Определение емкости и доли рынка [c.55]
При решении вопросов об экспортных поставках изделий, продаже лицензий и ноу-хау маркетинговые исследования обеспечивают данными о рынках, на которых возможна реализация продукции, их емкости, конкурентоспособности продукции на каждом сегменте рынка в определенный период, конкурентах и доле рынка, которую они занимают, сильных и слабых сторонах каждого конкурента, о ценах, отражающих конкурентоспособность товара, спрос на него. [c.160]
Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), т. е. разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка — территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия. Емкость рынка — объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени. Доля рынка — это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товаров (услуг) на данном рынке. [c.13]
Количественные данные / количественный анализ рынка Каковы ваши нынешние рынки, какие рынки (сегменты, ниши) вы хотите занять Кто играет определяющую роль на ваших рынках сбыта или в ваших сегментах — покупатель или продавец Какова динамика ваших рынков или сегментов рынка — они сокращаются, являются стабильными или растут Каких изменений рынка вы ожидаете в будущем и на чем основан ваш прогноз Укажите степень насыщения рынка (соотношение между емкостью и потенциалом рынка) и дайте оценку роста интересующих вас рынков в процентах на ближайшие пять лет. Как вы оцениваете потенциал рынка Какова емкость рынка по отдельным изделиям и услугам (реальный объем, который рынок может поглотить за определенный период времени) Какова доля рынка в процентах, исходя из емкости [c.70]
Снижение емкости внутреннего рынка вызывается не только высокими земельными ценами (г.е. дефицитом земель определенного класса и качества), но и другими факторами. В России, например, таким фактором является высокий уровень издержек, связанный с неблагоприятными климатическими условиями и огромными расстояниями. Для России характерна более низкая, в сравнении с большинством других стран мира, доля заработной платы в цене производимого продукта и более высокая доля сырьевых, материальных и энергетических затрат. Производство в России более материалоемко и более энергоемко, чем в других странах. Иными словами, для России характерна низкая доля конечного продукта в совокупном общественном продукте и высокая доля промежуточного продукта, бесполезного с точки зрения удовлетворения потребностей людей в продовольствии, одежде, обуви, жилищах и других товарах. Россия вынуждена много производить, мало потребляя. [c.120]
Обычно первым шагом является подготовка детальной оценки фактической емкости рынка (например, текущего объема продаж на определенном рынке или его сегменте) и рыночного потенциала - максимально возможного спроса на рынке в целом. Второй шаг -прогнозная оценка увеличения емкости будущего рынка. Это - основа решения вопроса о фактической или планируемой рыночной доле предприятия. Целевая доля рынка создает базу для прогноза объема продаж и, следовательно, производственной программы, производственных мощностей и требований к материалам и потребляемым ресурсам, рабочей силе, инвестициям и т.д. [c.228]
Одним из наиболее общих показателей достижения целей компании являются ее фактическая рыночная доля, а также динамика последней. Расчет доли рынка требует точного определения его емкости. В связи с отсутствием официальной статистики по объему продаж многих товаров для замеров емкости пользуются специальными счетными процедурами, применяя данные о структурных характеристиках предложения товаров информацию, получаемую в ходе панельных исследований данные об интенсивности потребления и среднем сроке эксплуатации товара параметры первичных, повторных и дополнительных продаж. Факторный анализ динамики рыночной доли позволяет разложить ее на положительные и отрицательные составляющие. Факторы, обеспечивающие рост доли рынка, определяют сферу поиска долговременных конкурентных преимуществ, факторы, способствующие снижению, — указывают на недостатки в конкурентной политике. [c.151]
Определение емкости рынка позволяет установить, какую долю занимает предприятие по каждому из выпускаемых изделий и каковы перспективы ее изменения. Эти показатели учитываются при установлении объемов реализации продукции, выработке критериев оценки работы сбытовых служб, определении перспектив выхода на рынок с новым изделием, при организации рекламных мероприятий, сети сервиса. [c.83]
