или в интересах освоения нового рынка. Покупатель при приобретении лицензии исходит из оценки ожидаемой дополнительной прибыли, которую может принести эта продукция. Цена лицензии чаще всего определяется как доля продавца в этой инновационной прибыли. В целях финансовой оптимизации процесса передачи инновационных достижений лицензионное вознаграждение предпочтительнее рассматривать в виде периодических отчислений от прибыли или продаж (прямое участие или роялти), чем в виде единовременного платежа. [c.29]
Продажи финансовые и продажи с длинным циклом. Лучшие продавцы более способны сказать нет на запросы неразумного клиента и закрыть продажу прямо и настойчиво (ДИР А.4-5, Б.7). Лучшие консультанты также могут напрямую противостоять клиенту в вопросах исполнения (ДИР А.6, Б.7) [c.185]
Чтобы возник сигнал на продажу, на рынке должны сложиться предпосылки для понижения цен. Условия для продажи прямо противоположны условиям для покупки. Установка на покупку требует, чтобы в течение девяти последовательных дней цены закрытия были меньше, чем цены закрытия за четыре дня до каждого дня этой последовательности. Установка на продажу требует, чтобы в течение девяти последовательных дней цены закрытия были больше, чем цены закрытия за четыре дня до каждого дня этой последовательности. Например, если цена закрытия в пятницу была больше, чем цена закрытия в понедельник на той же неделе (предполагается, что торговля имела место также во вторник, среду и четверг), то этим определяется один день возможного установочного набора из девяти дней. Если цена закрытия в пятницу была равна или меньше цены закрытия в понедельник, то этот день нельзя расценивать как один из дней девятидневного установочного набора на продажу. Требования, соответствующие установке на продажу, показаны на рис. 7.7 и 7.8. [c.101]
В одной из предшествующих глав, посвященных рекламе, мы обратили ваше внимание на необходимость интегрированных маркетинговых коммуникаций. Коммуникационная стратегия должна быть не только согласована с другими элементами маркетингового комплекса (товар, размещение и цена), но и усиливать их. В рамках комплекса продвижения (реклама, личная продажа, прямой маркетинг, стимулирование сбыта и пропаганда) должны действовать те же принципы совместимости и взаимного усиления. Следуя этой логике, можно утверждать, что обращения, адресуемые целевой аудитории с помощью различных средств прямого маркетинга, также должны составлять непротиворечивое единое целое. Например, информация, распространяемая по Internet, не должна противоречить сведениям, распространяемым в ходе кампании прямого обращения по почте. [c.396]
Сегодня подавляющее большинство товаров и услуг (97 %) продается в стенах тех или иных предприятий розничной торговли, но объемы внемага-зинных продаж возрастают гораздо более высокими темпами. На долю последних приходится уже 12 % всех потребительских покупок, и уже к 2000 г. половина всех товаров будет продаваться вне магазинов. К внемагазинной розничной торговле относятся прямые продажи, прямой маркетинг, торговля через автоматы и торговый сервис. [c.530]
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ (mer handising) - 1) совокупность мер и действий, предпринимаемых производителями и продавцами товаров с целью увеличения спроса и расширения сбыта товаров 2) представляет собой маркетинговую деятельность, обеспечивающую создание благоприятного образа товара и самого предприятия в представлении потребителей и, в конечном счете, покупку товара. П.т. - это любая форма сообщений, используемых предприятием для информации, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах и их достоинствах. Цель П.т. - создать устойчивый или растущий спрос на товар данного предприятия. Существуют следующие формы П.т. реклама (любая оплачиваемая заказчиком форма не персональной презентации товара или стимулирующего воздействия на потребителя, по целям различаются информационная, побудительная и напоминающая реклама) персональная (личная) продажа, прямой маркетинг (dire t marketing) (личные беседы с потребителями, а также передача предложений о покупке, условиях сделки по телефону, компьютерным сетям и т.д.) стимулирование продажи (система мер, включая сервис, направленных на создание у покупателя материальной и моральной заинтересованности в покупке товаров и в увеличении объема покупок. [c.181]
Многие сегодня мгновенно узнают о рыночных котировках, пользуются другой финансовой информацией. В этом им помогают такие сетевые сайты, как Э. Трейд и Уансорс . Потребитель может отдать распоряжение о покупке или продаже прямо из дома или офиса — иными словами, отовсюду, где есть переносной компьютер или модем. [c.250]
Маркетинговые коммуникации зачастую рассматриваются как синоним продвижения. Однако продвижение само по себе представляет целостный и правильно подобранный комплекс элементов, необходимых для планирования маркетинговых коммуникаций, чтобы успешно достичь поставленных целей. В качестве основных инструментов выступают семь видов деятельности реклама, пропаганда, упаковка, личные продажи, прямой маркетинг, спонсорство и стимулирование сбыта. Эффективность комплекса инструментов маркетинговых коммуникаций должна находиться в центре внимания, также необходимо рассматривать модель AIDA. [c.653]
Любой разумный менеджер стремится максимизировать стоимость своей компании (если, конечно, это не менеджер из пятой главы этой книги). Максимизация стоимости компании (теперь нам это уже ясно) заключается в максимизации не только объемов продаж (другими словами, максимизации объемов продаж прямых обязательств), но и текущей цены подразумеваемых обязательств корпорации. Чем выше текущая цена наших подразумеваемых обязательств сегодня, тем по более высокой цене и в больших количествах мы можем продавать прямые обязательства. Главный вопрос заключается в том, как максимизировать текущую цену подразумеваемых обязательств1. [c.135]
Сквозная секьюритизация - способ секьюритизации активов, генерирующих регулярный денежный поток, путем продажи прямого участия в пуле активов. Другими словами, сквозной сертификат представляет собой долю участия в базовых активах и, в конечном итоге, в генерируемом ими денежном потоке. Сумма основного долга и проценты, которые взимаются по этим активам, пропускаются , переходя к держателям ценных бумаг при этом Продавец выступает главным образом как Сервисер. [c.14]
Смотреть страницы где упоминается термин Продажа прямая
: [c.216] [c.358] [c.845] [c.108] [c.217] [c.554] [c.712] [c.136] [c.492] [c.353] [c.11] [c.145]Основы розничной торговли (1999) -- [ c.26 ]