В последние годы многим фирмам пришлось столкнуться с распространением нежелательных слухов о своих товарах. Так, утверждали, что в получаемых магазинами К-Март с Тайваня пальто гнездятся ядовитые змеи, что фирма Макдональдс подмешивает в рубленое мясо для своих бифштексов червей, что конфеты фирмы Поп-рок разрушают желудок, что в надувную жевательную резинку кладут яйца пауков. Каким образом может фирма лучше всего противодействовать подобным слухам в своей деятельности по организации общественного мнения и рекламе [c.546]
Что же касалось доходов компании, то важнейшей частью ее продукции по-прежнему оставался керосин, поскольку заводы, жилые дома и учреждения во всем цивилизованном мире полностью зависели от него как от источника освещения. По и некоторые другие продукты, которым Сэм Эндрюс столь тщательно старался найти применение, также начали приобретать важнейшее значение для мировой экономики. Так, например, смазочное мало полностью вытеснило растительные масла, употреблявшиеся раньше для смазки паровых машин, станков и локомотивов, а вместо угля в топках заводских и судовых котлов стали употреблять мазут. В небольших размерах нефть стала даже применяться в качестве химического сырья для производства красок, лаков и — что самое поразительное — жевательной резинки. [c.66]
Какие стратегические траектории логично пройти фирме - интегрированному анализатору Первое направление действий (рис. 19.6, траектория 7) заключается в расширении сегмента рынка. Так, Детский Орбит предназначен детям, но рассчитан на покупки взрослыми, верящими в особые профилактические свойства указанной жевательной резинки. Это позволяет назначать на нее цену, значительно превышающую обычные бюджетные возможности детей, и еще больше снижать удельные издержки за счет экономии от масштаба. Второе возможное направление — накопление прибыли для диверсификации производства и сбыта (рис. 19.6, траектория 2). В таком случае предприятие меняет свой стратегический тип, становится фирмой — диверсифицированным анализатором (рис. 19.7). [c.288]
Отделения, специализирующиеся на гибкой упаковке, обслуживают преимущественно предприятия по выпуску конфет, жевательной резинки и замороженных фруктовых соков. Упаковка для этих отраслей должна быть особенно красочной и привлекать внимание покупателей. [c.107]
Какие стратегические траектории логично пройти интегрированному анализатору Первое направление действий (траектория № 1) заключается в расширении сегмента рынка. Так, детский Орбит предназначен детям, но рассчитан на покупки взрослыми, верящими в особые профилактические свойства жевательной резинки Орбит . Это позволяет поддерживать цену, значительно превышающую обычные бюджетные возможности детей, и еще больше снижать удельные издержки за счет экономии от масштаба. [c.84]
В некоторых случаях прямой маркетинг просто неприменим. Например, производители жевательной резинки не в состоянии открыть по всей стране (или по всему миру) миллионы магазинов, которые бы торговали ее продукцией. Да и рассылать ее по почтовым заказам довольно бессмысленно. [c.600]
Интенсивное распределение. Данный подход предполагает, что производитель стремится обеспечить наличие своих товаров в максимально большом числе торговых точек. Это может быть важно, когда потребители уделяют особенное внимание удобству расположения. Такая стратегия чаще всего применяется при распространении товаров повседневного спроса — табачных изделий, мыла, продуктов питания, жевательной резинки. [c.610]
Святой хлебец идола - жевательная резинка. Святая водица идола - кола и фанта. Причащайтесь к ним, и вы почувствуете себя частью нового культа, культа сильных людей, которые умеют жить которым позволено всё. [c.514]
Существует различие между голосованием долларом, которое определяет объем производства в частном секторе экономики, и политическим голосованием, которое определяет объем производства в государственном секторе. В частном секторе богатый человек располагает значительно большим количеством голосов, чем бедняк. В государственном секторе каждый человек - по крайней мере теоретически - имеет равное право голоса. Более того, дети, которые в частном секторе могут отдать свои голоса в пользу жевательной резинки или журнала комиксов, лишены в силу своего возраста возможности делать социальный выбор. [c.93]
Жевательная резинка 96 НС Тонкое стекло 82 1968 [c.570]