В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных потребителей. Желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т.п. Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), т.е. разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия. Емкость рынка -объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного времени. Доля рынка - это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товаров (услуг) на данном рынке. [c.15]
Важной социально-экономической проблемой является распределение дохода. Его рассматривают, прежде всего, с функциональной точки зрения, то есть распределения полученного совокупного дохода между факторами производства. Функциональное распределение дохода, как было ранее показано в главе 4, свидетельствует о том, какая доля национального дохода или богатства присваивается соответствующим фактором производства. Основная часть текущих доходов в рыночной макроэкономике приходится на заработную плату (с включением в нее всей суммы социальных налогов и выплат, а также доходов индивидуальных предпринимателей, не использующих наемных рабочих). Практика развитых стран показывает, что доля заработной платы в составе национального дохода при длительном, стабильном и прогрессирующем макроэкономическом развитии не должна опускаться ниже 80—85%. Заработная плата является основным фактором, побуждающим граждан к использованию всей совокупности рыночных ценностей как стимулов хозяйственного й социального прогресса. На прибыль предприятий негосударственного сектора в итоге конечного распределения национального дохода обычно приходится около 14%, включая как предпринимательскую прибыль в реальном секторе экономики, так и процентные доходы. Из этой величины основная сумма расходов приходится на реальные инвестиции (они образуются в результате трансформации сбережений в расходы на закупку оборудования, производственное строительство и т.п. расходы). Иначе говоря, в социально ориентированной экономике функциональное распределение национального дохода признается эффективным, если темп прироста желаемого в определенном структурном качестве реального национального дохода, взвешенный по показателю прироста инвестиционной емкости сбережений участников рынка и при требуемом объеме совокупной заработной платы является максимальным [c.291]
Расчет потенциальной емкости рынка необходим руководству предприятий и фирм также для того, чтобы получить ответы на вопросы Где (в каких регионах) наиболее выгодно реализовывать продукцию Каковы границы рынка (этих регионов) Каковы объемы производства, способные насытить существующий спрос (имеются ли для этого достаточные производственные мощности у вас и ваших конкурентов) Потенциальная емкость рынка важна для Определения доли рынка сбыта, контролируемой той или иной фирмой, а это, в свою очередь, один из важнейших параметров, учитываемых при составлении прогноза сбыта. [c.44]
Логика сегментации проста. Она базируется на том, что даже самая хорошая и совершенная модель продукта может быть не нужна всем потенциальным потребителям на данном рынке. Кому-то не подойдет цена, кому-то дизайн, кому-то технические параметры. Сегментация — способ определения, во-первых, для каких групп потребителей (в отраслевом или продуктовом разрезах) предназначено данное изделие во-вторых, какие параметры продукции имеют ключевое значение для повышения конкурентоспособности предприятия, над какими еще предстоит поработать, чтобы они в наибольшей степени удовлетворяли запросам конкретных потребителей. Только с учетом этого может быть скорректирована емкость и определены доля рынка для изделия или вида услуг конкретной фирмы, размер инвестиций в новое оборудование и технологию для выпуска новых изделий. При этом следует различать признаки и методы сегментации. [c.138]
При определении направлений развития отдельных видов бизнеса в отделении красок, сегментированных по критерию конечного применения, использовалась различная маркетинговая информация, в том числе характеризующая емкость рынка, скорость его роста и рыночную долю конкретного вида бизнеса. [c.520]
