Конкурентное преимущество при реализации стратегий концентрации достигается в результате снижения издержек при обслуживании целевой рыночной ниши или в результате предложения покупателям из этой ниши чего-то отличного от того, что предлагают конкуренты, иными словами, это преимущество может базироваться либо на низких издержках, либо на дифференциации. Стратегии концентрации лучше всего работают, когда [c.195]
Для формирования конкурентных преимуществ а счет дифференциации или более низких издержек, компания должна проанализировать основные и вспомогательное виды деятельности, которые создают так называемую цепочку создания стоимости, предложенную М. Портером. В связи с тем, приведение функции, как правило, в компании выполняемые различными отделами, работники которых имеют слабое представление относительно функций других подразделений, координация данных функций имеет во много чем решающее влияние на эффективность деятельности компании на рынке (рис. 6). [c.13]
Ключом к достижению наивысшей эффективности в работе компании является завоевание и удержание конкурентного преимущества. Фирмы могут получить конкурентное преимущество за счет дифференциации предложения своего товара, которое обеспечивает наивысшую потребительскую ценность, или же посредством управления с целью достижения преимущества по издержкам. Очевидность такого утверждения была доказана Холлом (Hall, W. К.), исследовавшим конкурентные стратегии двух лидирующих фирм (на основе дохода на вложенный капитал) для случая восьми зрелых отраслей, характеризующихся медленным ростом и сильной конкуренцией [8]. В случае каждой отрасли две лидирующие фирмы предлагали либо высокую дифференциацию товаров, либо самые низкие фактические издержки. В большинстве случаев доход на вложенный капитал отраслевой фирмы-лидера оказывался оптимальным при применении одной из стратегий, в то время как фирма, занимающая второе место, использовала другую стратегию. [c.489]
Создание и удержание конкурентного преимущества может достигаться посредством предложения потребителям наивысшей ценности с использованием отличительного преимущества или же ведением деятельности, обеспечивающей превосходство по издержкам. Дифференциация может достигаться при помощи управления параметрами маркетингового комплекса, а превосходство по издержкам — посредством управления затратами. Компаниям необходимо также определять сферу своей конкурентной борьбы с широким охватом некоторой отрасли или же концентрацией на достаточно узком сегменте. Это дает возможность использования четырех основных стратегий дифференциации в пределах отрасли, превосходства по издержкам, узкомасштабной дифференциации и узкомасштабного превосходства по издержкам. Компании должны избегать срединной позиции, при которой не достигается ни дифференциация, ни превосходство по издержкам. [c.499]
Деление конкурентных преимуществ фирмы на два вида — на основе меньших издержек и на дифференциации товара (см. рис. 3.3) — не охватывает весь набор факторов конкурентоспособности первого уровня, к которым относятся качество товара, цена, реклама, качество сервиса товара, затраты в сфере потребления. Факторов конкурентоспособности, предложенных М. Портером, примерно в два раза меньше, чем количество однопорядковых факторов конкурентоспособности товара, предлагаемых нами. Альтернативный подход (либо — либо) к определению сферы конкуренции — широкая или узкая цель — трудно обосновать логически и экономически. [c.119]
Стратегическими альтернативами достижению конкурентных преимуществ, которые были изложены М. Портером (Porter, 1980), являются лидерство по издержкам и дифференциация. Первая предполагает предложение рынку сходного товара по цене ниже или близкой к цене конкурента, на основе самых низких в отрасли издержек. Вторая — дифференциация — направлена на предложение потребителю более совершенного товара. Следовательно, необходимым условием успешной конкуренции является то, что ваш товар лучше, чем товары конкурентов. В общем, лучше означает комбинацию как объективных, так и субъективных факторов, как полагает Е. Роджерс (Rogers, 1960) в своем определении сравнительного преимущества . В большинстве случаев объективные характеристики товара являются необходимым условием для того, чтобы потенциальный потребитель хотя бы задумался о совершении покупки. Однако ценность, приписываемая конкретным объективным характеристикам товара, значительно различается [c.421]