Нельзя танцевать с сигаретой и с жевательной резинкой во рту. [c.81]
Кроме того, данный метод используется при анализе решений, процесс принятия которых очень короток. В этом случае метод анализа протокола как бы замедляет скорость принятия решения. Например, покупая жевательную резинку, люди обычно не задумываются относительно этой покупки. Анализ протокола дает возможность разобраться в некоторых внутренних аспектах подобных покупок. [c.130]
Товары импульсивной покупки — товары, доступные для покупки во многих местах и приобретаемые без предварительного планирования и поисков, на основе внезапно возникшего желания. Например, жевательная резинка, сладости, которые можно купить у кассы при оплате покупок. [c.283]
Осознанный риск. Вполне вероятно, что степень вовлеченности будет большой, когда осознается большой риск возможной ошибки. Степень риска, связанного с возможностью покупки плохого дома из-за масштабов соответствующих отрицательных последствий в результате неправильного выбора, будет несоизмеримо большей, чем степень подобного риска при покупке жевательной резинки. Как правило, чем выше цена покупки — тем больше риск. [c.77]
Разработка и производство жевательной резинки, рассчитанной на детей. Торговля ведется через филиалы или агентов либо с использованием торговых марок потребителя. [c.653]
Если говорить о продукции для детей, то основным фактором успеха в данном случае является правильная идея плюс верно рассчитанная временная схема маркетинга. Продукция этого вида характеризуется коротким жизненным циклом (так как зависит от моды на нее), и порой красота упаковки более важна, чем вкус жевательной резинки, что иногда отрицательно сказывается на качестве. [c.653]
Анализ проблем товара. Рассмотрите все проблемы, так или иначе связанные с данным товаром. Например, жевательная резинка может слишком быстро терять свои вкусовые качества, она может способствовать разрушению зубов или прилипать к ним. Попытайтесь разрешить все эти проблемы. [c.77]
Фирмы, ориентировавшиеся в основном на молодежныйуэынок, отреагировали на поседение страны изменением позиционирования старых и выпуском новых товаров. Так, фирма Ригли выпустила на рынок неприлипающую жевательную резинку Фридент для тех, кто носит вставные челюсти. А фирма Елена Рубинштейн предлагает широкий ассортимент препаратов по уходу за кожей для женщин старше 50 лет. [c.156]
Вкусовые качества (хороший вкус) Дети Любители мятной жевательной резинки Обостренное стремление участвовать во всем самим, жизнелюбы Колгейт , Эйм [c.264]
Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей. Например, фирма У.Ригли сочла бы непрактичным открытие по всей стране небольших магазинчиков по продаже жевательной резинки, или продажу своей резинки коммивояжерами вразнос, или продажу ее по почтовым заказам. Ей пришлось бы продавать жевательную резинку вместе с множеством других мелочей, что в конце концов превратило бы ее во владельца либо сети аптек-закусочных, либо сети продовольственных магазинов. Так что, по мнению фирмы, ей гораздо легче работать через обширную сеть частных дистрибьюторов. [c.399]
Торговые автоматы. Особенно быстрыми темпами росла в послевоенные годы торговля через торговые автоматы, оборот которой в 1980г. вырос до 13,8 млрд. долл., что составляет 1,5% общего розничного товарооборота. Продажа через торговые автоматы-дело не новое. В одном исследовании приводится ссылка на книгу, датированную 215г. до н. э., в которой дается описание египетского монетного устройства, отпускавшего жертвенную воду19. В 80-х годах прошлого века фирма Тутти-фрутти начала устанавливать на железнодорожных вокзалах первые автоматы по продаже жевательной резинки. Сегодняшние автоматы далеко ушли от своих предшественников, воплотив в своей конструкции достижения космической и вычислительной техники. Они могут принимать монеты или купюры и выдавать сдачу. Через торговые автоматы стали продавать множество разнообразных товаров, в том числе товары повседневного спроса импульсной покупки (сигареты, безалкогольные напитки, конфеты, газеты, холодные и горячие напитки) и прочие изделия (косметику-, книги в бумажной обложке, альбомы грампластинок, пленку, футболки, страховые полисы, крем для обуви и даже рыболовную наживку). [c.454]
