АКТ РЕВИЗИИ — основной документ, в котором излагаются результаты ревизии работы предприятия, учреждения, организации. В акте ревизии отражаются выявленные недостатки в работе, допущенные должностными лицами нарушения законодательства и злоупотребления, а также положительные стороны и достижения в работе, заслуживающие распространения. Фиксируемые факты должны обеспечивать вывод о работе контролируемого объекта и подтверждаться ссылками на документы с указанием размера причиненного ущерба, конкретных виновников, времени и места совершения злоупотреблений, упущений в работе и т.п. Наряду с основным актом в необходимых случаях составляют промежуточные (частные и разовые) акты. Например, частный акт оформляют при установлении недостач денег в кассах, товаров в магазинах, обнаружении неучтенных товаров, выписке подложных или бестоварных документов, т.е. для констатации нарушений, требующих безотлагательного оформления Частные акты также могут составляться при ревизии отдельных участков деятельности проверяемого предприятия, например, ревизии кассы, инвентаризации материальных ценностей и основных фондов и др. Важнейшие факты, изложенные в частном акте, включают в основной А.р. или представляют отдельно в правоохранительные органы. Разновидностью промежуточного акта является разовый акт. Этим актом оформляют результаты обследования проверки фактического состояния дел на месте, т.е. отдельные ревизионные действия, не получившие отражения в бухгалтерских документах. В зависимости от обстоятельств в разовых актах могут отражаться нарушения, установленные при контрольных закупках товаров в магазинах, при проверках весоизмерительного оборудо- [c.11]
Контролируемый тест-маркетинг. По заказу компании-производителя исследовательская фирма анализирует деятельность магазинов, которые за определенную плату выставляют на полки новый товар. Компания-производитель товара указывает количество и географическое расположение магазинов, которые ей хотелось бы проверить. Исследовательская фирма доставляет товар в торговые предприятия, участвующие в тест-маркетинге, и контролирует его месторасположение на полках, количество и оформление витрин с новым товаром, наличие рекламных стендов и прочих стимулирующих покупки средств, а также установленные на товар цены. Результаты обычно фиксируются с помощью электронных сканирующих устройств, установленных на кассовых аппаратах. Компания может также оценить воздействие местной рекламы и проведенных во время испытаний мероприятий по продвижению. [c.369]
Контролируемый тест-маркетинг позволяет компании получить данные о влиянии дизайна, атмосферы магазина и местной рекламы на поведение потребителей, В дальнейшем проводится опрос потребителей, цель которого — выяснение их мнений о тестируемом товаре. С одной стороны, отсутствует необходимость использования собственного торгового персонала фирмы-поставщика, оплаты торговых расходов или покупки дистрибьюторской сети. С другой, контролируемый тест-маркетинг не позволяет получить информацию об оптимальном распределении нового товара по магазинам. Кроме того, в ходе тестирования новый продукт и все его свойства могут быть подробно изучены конкурентами. [c.369]
Поведение потребителей характеризуется равновесием вознаграждений и издержек (затрат). Вознаграждения — это выгоды, получаемые от покупки, владения и использования данного товара или услуги, об этом много написано в литературе по маркетингу. Напротив, тот факт, что поведение потребителей также характеризуется затратами, упоминается в литературе гораздо реже. Покупатели, несмотря на это, несут затраты по нахождению подходящего магазина, товара или торговой марки получению информации из источников, контролируемых продавцом, таких как реклама и торговый персонал источников, контролируемых покупателем, таких как друзья и соседи и нейтральных источников, таких, например, как журналы, выпускаемые ассоциациями потребителей. На покупателей также ложатся затраты, связанные непосредственно с самой покупкой. К ним относятся, например, издержки упущенных возможностей — количество другого товара, которым надо пожертвовать ради покупки данного товара. Покупка одного товара вместо другого или вместо накопления влечет за собой критику со стороны людей, которые решают, что можно было бы более разумно потратить эти деньги. Но потребитель может исходить из того, что [c.133]
Коммуникации, контролируемые продавцом или покупателем элементы корпоративного имиджа элементы имиджа магазина характеристики бренда последствия прошлого поведения переменные маркетинга-микс степень неудовлетворенности потребности [c.140]
Контролируемый способ проводят специализированные компании, причем изучаемый круг покупателей и магазины отбираются предварительно из имеющихся у них списков. Обычно магазины работают за определенное вознаграждение, а их число и местоположение определяет владелец новинки. По условиям заключаемого соглашения сторон контролирующая фирма изучает динамику продаж в каждом выбранном магазине, отслеживая влияние различных факторов на спрос. Это могут быть, например, цены и способы стимулирования сбыта. [c.183]
Поведение потребителей характеризуется равновесием вознаграждений и издержек (затрат). Вознаграждения — это выгоды, получаемые от покупки, владения и использования данного товара или услуги, об этом много написано в литературе по маркетингу. Напротив, тот факт, что поведение потребителей также характеризуется затратами, упоминается в литературе гораздо реже. Покупатели, несмотря на это, несут затраты по нахождению подходящего магазина, товара или торговой марки получению информации из источников, контролируемых продавцом, таких как реклама и торговый персонал источников, контролируемых покупателем, таких как друзья и соседи, и нейтральных источников, таких, например, как журналы, выпускаемые ассоциациями потребителей. На покупателей также ложатся затраты, связанные непосредственно с самой покупкой. К ним относятся, например, издержки упущенных возможностей — количество другого товара, которым надо пожертвовать ради покупки данного товара. Покупка одного товара вместо другого или вместо накопления влечет за собой критику со стороны людей, которые решают, что можно было бы более разумно потратить эти деньги. Но потребитель может исходить из того, что ношение вышедшей из моды или неподобающей случаю одежды может выглядеть смешно, поэтому потребители постоянно соизмеряют выгоды, получаемые от приобретения товара, и соответствующие издержки, выгоды и издержки при покупке одного товара, а не другого, результаты предпочтения одного магазина другому и т. д. (см. БРЕНДИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМИ МАРКАМИ КУЛЬТУРНЫЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА). [c.56]
