Наблюдение за партнером

Плодотворное наблюдение за партнером и понимание его возможны лишь при живом интересе к этому человеку. Тот, кто не имеет интереса к другому человеку, может спать спокойно — общаться он не научится никогда , — заметил известный психотерапевт В. Леви. Мир бизнеса — это мир деловых контактов, в котором преуспевают наблюдательные, вдумчивые, доброжелательные люди.  [c.196]


Главная цель наблюдения за ценами со стороны государственных органов и социальных партнеров — измерение роста стоимости жизни для определения индекса ежегодного номинального повышения заработной платы и пенсий, а также для выяснения влияния роста цен на издержки производства и национальную конкурентоспособность. Государство может оказывать воздействие на цены, вводя или отменяя количественные и таможенные ограничения во внешней торговле, вступая в интеграционные союзы, изменяя учетную ставку, варьируя налоги, осуществляя эмиссию денег и т. д. Косвенное влияние на цены оказывают, по существу, все государственные регулирующие акции, какой бы цели они ни служили.  [c.251]

Наблюдением за ценами занимаются статистические управления. Самостоятельные наблюдения за ценами часто проводят научно-исследовательские центры профсоюзов, специальные независимые политики или исследовательские фирмы, университеты - по заданию руководства партий, международных организаций. Главная цель наблюдения за ценами со стороны государственных органов и их социальных партнеров - выявление роста стоимости жизни для определения индекса ежегодного номинального повышения заработной платы и пенсий, а также для того, чтобы выяснить, как повышение цен влияет на издержки производства и национальную конкурентоспособность.  [c.22]

Взыскание дебиторской задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств. Возврат задолженностей клиентами может стимулироваться путем предоставления специальных скидок. Необходимо также создать систему оценки клиентов, которая бы суммировала все риски, связанные с ними как с деловыми партнерами. Общая зависимость от клиента будет включать его дебиторскую задолженность, товары на складе, подготовленные к отгрузке, продукцию в производстве, предназначаемую этому клиенту. Можно установить формальные лимиты кредита каждому клиенту, которые будут определяться общими отношениями с этим клиентом, потребностями фирмы в денежных средствах и оценкой финансового положения конкретного клиента. Целесообразно назначить менеджеров по продажам ответственными за наблюдением изменения статуса клиента, а оплату их труда привязать к реальному сбору денежных средств с клиентов, с которыми они работают. Наконец, в некоторых случаях можно попытаться продать банку, обслуживающему фирму, ее дебиторскую задолженность.  [c.194]

В ряде американских компаний выработанный в совместных предприятиях набор отношений, приоритетов и умений смешался в умах американцев с "азиатской культурой". Аналогично некоторые приоритеты и склонности инженеров США рассматривались их азиатскими партнерами как "американская культура". Однако такие же различия в отношениях и приоритетах могут наблюдаться как внутри азиатской, так и американской культуры. В книге по проектированию и изготовлению продукта, написанной на Западе для западных специалистов, есть следующее наблюдение "Проектирование склонно к экспериментированию с новыми технологиями, потому что это увлекательно и всегда может привести к новым открытиям... Производственные операции уже обычно осуществляются в стабильной обстановке Переход к производству нового продукта означает старт в верхней точке кривой обучения. Производственники не вознаграждаются за головную боль по исправлению дефектов нового продукта".  [c.117]


Из обыденных наблюдений известно (это подтверждают и психологические опыты), что имеет место явление пресыщения общением, которое нередко является источником напряженности между сторонами и при телефонном общении. Это означает, что существует мера времени общения, выход за пределы которой может привести к потере смысла общения и даже к конфликтам. При этом важно учесть, что для разных пар и для разных групп людей эта мера различна. Законом пресыщения общением нельзя пренебрегать при служебном телефонном разговоре. Во избежание осложнения отношений между партнерами следует прежде всего знать признаки насыщения общением (возникновение и усиление беспричинного недовольства партнером, раздражительность, обидчивость и т. д.) и уметь вовремя выходить из контактов с данными людьми ради последующего позитивного продолжения деловых отноше-  [c.101]

Теперь, когда мы обговорили предварительные условия, и вы немного рассказали о вашем магазине, давайте вместе посмотрим то, что вы можете у нас приобрести", - с этими словами Максим подводит Ирину Степановну к образцам одежды. Пока клиентка осматривает товар, менеджер не смотрит на нее в упор, не рекламирует подряд весь товар. Он дает возможность ей оглядеться, немного поправляя выставленные модели и следя "боковым зрением" за невербальными проявлениями своего делового партнера. Он отмечает, что наибольший интерес вызвали несколько моделей жакетов. Менеджер "озвучивает" ту информацию, которую он получил с помощью наблюдения "Вас заинтересовали эти жакеты " Директор "Да.  [c.84]