Компании часто прибегают к стратегии постепенного совершенствования, когда выпускают продукты или предлагают решения, пользующиеся успехом. Если у них есть продукты или решения, пользующиеся спросом, зачем от них отказываться Они имеют определенную рыночную долю, маржа, как правило, со временем возрастает, причем соперники даже не могут серьезно конкурировать на отдельных сегментах продукции или рынка. Есть правило Если что-то не ломается, то и не пытайтесь это чинить . Редкая организация не будет ему следовать. Если стабильные условия продолжают обеспечивать успех, стратегия постепенного совершенствования — наиболее правильное решение издержки компании незначительны, а поступления вполне предсказуемы. Но если неправильно будет просчитана емкость рынка, которая через какое-то время резко изменится, эта стратегия может оказаться очень рискованной. Жирные и всем довольные компании, нежащиеся на огороженных пастбищах , как правило, рано или поздно привлекают внимание хищников . [c.55]
Для каждого рынка и его сегментов определяется их емкость, а также плановая и фактическая доля обеспечения предприятием соответствующих рынков и их сегментов товарами определенного назначения. [c.31]
Основные причины незначительной численности пайщиков связаны с небольшой емкостью фондового рынка в России и высоким риском вложений в ценные бумаги российских эмитентов. Учитывая это, ПИФы вынуждены ориентироваться на достаточно узкий круг пайщиков, обладающих определенной квалификацией при оценке перспектив различных финансовых инструментов. Политика фондов учитывает интересы, прежде всего, частных инвесторов с высоким уровнем образования и общеэкономических знаний. Управляющие ПИФами рассматривали в качестве своих потенциальных пайщиков в основном наемных работников компаний из новых секторов экономики с месячным доходом 2000-3000 дол. Приобретение паев ПИФов при таком уровне дохода сопряжено с терпимым отношением к риску. [c.197]
Установление определенных групп потребителей по признаку платежеспособности, возрастной характеристике и т.п. либо на основании интересов будущих покупателей и качественным или другим технико-экономическим характеристикам товара позволяет дать определение таким понятиям, как сегментация рынка, сегмент, установить емкость и долю сегмента, емкость рынка, пози-цирование товара и т.п. [c.19]
Важным элементом оценки потенциальной емкости рынка является анализ трендов или анализ динамики и структуры объемов продаж (товарооборота). Это расчет емкости рынка с целью определения своей доли рынка сбыта и составления прогноза продаж (в натураль- [c.130]
Известно, что емкость маршрута Торонто — Москва — 120 тыс. человек в год. При этом ежегодный рост перевозок из КанадывРо(хиюсосяавляетоко1ю5—6%. Одним из важных шагов на пути открытия рейса является расписание — его выбор и согласование. Опыт показал, что рынок максимально используется в случае ежедневных полетов, конечно, это связано с большими материальными затратами из-за незагруженности рейса, пустого прогона самолета и т.д., и, на первый взгляд, кажется ошибочным решением. Однако, после 5—6 месяцев полеты начинают приносить прибыль, а вскоре и окупают себя. Таким образом, достигается двойная выгода получение дополнительной прибыли и захват определенной доли рынка. Используя путь, при котором авиакомпания надеется заполнить самолеты и осуществляет только один рейс в неделю, не оправдывает себя, так как того же результата можно достигнуть лишь по истечении 3—4 лет. [c.45]
Как следует из табл. 6.3, признаками сегментации являются географический (по странам) и цена (диапазоны цен). По такому параметру изделия, как цена (и ее вариации), существует свое распределение доли объема продаж по каждому сегменту рынка (определенному по географическому признаку). Так, в ФРГ и Франции наибольшим спросом у фирмы "Филипс" пользуются дорогие пылесосы (соответственно емкость рынка здесь для наиболее качественной продукции также выше), в то время как в Великобри- [c.160]
В условиях товарного производства сегментация рынка только на основе фуппировки покупателей по каким-то отдельным признакам или принципам ограничивает товаропроизводителя с точки зрения осуществления экономически обоснованных мероприятий, направленных на повышение уровня конкурентоспособности продукции, производства и определения реальной доли предприятия в емкости рынка. Поэтому служба маркетинга должна одновременно с изучением рынка покупателей исследовать рынок с позиции сегментации в своей продукции по наиболее характерным для потребителя параметрам товара. [c.20]
Смотреть страницы где упоминается термин Определение емкости и доли рынка
: [c.12] [c.69] [c.340] [c.643] [c.110] [c.89] [c.140]Смотреть главы в:
Методы и модели управления фирмой -> Определение емкости и доли рынка