В коммерческом секторе четверть всей рекламы в стране приходится на долю сотни ведущих общенациональных рекламодателей2. В табл. 19 приводится список десяти крупнейших рекламодателей 1981 г. Больше всех потратила на рекламу корпорация Проктер энд Гэмбл -почти 672 млн. долл., или 5,6% общего объема сбыта в 11,9 млрд. долл. Остальные ведущие рекламодатели находятся в автомобильной и пищевой промышленности, в розничной торговле и связи, в табачной промышленности. В автомобильной промышленности на долю рекламы приходится небольшой процент стоимости продаж, в пищевой и фармацевтической промышленности этот процент высок. Самый большой из всех процент затрат у рекламодателей, имеющих дело с лекарственными препаратами, туалетными принадлежностями и косметикой. За ними идут рекламодатели, предлагающие жевательную резинку, кондитерские изделия и мыло. Рекордный процент затрат на рекламу от суммы продаж у корпорации Ноксэлл -22,2%. [c.512]
Подтверждает П. Самуэльсон и принудительный характер налогообложения, отсутствие прямой связи между выгодой гражданина и налогами, которые он платит Если бы государства финансировали все свои расходы, только печатая бумажные деньги или бесконечно выпуская займы, то сказанного о государстве было бы уже почти достаточно. На самом деле большая часть государственных расходов оплачивается собираемыми налогами. Именно с этим в значительной мере связан важный элемент принуждения. Это верно, что общество как целое само накладывает на себя налоговое бремя верно и то, что каждый гражданин получает свою долю от государства. Но между этой выгодой и налоговыми платежами нет такой же тесной связи, как в тех случаях, когда какой-нибудь человек опускает пятицентовую монету в автомат с жевательной резинкой или совершает обычную покупку. Я не обязан курить сигареты Лаки страйк или покупать нейлоновые чулки, но я обязан уплачивать ежегодный налог, хочу я этого или нет 1. [c.94]
Крупнейшие в мире производители жевательной резинки - американская компания Wrigley, выпускающая Орбит , и датская Dandy, выпускающая Стиморол , - завоевав к 1997 г. свыше 90% российского рынка, практически поделив его, вытеснили другие компании. В последние годы эти фирмы начинают завоевывать и детский рынок жевательной резинки, выпустив аналогичные сорта для детей. В 1970-х годах в тогда еще советских Таллине и Ереване было организовано производство отечественной жевательной резинки. Несколько лет спустя в Ленинграде и Москве стали выпускать российскую жевательную резинку. Однако в настоящее время ее производство прекращено, поскольку отечественная продукция не выдерживает конкуренции с иностранными производителями. На пути российских фирм, которые хотели бы работать в этой сфере, существует множество барьеров, препятствующих выходу на рынок. [c.78]
К тому же, вследствие сокращения поставок российских нефте продуктов странам Содружества, баланс торговли России со странами СНГ был сведен в 1995 г. с дефицитом 2,8 млрд.долл.58 А ведь мы у них покупаем не жевательную резинку, и пока отнюдь не по мировым ценам. Туг и украинское продовольствие, тут и холодильники Минск , и многое, многое другое, жизненно необходимое. [c.24]
Ночь. Пустыня в нескольких километрах от Лас-Вегаса. Вдоль железнодорожной линии стоит вереница автомобилей с погашенными фарами. Один из них похож на карету скорой помощи. В машинах сидят крепкие парни в темных костюмах не произнося ни слова, они курят или жуют резинку. Поезд, который они ждут, на несколько минут опаздывает, и они удивлены. Наконец в тишине раздается звук приближающегося состава. Парни гасят сигареты, выплевывают жевательную резинку. Машинально проверяют, не сбился ли галстук. И вот поезд линии Юнион Пасифик останавливается. Из последнего вагона-вагона-салона с малиновыми занавесками на окнах-выходят четыре человека. Сложены они, как боксеры-тяжеловесы, у каждого в руках автомат. Следом за ними два санитара с осторожностью выносят носилки, на которых лежит укутанный одеялом человек, его лицо тщательно укрыто белой простыней. Носилки торопливо задвигают в карету скорой помощи, которая тут же трогается, а за нею следом-вся вереница лимузинов. [c.130]
Благодаря его посредничеству, между Риядом и Парижем был налажен обмен самыми разнообразными товарами, которые для его арабских клиентов были предметами первой необходим ости жевательная резинка, роллс-ройсы , удобрения для газонов, туристические самолеты, чадры из синтетики. Добавьте к этому выгоду, которую ему постоянно приносил обменный курс нефтедолларов их королевских высочеств, и вы поймете, почему Ахрам Ожжех уже никогда не жалел о том, что не стал преподавателем физкультуры. [c.161]