Начать обращать внимание на финансовые привычки можно уже во время свиданий. Может, любовь всей вашей жизни пытается расплатиться кредиткой за каждую, даже самую мелкую покупку. Может, он(она) водит очень дорогую машину, которую вряд ли может себе позволить, судя по его(ее) уровню жизни. С этих наблюдений и можно начать обсуждение финансовых вопросов. Спросите, например, постоянно ли у вашего партнера на кредитке висит невыплаченный долг или он регулярно его погашает если долг накапливается, то как он намерен с ним расплачиваться после того, как вы поженитесь.  [c.166]

Я бы сказал, что графики могут помочь тем, кто их умеет читать или, точнее, кто умеет их усваивать. Но средним читателем графиков обычно завладевает идея, что эти пики и провалы, основные линии движений и вторичные изменения курсов, в сущности, и определяют всю спекулятивную игру. Если он доведет эту свою идею до логического предела, он обречен на разорение. Так, я слышал об одном чрезвычайно способном человеке, в прошлом партнере одного из известных и уважаемых брокерских домов, который получил хорошее математическое образование. Он окончил знаменитый инженерный институт. Этот человек разработал графики, основанные на тщательном и детальном изучении динамики цен на многих рынках -акций, облигаций, хлопка, пшеницы, денег и тому подобного. Он собрал данные за многие годы, вычислил коэффициенты корреляции и размах сезонных колебаний и - словом, все. Он годами использовал свои графики в ходе торгов на бирже. На самом деле он просто использовал результаты некоторых очень разумно рассчитанных усреднений. Мне говорили, что он выигрывал всегда, пока мировая война не смяла все и не сделала все прошлые наблюдения бесполезными. Я слышал, что он и его последователи потеряли миллионы, прежде чем смирились с поражением. Но даже мировая война не может помешать рынку акций быть бычьим, когда есть соответствующие условия, и быть медвежьим при другой конфигурации событий. Чтобы знать, как делать деньги, мужчине достаточно уметь верно оценивать условия.  [c.20]

Наблюдение Целенаправленным наблюдение за че-за партнером ловеком становится тогда, когда знаешь 1) на что следует обратить внимание 2) что это может означать 3) что из этого следует. Вывод можно делать на основе комплексного наблюдения за внешним видом партнера и его поведением.  [c.197]


Положение Наблюдение за руками и ногами собе-рук и ног седника даст вам дополнительную информацию об его внутреннем состоянии. Раскрытые ладони рук говорят об открытости партнера, его доверии к вам. Руки, прижатые к груди, — о стремлении быть искренним.  [c.203]

При заключении контрактов партнерами ВВО МВЭС в странах Восточной Европы являются фирмы, специализирующиеся на купле-продаже комплектного оборудования, а в развивающихся странах, как правило, — государственные, муниципальные организации или частные фирмы. Предметом контрактов, заключаемых ВВО, ВАО МВЭС с фирмами стран-заказчиков являются все виды техсодействия составление задания на проектирование подготовка проекта строительства поставка комплектного оборудования и машин, материалов и сырья, необходимого для строительства и бесперебойной работы будущего предприятия авторский надзор за строительством, наблюдение, консультации и помощь специалистов поставщика осуществление строительных работ, если заказчик не имеет для этого собственных возможностей шеф-монтаж обучение местных национальных кадров строителей, монтажников, наладчиков, техников и других специалистов. При этом обучение проводится как на предприятиях, так и специалистами советской стороны на всех этапах оказания техсодействия в стране заказчика.  [c.162]

Внимательно посмотрите, кто первым здоровается с вами, кто первым занимает место за столом переговоров, кто берет слово в ответственные моменты заключения сделки и кто "подстраивается" к поведению своего партнера. Два - три таких "микромомента" дадут вам точное представление, на кого надо ориентироваться в большей степени. Кроме наблюдения, вы можете использовать вопросы или фразы, помогающие получить необходимую информацию "Расскажите, пожалуйста, поподробнее, в чем ваш интерес ", "Как вам видится наше сотрудничество " Обязательно посмотрите за реакцией обоих собеседников. Если видите, что один из клиентов не согласен с высказанным мнением, но боится "озвучить" свою точку зрения, помогите ему, задав вопросы "А как вы считаете ", "А вы не согласны " Если мнения по данному вопросу будут расходиться, вы получите важную информацию, позволяющую использовать  [c.82]

Иерархическая система правил — конституции, статуты, обычное право (и даже второстепенные правовые нормы) — в совокупности определяет формальную структуру прав в конкретном акте обмена. Более того, когда заключается контракт, его участники в неявном виде принимают во внимание механизмы, обеспечивающие контроль и соблюдение контракта. Из-за наличия издержек оценки большинство контрактов являются неполными поэтому неформальные ограничения играют важную роль в фактическом исполнении контракта. Эти ограничения включают поддержание репутации, общепринятых стандартов поведения (действенных в той мере, в какой поведение партнера доступно наблюдению) и конвенций (привычных норм поведения), возникающих благодаря повторяющемуся характеру взаимодействия между партнерами. Отношения между правами и ограничениями в процессе обмена можно проиллюстрировать на трех уровнях во-первых, на уровне непосредственного обмена, во-вторых, на уровне более сложных отно-  [c.84]

Смотреть страницы где упоминается термин Наблюдение за партнером

: [c.457]