Тем не менее определенные в результате тест-продажи суммы оборота будут использованы для планового расчета прибыли текущего периода. Максимальный сбыт, рассчитанный компьютером для каждого рынка и каждого продукта, служит основой для определения объемов производства текущего периода, складских запасов и объемов транспортировки. Сопоставление плановых и фактических значений сбыта и оборота поможет впоследствии проанализировать успех маркетинговой стратегии (см. отчет Статистика сбыта). [c.61]
Увеличение выпуска продукции может быть связано с существенным увеличением издержек производства, а в условиях полностью загруженных производственных мощностей просто невозможно. Сокращение запланированного объема сбыта достигается за счет сокращения затрат на рекламу, сервис и исследования или увеличения цен, т. е. корректировки или изменения маркетинговой стратегии предприятия (окно Параметры Тест-продажи). Вынужденное резкое изменение цен способно привести к перераспределению долей рынка, и руководство предприятия должно будет обратить особое внимание на анализ новой рыночной ситуации, сложившейся по итогам периода. Новые параметры Тест-продажи следует Принять, а затем перейти в окно Результаты тест-продажи, где будут рассчитаны новые значения объемов сбыта. Сокращение максимального сбыта продукции при повышении цен компенсируется увеличением оборота. [c.66]
Основные этапы создания брэнда. Позиционирование брэнда. Стратегия брэнда. Формирование идеи. Оригинальное написание. Лингвистический анализ. Маркетинговый тест. [c.47]
Дополненное и переработанное издание одной из первых в России книг по маркетингу, которая имела большой читательский успех. В основе книги - четкое, методически выверенное изложение современной технологии маркетинга (от выбора стратегии до управления маркетинговой деятельностью) с анализом конкретных ситуаций в практике российских компаний. Приводятся образцы форм и документов (план маркетинга, должностные инструкции, проекты положений об отделе маркетинга и др.), тесты, анкеты и др. [c.2]
Особое внимание уделяется развитию партнерских отношений, маркетинговому подходу к выработке стратегии, использованию интеллектуального капитала. Теория опирается на обширный фактический материал из отечественной и зарубежной практики. Каждая глава учебника снабжена краткими выводами, словарем терминов, контрольными вопросами, тестами, списком рекомендуемой литературы. [c.2]
Технологическое преимущество разливочных линий Glaztex заключалось в более высокой производительности (на 10% выше, чем у конкурирующей продукции) при той же точности заполнения бутылок. Основной проблемой для продукции конкурентов была невысокая надежность. Время простоя при возникновении неполадки в линии обходилось предприятию чрезвычайно дорого. Тесты, проведенные инженерами Glaztex в научно-исследовательском центре компании в Великобритании, показали, что их система является самой надежной на рынке. Маркетинговая стратегия Glaztex базировалась на высоком качестве продукции и более высокой, чем у конкурентов, цене. Руководство компании полагало, что повышенная производительность их автоматических линий вполне оправдывает 10-процентную надбавку к цене (по сравнению с ценой на аналогичную продукцию конкурентов, которая составляла примерно 1 миллион фунтов стерлингов за стандартную автоматическую линию). Продавцам рекомендовалось акцентировать внимание покупателей на более высокой производительности и надежности продукции, выпускаемой их компанией. Штат торгового представительства в Северной Европе включал менеджера по сбыту и четырех торговых представителей, за которыми были "закреплены" соответственно Скандинавия, Германия, Франция и страны Бенилюкс. Кроме того, им в помощь, по мере необходимости, предоставлялся технический специалист. Когда определенная торговая сделка требовала участия технического специалиста, соответствующий торговый представитель звонил в отдел сбыта и договаривался о визите технического специалиста к потенциальному клиенту (обычно в паре с торговым представителем компании). [c.371]
Вы не можете проверить отдельную рекламу или маркетинговую тактику. Как в примере с Avis результаты проверки рекламы не значат ничего особенного, потому что тест был искусственным. Единственный тест, который воспроизводит реальность, это тот тест, который обрушивает на клиента весь вес стратегии. [c.52]
Информация о своих и конкурирующих товарах, потребностях, желаниях, ценностях и отношении потребителей является необходимой для создания документа стратегии, описанного далее в этой главе. Для многих рекламных кампаний отдел маркетинговых исследований рекламодателей является основным источником такой информации. Часто этот отдел также проводит или контролирует тестовые процедуры, определяющие, следует ли проводить рекламную кампанию. Тестовые процедуры, часто называемые тестами рекламы, подробно рассмотрены в главе "21. Тесты рекламы важны для рекламодателя, потому что-оггределжт. ткакое рекламное сообщение достигнет потребителей, а какое нет. Следовательно, эти тесты непосредственно влияют на успех или провал рекламной программы. [c.220]