Самым распространенным фотоаппаратом сегодня являются "Кодак". Наиболее популярными консервированными фруктами -- банки "Дель Монте". Жевательной резинкой --"Ригли". Крекерами -- "Набиско". Лезвиями для бритья -- "Жиллетт". Из лимонадов -- "Кока-кола". Мыло -- "Айвори". Сухие супы -- "Кэмпбелл". [c.95]
Чтобы сократить степень своей зависимости от изменений рынка сбыта жевательной резинки, компания Dandy уже подумывала о введении в категорию лакомств альтернативных вариантов продукции. [c.652]
Закупка и сбыт марочных товаров, жевательной резинки и резиновой основы для жевательных резинок (составные сырьевые компоненты) на рынках вне Западной Европы. Функция сбыта контролируется головным офисом, расположенным в Веджле (Vejie), который также закупает товары у [c.653]
При продаже продукции за пределами Западной Европы основным решающим фактором часто является цена, и в связи с этим Dandy избрала для своей деятельности стратегию международного распределения производства. Основное преимущество данной стратегии заключается в том, что компании удалось отказаться от производства небольших партий и менее прибыльных вариантов (там, где решающим фактором является цена) в Веджле. Например, фабрика, расположенная в Зимбабве (Северная Африка), часто выражает желание производить продукцию по цене типа "издержки плюс фиксированная прибьшь". Такой способ позволяет Dandy удовлетворить потребности данной страны в обеспечении баланса между импортом и экспортом. Твердая валюта, полученная в результате экспортных операций, может быть потрачена на импорт сырья, которое используется при производстве жевательной резинки. Продукция, произведенная на фабрике в Зимбабве, продается как в этой стране, так и на других столь же чувствительных к цене рынках. [c.653]
Эта компания была основана в Швеции, а в 1978 году ее выкупила Dandy. Fertin занимается разработкой, производством и сбытом жевательной резинки медицинского назначения, которая содержит активные компоненты, высвобождающиеся в процессе жевания. [c.653]
Fertin — это область деловой деятельности с огромными возможностями для развития. Среди других видов продукции она занимается разработкой жевательной резинки, жевание которой предотвращает или удаляет грибковые образования в ротовой полости больных СПИДом. [c.653]
Основное преимущество Dandy над конкурентами (главным из которых является Wrigley) заключается в технологии производства жевательной резинки в виде подушечек. [c.655]
Мы бы хотели создать свои филиалы во всевозможных местах, чтобы потребитель знал о нашей жевательной резинке как можно больше. Если бы Dandy обладала достаточными ресурсами, мы бы открыли больше филиалов. Однако одним из основных недостатков ограниченного диапазона продукции компании является то, что нам приходится добиваться максимальных объемов сбыта и доли рынка прежде, чем у нас появляется возможность оплачивать услуги торгового персонала филиала". [c.655]
Представьте ситуацию богатая польская семья обращается к Dandy с предложением. Она заинтересована в основании в Польше лицензионного производства жевательной резинки Stimorol и других видов продукции Dandy. Вас попросили высказать руководству компании свое мнение относительно того, следует ли им вступать в переговоры с этой польской семьей, учитывая все преимущества и недостатки такого производства. [c.656]
В качестве примера немного более успешного выхода на российский рынок можно вспомнить другого клиента компании СПС — датскую транснациональную корпорацию Dandy hewing Gum Sti-morol , специализирующуюся на производстве жевательной резинки. Компания известна лишь в Европе и на момент выхода на российский рынок в 1994 г. не занимала лидирующих позиций ни в одной из стран, кроме самой Дании. [c.385]
Такая стратегия дала ощутимые результаты уже к концу 1994 г. Stimorol стала лидером по продажам жевательной резинки в России, a Dirol , как и планировалось, — самой популярной маркой жевательной резинки на местном рынке. Рассказывают, что, узнав об этом, руководство Wrigley s (мировой лидер по продажам жевательной резинки) уволило менеджера по маркетингу по Восточной Европе. [c.386]