Как бы вы организовали контролируемый эксперимент, имеющий целью проверку воздействия рекламы сети магазинов, предлагающих товары для мужчин [c.154]
Контролируемое продвижение товара с помощью электроники на пробном рынке чаще используется при проведении экспериментальных исследований по новым товарам. Этот метод позволяет контролировать ряд посторонних факторов, влияющих на динамику продаж нового продукта, и изменять базисные факторы в заданном Он дает возможность убедиться в том, что новый продукт достаточно представлен в магазинах и в сети продвижения товаров, привлекательно расположен на соответствующих полках магазина, представлен на достаточном количестве рекламных плакатов, имеет обоснованную текущую цену продажи, есть на складах в достаточном и запланированной интенсивности продвижения на рынок, рекламы и уровня цены в предусмотренные сроки. Таким образом можно достичь высокой степени внутренней достоверности эксперимента [15]. [c.283]
Мы знаем, что кассиры являются чуть ли не основными источниками причинения потерь магазинам, что кассирам известны десятки способов, как это сделать, и еще нам предстоит узнать, что это наименее контролируемая категория персонала, несмотря на все наши уловки и ухищрения. Все бесполезно Отнюдь. В наших силах максимально сократить возможности хищений кассирами. [c.94]
Напротив, выбирая в качестве основы экспериментальное изучение поведения покупателей в контролируемых условиях и желая точнее оценить влияние тех или иных параметров (переменных) на спрос, маркетолог начинает сознательно манипулировать покупателями. Скажем, если реакция на цену определенной марки алкогольных напитков будет исследоваться таким образом, то маркетолог будет варьировать как саму эту цену, так и способы рекламы данной марки напитка, а также, возможно, размещение бутылок с данным напитком на полках магазина, который выбран в качестве экспериментального полигона. , [c.252]
Квазивертикальную интеграцию характеризуют и особенности реализации товаров. Например. Тоёта , Ниссан , Мацусита имеют сильные подразделения оптовой торговли, а в розничной торговле — развитую сеть магазинов, продающих исключительно пли в числе немногих других изделия этих компаний. Мацусита имеет 120 полностью контролируемых оптовых предприятий и 25 тыс. Национальных магазинов , на которые приходится более 80% ее продаж. Тоёта контролирует 323 торговые фирмы исключительной продажи, которые имеют свою сеть из 2850 магазинов с общим числом служащих 33 тыс. человек. Эти интегрируемые каналы реализации способствуют росту объемов продаж и облегчают вывод на рынок новых товаров. В США и Великобритании торговые фирмы стремятся быть независимыми от производителей и исключительное право продажи используется меньше. В этих странах отношения между продавцами и производителями основываются на контрактах, а не формировании групп. [c.161]
Несмотря на возрастание цены и объема продаж, а также благоприятное изменение ассортимента (состава) продаж, лыжный магазин закончил 19X2 год с потерей в 34990 по сравнению с результатами 19X1 года. Главным объяснением потерь стало значительное увеличение себестоимости реализованной продукции (стоимости продаж), что получило свое отражение в неблагоприятном изменении затрат в цене продаж на 80350. Магазину следует пристально изучить картину затрат. Даже если в стоимость реализации на единицу продукции включаются только переменные затраты, для того чтобы сократить контролируемые расходы важно изучить как переменные, так и постоянные затраты. Понятно, что при этом следует установить персональную ответственность за элементы затрат. На предприятиях розничной торговли, к которым относится лыжный магазин, целесообразно также тщательно изучить операционные затраты и, в частности, расходы на рекламу и оплату работников магазина. [c.146]
Контролируемое тестирование рынка — это создание специальных панелей магазинов, которые согласны за определенную плату испытать различные методы продажи продукта. Организация, которая осуществляет контрольное тестирование рынка, в соответствиии со своими планами определяет число и географическое месторасположение магазинов, контролирует расположение продукта в торговом зале, цены, выбранные методы продвижения продукта. [c.311]
В условиях двухценового равновесия продавцы, назначающие низкие цены, среди своих клиентов будут иметь всех информированных покупателей и часть удачливых неинформированных покупателей, так что их доля рынка будет выше, чем доля рынка магазинов, назначающих высокие цены. Доля рынка, контролируемая продавцами, назначающими низкие цены, может служить показателем информированности покупателей. [c.100]
Конкуренция с гипермаркетами рассматривается здесь следующим образом. Только 10—15% россиян могут позволить себе делать покупки в супермаркетах и гипермаркетах, где цены на 20-30% выше, чем в Пятерочке . По расчетам специалистов компании, быстрее и дешевле открыть в любом городе три-пять магазинов формата Пятерочки , чем один гипермаркет, а контролируемые доли рынков при этом оказываются сопоставимыми. [c.447]
Еще более, контролируемый вариант обследований организация закупок в. лабораторном магазине, когда управляемым параметром становится еще и круг покупателей. В этом случае можно либо сформировать репрезентативную группу покупателей, адекватную генеральной совокупности с точки зрения возрастной, половой структуры и структуры доходов, либо исследовать докупки(для целевой группы покупателей (например, изучить приобретение определенной группы молочных продуктов матерями с детьми дошкольного возраста). [c.253]